突破とアップグレードの加速を追求―中国服企業：風生水起の発見の旅

　　紡績服装業中国の伝統的な優位産業と国際競争力を持つ重要な柱産業であり、同時に重要な民生産業でもあります。第12次5カ年の時期に、紡織服装業は戦略新興産業の重要な構成部分になり、ファッション産業の重要な推進力になります。

今中国の服装企業は産業の進級を加速して、自主的に創立することを試みます。ブランドビジネスモデルでは、商品のデザインが東方文化の要素に溶け込み、発見の旅が始まっています。

アパレル業界の合併合併合併のペースは日増しに高まり、競争が激化し、消費者はますます個性化を求めている。ファッション。第19回中国服飾博覧会（以下、「服博会」という）では、多くの企業が「危機」を意識し、「革新」の旅を始めていることが分かりました。

　　個性ブランドの追求突破

革新はブランドの基礎であり、ブランドを作るには革新が必要です。服装の業界は資本の波が脅迫するもとに、更に自身の属性の特徴を堅持しなければならなくて、細かく彫り上げて、その含んだ個性の元素を発掘します。

服博会で訪問したところ、小大衆化のデザインブランドが選ばれ、大規模なアパレルビジネスの外延で別の発展道を探し始めました。

「違う会社、違う人は違った考えを持っていると思います。ブランドというかデザインというのは自分の考えを持つことが大切です。市場のためなら、いつか自分の考えを見失うかもしれません。」上海世一実業有限公司の陳翔社長はこう述べた。

知行合一は中小ブランドの中でより明らかに体現しています。多くのデザイナーは記者に対して、彼らは自分の生活に対する理解を通じて、現代の中国人の審美水準と生活状態を反映したいと言っています。

上海素染服飾有限公司のデザイナー、王一揚さんによると、「ビジネス革新にしても、デザイン革新にしても、ブランド革新にしても、今の時代をしっかり見て、目の前に何が起こっているのかを見て、周りの生活はどう変化しているのか」ということです。彼女のビューでは、これらの変化には多くの革新的な可能性が隠されています。中国の若いデザイナーが切実に必要としているのは、学習ではなく、十数年前に現れたデザインの「大腕」たちを模倣することです。中国の消費市場の特徴に基づいたデザイン文化だけが、世界のファッションに影響を与えるブランドを未来に創出することができます。

　伝統企業が進級を急ぐ

展示会では、記者が見たところ、伝統的に羽毛ジャケットを経営する波司登ブランドはすでに服を出しています。展示館の中の波司登ブランドは男装、婦人服、ダウンジャケットの3つのエリアに分けられています。

「ファッション産業は基礎製造業だけでなく、ファッション創意の遺伝子を持つ。中国の服装は産業価値チェーンの低端の泥沼の中で混じり合うことができなくなりました。低レベル、低品質の生産量から高い付加価値、高品質の価値創造に勝てるように努力します。

波司登グループの会長の高徳康さんは伝統的な製造業を改造する必要性を十分に認めています。彼は「第12次5カ年」の時期は我が国の紡織服装業が大幅に強化される戦略チャンスと考えています。

波司登グループの関連責任者によると、波司登はダウンジャケット、男装、婦人服、レジャー、子供服、アウトドアなどの多品種製品を持つ総合アパレル企業に転換するために努力しています。また、グローバル市場で潜在的な優秀ブランドと海外販売ネットワークに重点的に注目し、合併、株式投資協力などの形で会社の販売端末の国際市場拡大を加速し、より広い範囲とより高いレベルでの突破を実現する予定です。

昨年末には、軍需保障、災害救助、スポーツ競技などの特別な場面で必要とされる専用の羽毛ジャケットを開発し、ハイエンドの防寒用品の全面的な産業化を目指しています。

紡織服装業は中国の伝統的な優位産業と国際競争力を持つ重要な基幹産業であり、長年にわたって国家社会に大量の就業職位を提供し、膨大な外貨準備を作り出してきました。伝統産業の再構築の見通しについて、高徳康氏は「私たちの世代は心血と汗で国際市場で中国が『質がよくて値段が安い』という口コミを作りました。今日は数十年前の日本、韓国産業と同じ苦境に直面しています。私たちの困難は彼らの当時より劣悪ではないが、条件は彼らより十分であり、彼らより劣っている理由はない。伝統産業は鯉が滝を跳ぶように再建されました。この中を跳び越えて、未来中国の製造も「先進的な製造、価値の体現」の代名詞になります。

　自社ブランドのビジネスモデルを試してみます。

「他の人の道を行くなら、いつまでも他の人の後についていくしかない。人に束縛されないようにするには、自主的創造革新を経済発展方式の転換の核心的内容にしなければならない。ノキ服飾有限公司の担当者、丁輝さんは言う。

丁輝氏によると、2007年からノキは徐々に商品企画、設計、生産、販売を一体化した自社ブランドのアパレル小売店のビジネスモデルを確立し、市場規模は急速に発展し、現在は全国に数百店舗の直営化管理チェーン店を開設している。

聞くところによると、自社ブランドのアパレル専門小売業者は服装のデザイン製造から、販売までは完全に自社企業が行い、価値連鎖上では垂直に統一された経営モデルである。この経営モデルは、まずGAP（アメリカの大手アパレル小売企業）のドナルド・フィッシャー会長が1986年に創設する予定です。

丁輝は記者に対し、ノキは他の自社ブランドのアパレル小売店とほぼ同じように運営しています。まず大量のバイヤー型デザイナーがいます。ファッションを参考にして改造して、迅速に服のデザインの宣伝を実現します。

このような経営の利点は、材料調達、計画、開発、製造、物流、販売、在庫管理から店舗企画までの完全な流れが完全に同じ企業によって管理され、企業価値の連鎖内の効率的な流出を効果的に減らすことです。

中国経済が示す勢いと巨大な市場潜在力は、ますます多くの人に東方文明に焦点を合わせ始めている。世界トップクラスのアパレルブランドは中国ブランドの姿が見えにくいですが、西洋ファッション界は依然として流行の「言葉権」を握っています。しかし、東方文化を含んだ中国ブランドが数多くあります。今後の中国服ブランドは、次の流行を生み出すファッションの「エンジン」になることを期待しています。

　アパレル企業はネットで店を開くのが忙しいです。

「2010年にネット通販が市場に与える影響、消費への影響、宣伝への影響は、爆発的な原子力のように計り知れないエネルギーだと思われます」大連思凡服装有限公司の周厳経理は、ネットで服装のビジネスモデルを変えました。

2011年中国国際服飾博覧会（以下、「服博会」という）で記者が発見したのは、電子商取引の急速な発展に伴い、多くの伝統的な服装生産企業が「試水」のネットマーケティングを開始していることです。

　　「風と共に」ネットショップを開く

店の中は猫の手も借りたいほど忙しいですが、結局服を買う人はそんなに多くないです。ここ二年ほどは各地の衣料品店の販売員の心の声でもある。今は多くのお客さんが服を試着してから、服のサイズをメモしてネットで買います。実体店は彼らの試着室のようです。

2008年末の金融危機以来、消費者は意識的に財布を締め、多くの人がネットで消費している。レイディファッション有限会社の責任者の孫樹仁から見れば、これは実体店の販売に影響があり、推進作用もあります。つまり、実体店は商品展示の最高のプラットフォームであり、消費者に最も直観的な買い物感覚を与えます。今のネットショップは服を販売する一大ルートになりました。実体の店主は自分でネットショップをオープンします。「インターネットで安く買ってくれる人がいますので、私たちの商売は衝撃を受けました。入るしかないです。」孫の木の仁が言いました。

　インタラクティブなマーケティング方式

ネット上の上海量の情報、買い手間の疎通のフィードバック、消費者にもうブランドの設計の“受け入れ者”ではなくて、“参加者”で、甚だしきに至っては“ターミネーター”です。消費者より自分のニーズをよく知っている人はいません。ネット時代の人々はもっと自分の考えを持って、自分のライフスタイルを求めています。

スギブランド発展部部長の蘇強氏は、電子商取引はブランド直通端末の有効な手段であると考えています。

蘇強氏は、伝統ブランド企業が直面している最大の問題は、企業が消費者とコミュニケーションできないことであり、加盟企業とコミュニケーションするだけであると考えています。消費者が個性的な消費意欲を持っていても、例えばシャツに何か変化があったら、袖口に何か変化があったら、この情報を生産会社にフィードバックしても、生産会社は生産できません。生産メーカーの立場から言えば、製品の種類が少ないほどいいと思います。単一であればあるほどいいです。これは矛盾です。このボトルネックも伝統的な服装企業が電子商取引を導入して克服する方法を考えています。

「どうやって自分たちの服をデザインして、消費者とうまくコミュニケーションできるかを考えています。」JASONWOOD株式会社の洪紫林氏は言う。彼は現在の消費分野、特にネット空間を発見しました。若い人はもう伝統的なブランド経営パターンを満足していません。「一番シンプルなデザインはH&M、ZARAなどのシンプルなデザインが好きで、逆に若者に人気があります。

このようなインタラクティブな時代には、ある程度、消費者もブランドのデザイナーです。電子商取引は消費者の二重身分をよりよく融合させることができます。記者の訪問服博会が電子商取引が企業に人気があると発見した主な原因の一つです。{pageubreak}
 

　国際ブランドの早食いケーキ

中国電子商取引研究センターがこのほど発表した「2010年度中国電子商取引市場データモニタリング報告」によると、2010年の中国電子商取引は急速な発展を維持し、2010年の中国電子商取引市場の取引額は4.5兆元に達し、前年比22%増となった。その中で、B 2 B市場の取引額は3.8兆元に達し、オンライン小売市場の取引規模は5131億元に達した。

電子商取引市場の急速な発展に伴い、最近、国際服飾専門小売業者のGapとメガネブランドの雷朋などの国際ブランドが続々と電子国内の商店街に進出していることが分かりました。

「2013年までに、30%近くの収入は国際とネットのルートから来る予定です。」Gapの中国の楊得銘社長は「淘宝商城に開店することに対して、非常に興奮しています。」Gapは世界最大の服装ブランドの一つで、男性、女性、子供と赤ちゃんのために服装、アクセサリー及び個人看護製品を提供しています。

「ネット販売は爆発的な臨界点にあり、Gapは中国で他の競争相手を追い抜くことができる」シニアアパレルマーケティング専門家の呉鋼氏は、アメリカと違って、中国の電子商取引市場は大きな展望を持っており、電子商取引は社会経済発展の重要な動力になる可能性があり、将来中国のネット小売額は社会商品の小売総額に対する比率が15%から20%に達すると予想している。

中国の服装企業はブランドを創立してやっと活路があります。

自主ブランドの欠落によって、中国のアパレル企業は世界産業チェーンの下端にあり、外国貿易加工企業は「他人のために嫁入り道具を作る」と苦労して、わずかな利益を得ることができます。中国紡織工業協会は「第12次5カ年」の時期に、中国は紡績大国から紡績強国になります。最近行われた服博会で記者が発見したのですが、服業界は密かに「ブランドコピー」から「オリジナルブランド」への変身を始めています。

カード時代に別れを告げる

ブランドとの違いは直接に利益に反映されます。江蘇蘇美服飾有限公司の張さんは婦人服を指して記者に言いました。この服はヨーロッパ市場での価格は約50ユーロで、中国のオフショア価格は8ユーロだけで、1ユーロの管理費、運送費及び5ユーロの布地費を差し引いて、ブランドを貼って生産しています。これらの中国製の服は洋ブランドを貼って中国に輸出すると、即座に値段が倍になります。デパートで千元以上売られます。

経済のグローバル化の今日では、有名なブランドの数は、国の経済力を測る重要な指標となっています。資料によると、今の世界には約8.5万種類のブランドがあり、そのうち90%以上のブランドは工業先進国とアジア太平洋新興工業国或いは地域に属しています。これらの世界ブランドは全世界のブランドの総量を3%未満で、売上高は50%ぐらいまで占めています。

中国の貨物の輸出額はすでに世界一になっていますが、輸出された商品の90%はブランド品で、自主ブランドを持っているのは10%未満です。2010年、中国は54社の企業がグローバルフォーチュン500社に進出しました。さらには世界の市場価値の第一の企業を持っていますが、いくつかのグローバルブランドを見つけるのは難しいです。

輸出に使うのは注文書—生産—注文書の直線的な考え方で、ブランドを作って国内販売の考え方をするのは大きなネットのようです。研究開発、市場、販売からブランド建設とアフターサービスまで、どの部分も考慮しなければなりません。その中で一番大切なのは消費者の心をつかむことです」張さんは言います。

ブランドを作るのは子供を育てるようなものです。

若いホワイトカラーは毎月給料の60%以上を服に費やしています。中国の服装市場の潜在力は大きすぎます。北京のある衣料品購入担当の劉さんは記者に、確かにこのような巨大な市場から脱却したいという人がいますか？劉さんは直言して、「多くの企業は目の前だけを見て、寸速を図り、一つの利益を得ることができます。加工で儲かるなら、あと数年でスープも飲めないかもしれません。

服博会では、子供服博士のカエルのブースで、博士ガエルも「加工」をしていることが分かりました。責任者の劉萍さんは記者に対して、当時の社長の鍾政は感じで加工の圧力をしていました。1996年から販売通路を探索して、転換点は2005年に現れました。ハリー・ポッターの第4弾が全世界同時公開されました。博士ガエルブランドは交渉を通じてハリー・ポッターシリーズのキャラクターブランドに授権されました。自分で子供服のデザインをデザインして端末で販売しています。続いて、博士ガエルブランドはテニスの王子様、NBA、マンチェスターユベントスなど7つのライセンスブランドを次々と獲得しました。

その後の2008年、鍾政は日本でブランド「Baby 2」を登録し、日本企業に看板加工を委託し、自分はブランドとルートの建設に専念した。このようにして、優秀な子供服ブランドが作られました。

明らかに、「カード生産は単一であり、短期の利益を追求する」ということです。広東省紡織品輸出入株式有限公司の凌方董事長は、自社ブランドは子供を育てるように長期的な投資が必要だと言っています。

彼は海外販売の中でブランド価値を発見し、10年以上前にブランドを作った荘美なミニーさんが国内に殺害されました。今、彼のブランドはすでに損益のバランスを実現しました。もし生産コストと売上収入だけで計算すれば、このブランドはすでに収益段階に入りました。

自主的創造革新は、ブランド大国からブランド大国まで、中国から製造し中国に創造された飛躍を実現できるかどうかが決定しています。世界的な産業チェーンの価値が低く、長期的に低迷すれば、労働は財産に転化しません。張さんは記者に言いました。