中国の日本企業のマーケティングは軟骨です。

国内の日化企業の競争力は高くないので、国内の日化企業は国際ブランドと対等に渡り合うためには、自分の不足をはっきり認識し、相応の対策を講じて調整しなければならない。

日化の製品は人々の必需品で、市場の需要量は大きくて、競争は激励します。

現在、我が国の日本化の製品はP＆G、ユニリーバ、立白、納愛斯の4大巨人の競争の態勢を形成しました。

しかし、比較研究を通じて、国内の日系企業と外資の日系企業はマーケティングに大きな差があり、中国人は国産の日本化ブランドに対する認知度が高くなく、国内の日系企業の競争力が高くないことが分かりました。

国内の日化企業は国際ブランドに対抗したいなら、自分の不足をはっきり認識し、相応の対策を講じて調整しなければならない。

限られた広告の投入は消費心理に影響を与える。

消費心理は消費者の購買行為に影響する重要な要素である。

各種メディアの広告は消費者の心の砦を攻略する利器に違いない。

日化のような必需品にとって、とりわけ広告によって消費者の注意を引く。

広告の資金投入において、外資のハイエンド化は国産のハイエンドの日化に比べて「金爺」と言える。

2009年のP＆Gとユニリーバの広告への投資はそれぞれ7519ドルと7598万ドルで、2010年はそれぞれ8576万ドルと8108万ドルだった。

2010年、我が国の広告が大戸に投入された中で、P＆Gはトップで、ユニリーバは第三位です。

我が国の日化企業の広告が比較的大きいのはナエスで、2006年に8890万元ので中央テレビ局のドラマの特約劇場の下半期の冠名権を取って、また2007年と2008年にこの標的の通年の冠名権を撮影して、広告費の支出はほとんど会社の収入の半分を占めます。

しかし、ここ数年、業績が上昇した後、ナエスの広告投入量は同時に増加しています。

広告未投入のメディアから見ると、プロクターは早くから国内の主要ネット動画サイトに進出し、新たな宣伝ルートを開拓している。

今では、优酷ネット、ジャガイモネット、クール6ネットなどの動画放映前の猶予期間内に設置された広告の多くは、SKII、ニベアなどの日本化製品に占められており、国際化ブランドが新興広告媒体を占拠することに苦心していることが分かります。

広告制作以外にも、プロクターとユニリーバもプロで、代弁者が選ぶのは今の外観がとても良くて、人気が高いスターです。

逆に国産の日化ブランドの広告を見ると、百年の潤発が劉徳華、スーパーエネルギーの石けん粉を招いて孫夫婦を代弁者に招待した以外、過去はすべて普通のモデルを招待して広告を撮影しにきたので、人に深い印象を残しにくいです。

また、国産の日本化ブランドは広告宣伝の内容において、国際ブランドに見習うべきものが多いです。

製品の差異化が不足しています。

市場位置づけは直接企業の製品販売と経済効果に影響するマーケティング戦略である。

いかなる企業と製品も消費者の心の中で独特なイメージと地位を確立するよう努力すべきです。

しかし、国内の日化ブランドは製品を細分化していないか、あるいは市場の位置づけが明確になっているが、具体的に仕事を実行する時はテーマから逸れていて、直接に国産の日化ブランドがまた負けてしまいました。

日本化業界の相場分析によると、専門的な市場戦略を実施することは、消費者のニーズに応じて専門的な製品を生産し、彼らの需要を満たすために必ず必要である。

この戦略は、企業が潜在的な消費層を狙って、その需要に応じて製品とサービスを提供すること、すなわち消費者を中心に製品を開発することを要求しています。

このようにしてこそ、より多くの市場機会を発見し、獲得することができる。

市場のポジショニング戦略を実施する中で、国産の日化ブランドにはもう一つの問題がある。

洗剤のシリーズの製品を例にとって、以前消費者は普通は洗剤が相手の部の皮膚が傷つけることができると思って、各大きいブランドはそこで争って“温和な調合指図書、思いやりの両手”を製品の位置付けの方向とします。

しかし、洗濯用手袋が一般的に使われるにつれて、多くの主婦が注目しているのは皮膚を傷つける問題ではなく、洗剤が問題を残しているため、一部の主婦は洗剤を使って二次汚染を避けることさえ放棄しています。

残念なことに、国産の日化大手は製品の調整を怠っています。

例えば、テレビ広告では、「見える汚れをきれいに洗う」だけを強調し、「洗い残しがない」ということを無視して、製品の市場アピール力を大いに弱めました。

国産の日本化企業は市場の位置づけ戦略を実施する中で、具体的に実行する上にもいくつか問題があります。

例えば、立白のデポジットと洗濯液の広告はそれぞれ風格の異なる小瀋陽と周迅を誘って代弁したことがあります。これはこの製品の市場位置づけがはっきりしなくなり、製品の識別度を弱めます。

ナエスの彫刻シリーズの製品はハイエンド市場に進出する過程で、その製品の包装などの細部の転換を無視しました。

このような製品の位置づけ転換後の調整のヒステリシスは、あるべき効果を実現するのが難しい。

国産の日化ブランドは買収、雪蔵の痛みを経験して、今は新生を獲得しました。

今後するのは、早く市場のマーケティングの弱い立場を転換し、製品の品質、包装、広告などを含む総合実力を着実に高めてこそ、わが国の民族ブランドの雄風を再起させることができるということです。