カジュアル紳士服の深耕市場はどうやって解決するのか。

対談ゲスト：叶海浜JWメンズブランドディレクター

現在、我が国のカジュアル紳士服の発展は日に日に成熟しており、一線市場、二線市場、三線市場の中で発展が比較的に良いカジュアル紳士服ブランドはすでに基本的に確定しており、市場構造はすでに初歩的に形成されており、国民経済の発展レベルの向上に伴い、どのように既存の発展環境の下で、市場を深く耕し、より多くの市場占有率を獲得し、消費者の忠誠度を高めることは、ますます多くのカジュアルメンズブランドが直面している問題となっている。国内に導入されてわずか2年で、穏健な市場戦略で市場に根付いたカジュアルメンズブランドJWもこの問題に直面しており、ブランドディレクターの葉海浜氏は深い市場分析を経て、カジュアルメンズブランドの市場深耕のいくつかの鍵をまとめた。

適切なブランドを選択

祝Wei：JWメンズブランドを紹介してください。なぜこのブランドを選んで導入したのか国内市場?

葉海浜：JWメンズはファッションの都イタリア・ミラノから来ており、40年近くの歴史を持つ有名なメンズブランドです。ブランドの創業者JoyWesleyはスペインとイタリアの混血児で、1970年代、欧米の反逆的な思潮の影響を受けたJoyはミラノに初のデザインスタジオを開設した。最初からJoyはViktor&Rolf、Balenciagaなど貴族的な高級既製服とは明らかに異なるデザインの位置づけを確立していた。ヒッピーやヤッピーのストリートウエアに積極的に身を投じ、歴史の流れに追いついている。前世紀末の今世紀初頭に入り、JWは混成時代に入り、そのスタイルは歴史、貴族、街頭、民族、女性などの様々な要素に溶け込み、作成上品で柔らかい品位を持ちながら、ストリートの個性を強調したファッションスタイルを出す。

同時にJoy強調ショッピングスペースの造営。空間分割から再形成まで、イタリアの建築と装飾の参考から小道具の入念な陳列まで、服飾から照明、道具と空間の組み合わせまで、伝統と現代、全体と細部の完璧な表現が至る所に現れている。

JWの一貫した位置づけとデザイン理念は、現在の国内のアパレルの発展傾向と一致している。仕事のリズムが加速し、都市部のホワイトカラーが仕事中に余裕を持って自分の姿を見せることができ、仕事帰りに3、5人の親友とのパーティーでカジュアルにリラックスできる服装を選びたいと望んでいることを促した。JWはまさにこの消費要求と一致しているため、JWの導入は最も高価なファッションではなく、職場の男性に最適なファッションを提供することを目的としている。

祝巍：なぜ傑佳雯服飾有限公司とJWブランドの結合は最も完璧だと言ったのか。

葉海浜：寧波傑佳雯服飾有限公司は1996年に設立され、現在傘下に刺繍工場、印紙工場、対外貿易会社、電子商取引会社を持ち、同時にJWカジュアル紳士服も代理している。2009年に会社は部下の業務の最適化の組み合わせを経て、敷地面積70ムーの新築オフィス街に搬入し、比較的完全な産業チェーンを形成した。同年、傑佳雯香港公司は大陸部の半真空市場と巨大なビジネスチャンス、そしてJWブランドへの多大な尊敬を見て、2500万を投資してJWブランドの中国大陸部での展開と運営を担当した。

成熟した発展運営モデルは、傑佳雯の長年にわたる市場の正確な分析と正確な判断、および比較的強い実行力、ハードウェア施設の完備と綿密な市場普及計画のおかげで、JWが国内で急速に市場を占領する不二の宝となり、2年間の発展を経て、JWは傑佳雯の運営の下でより規範化、成熟化した。

適切なタイミングを狙う{page _ break}

祝Wei：金融危機後にJWメンズブランドを導入することを選択することに何の特別な意味がありますか？

葉海浜：傑佳雯がJW紳士服を導入したのは国内紳士服市場を徹底的に調査した結果だ。国内の紳士服ブランドの競争は1980年代末から正装で始まった。

スギ、ヤゴールに代表される寧波本土ブランドは、この時期の国内紳士服市場の主力軍である。しかし、1990年半ばから市場シェアは報喜鳥、庄吉に代表される温州紳士服を譲り始めた。同時に温州のカジュアルウェア、例えば森馬、美特斯邦威が頭角を現し始めた。今世紀初めに入って、国内の男装の風向きが急変した。広州、深センのビジネスカジュアルウェアが急速に市場を占領し始めた。一方、低価格帯の市場は生活カジュアルに分割され、スーツは全面的に撤退し始めた。多くの温州アパレル工場は自社ブランドを放棄してラベル加工に変更した。国内ブランドのビジネスカジュアルと生活カジュアルは5、6年の力強い発展を経て、海外ブランドの拡大と伝播の下で、下り坂を歩み始めた。特に海外ブランドの普及と伝播の下で、およびネットの中のファッション街の撮影は、国内の男性服意識と国際間の差を国民に本当に認識させた：国内の男性服ブランドはデザイン感が不足して、全体性が強くなくて、全体の組み合わせの可塑性が不足して、および全体の組み合わせと生活シーンの融合度が比較的に低いなど。韓国ドラマや韓国版衣装の国内での人気は、国内の男性服のモデルチェンジにも方向性を提供している。この点を考慮して、傑佳雯は現在、流行の男性服が市場に参入するための最も良い切り口だと考えている。当時のビジネス紳士服が市場に参入したようなものだ。

祝巍：1つのブランドが市場に足を踏み入れたいと思っていますが、最も重要なのは何ですか。

葉海浜：1つのブランドは市場に立脚したいと思って、最も重要なのは潮流にフォローして、消費群に近くて、自分の目標の顧客に認められることができます。

祝巍：ブランドの普及において、JW紳士服はどのように計画されているのか？

葉海浜：ブランドの普及において、JW紳士服は最も良い普及方法は多くの店を開くことであり、店のイメージ自体が広告であると考えている。これはその1つであり、その2つの店舗の業績自体が最高の宣伝である。

潜在的なターゲット市場の位置づけ

祝巍：JW紳士服のターゲット消費者層はどのような人たちですか？このグループに対して製品設計においてどのような独自性がありますか。

葉海浜：JW男装は18 ~ 28歳の心理状態の都市の潮人に直面している。私たちは職業と年齢で消費群を分けるのではなく、ファッションに対する心理状態で目標とする顧客をロックします：健康的な形、積極的なファッション心理状態、そして流行に積極的に支持する都市の人気者。

JWメンズウェアシリーズは、都会の潮人の生活姿勢を強調し、都会の潮人を主力消費層としてNewLife（新生活）とNewJeans（新レジャー）シリーズを作り上げた。

NewLifeシリーズの製品は都市部のビジネス旅行を主としている：それは永遠の大気主流のスタイルを崇拝して、製品の中で多くの流行の生地とファッションの工芸を応用して男装の経典のデザインを演繹して、都市部のホワイトカラーに適している。崇拝するのは自然のように清新で自由で、優雅な飄逸感を表現することで、貴気はしかし無邪気ではなく、青春の潮人の「庶民貴族化」の不俗な気質を作ることである、NewJeawsシリーズの製品は英倫スタイルを主とし、レジャーブームとビジネスシリーズを完璧に融合させ、製品デザインにはストリート要素を多く採用し、Tシャツのヒッピープリントからジーンズの破れたデザイン、定番のイングランド柄から家族バッジまでを採用している。ニット生地と布帛生地の接合から、ツイードと革の混合まで。JW男装が歴史、貴族、街頭、民族などの様々な要素を演じる過程で、都市の新青年貴族の上品な余暇生活を表現していることを体現している。

祝巍：このような消費者層を位置づけて、JWブランドにとって何を意味しますか？

葉海浜：このような消費者たちに直面して、JWはファッションの創造者ではなく、ファッションの発信者であり、ファッションに対する共感者でもある。このファッションリーダーたちは敏感なファッションの触角を持っている。潮流に対して独自の見解を持っている。私たちはこの潮人たちの消費習慣に順応している。デザイン上では、さまざまな要素の組み合わせとデザインポイントの強化を強調しています。同時に版型の上でもっと韓流の服装を参考にして、もっと東アジア人の体形と審美に適して、経営の上でもっと多くの金額の多い少ない方式で彼らを満足させます。

消費市場の大環境を深く分析する

祝巍：現在の紳士服市場で最も必要なのはどのような製品ですか。その背後にある社会的根源は何ですか。

葉海浜：最も必要なのはデザインセンスのある製品で、CKjeans、D&Gなどのブランド単店の数千万の業績から一目瞭然です。その背後にあるのは、社会の開放性と国民の現在の世界の主流文化に対するアイデンティティだ。

祝巍：この市場の雰囲気の下で、JWの次の計画はどうですか。そのために行動を始めていますか。

叶海浜：JW店の次の目標はJWトレンド婦人服の導入です。国内の婦人服も現在ボトルネックに入っており、切り込む好機でもある。JWは現在、この目標に対して積極的な準備をしており、前期の調査研究、製品チェーンの統合、人材の準備、前期計画を含む。

一言堂

深耕と精耕

中国の巨大な市場にとって、1つのブランドが県以上の都市に1つの店を開くだけで、ブランドの発展を支えることができるかもしれない。こうした市場の考え方を貫いて予想通りの実績を上げている企業が無数にあることも確かだ。しかし、それ以外にも、市場への深耕と精耕という選択肢がある。

1つのブランドが市場の深耕を実現するには、出店数に対する要求は言うまでもないが、同時に、精耕が取り巻く核心は、店の利益状態を保証することである。ブランドは深耕市場を強調すると同時に、精耕への追求を決して無視してはならない。

この間、李寧ブランドが利益を得られない多くの店を閉鎖したというニュースがあったが、これはある信号かもしれない。市場の深耕の面では、スポーツブランドが先発しており、ともすれば数千の店舗があり、多くのブランドが及ばないことを否定する人はいない。しかし、多くのスポーツブランドが万店に進出している時代に、李寧の選択は市場の深耕に精耕の役割を無視してはいけないと人々に伝えているようだ。

最近新たに台頭した紳士服ブランドのアシュトンは、この理論の最も確固とした実践者であり、彼らは全国の店が多くなく、数百店にすぎず、主に江蘇省、浙江省一帯に集中している。蘇州だけで、彼らは数十軒の店を持っていて、しかも店はすべて利益を得ています。ブランドとして、市場に飽和した臨界点が存在するかどうか、どれだけの店を開くことができ、どれだけの店が利益を得ることができるか、これらの問題は多くのブランド経営者を悩ませてきた。

1つのブランドにとって、十分な資金支援があり、市場の深耕を実現するには大きな問題はないが、精耕の要求ははるかに高い。その中には、製品が正しいかどうか、管理が適切かどうか、物流がタイムリーかどうか、情報がスムーズかどうかなどが含まれています。多くの段階が効果的に運営されてこそ、ブランドが市場の深耕に基づいて精耕を実現することができる。

仕事はたくさんあるが、道はどこにあるのだろうか。

一部の企業経営者と話をすると、ブランドを運営するのは万端だが、最終的な足場は人に集中するという見方を示している。人はすべての問題の製造者と解決者である。

「中国企業家」誌はかつて、外食チェーン企業の海底引き揚げに関する記事を掲載し、その最大の特色と超えられない点はすべての従業員の自発的なイノベーション能力にあると述べた。従業員、料理人から各級店長、大区マネージャーまで、企業への忠誠心と心からの愛情は、誰もが企業にとって不可欠な人材になるようにしている。この人たちが企業の良性を保証しているからこそ、企業を大切にすることが企業の成功の鍵です。

市場への深耕と精耕を実現するには、簡単にいくつかの店をオープンし、多くの商品を売るのではない。盲目的に店を開くことはブランドにとってあまり意味がなく、企業は市場占有率の拡大を追求すると同時に、精耕の効果を重視しなければならない。人の潜在力を掘り起こし、デザインからマーケティング、役員からガイドまで、すべての人の精力と情熱を傾けることこそ、ブランドの長期的な立脚の根本である。