「小龍女」発売記

「朝食はとても豊富です。私はもう長い間食べていません」米国時間5月11日午前9時、ナスダック取引所2階のスタッフはゴン海燕一行は豊富な中国式バイキングの朝食を用意し、団子、ちまき、豆乳、白米粥、そして油条を用意した。開場遅延に直面しているが、ゴン海燕はよく食べたいと思っている。

2003年には如意郎君を見つけるために結婚恋愛サイトを立ち上げただけで、上海花千樹情報科学技術有限公司（世紀佳縁の前身）を業界内の「第一の厳粛な結婚恋愛交友サイト」に作り、ケイマン諸島に佳縁国際有限公司を登録した後、ナスダックに登った。ゴン海燕はこの道を8年間歩いた。

非難を受け、訴訟を起こした疑いがあり、75号書類の瑕疵、取引の遅延、いずれにしても、少なくとも、彼女はナスダックに来た。今彼女は自分が1ヶ月近く西洋料理を食べた胃をなだめようとしているだけだ。

世紀佳縁（コードは「DATE」）の創始者で最高経営責任者のGONG海燕は、「小龍女」と呼ばれるのが好きで、これは彼女のハンドルネームで、私たちは彼女をそう呼んでいます。

小龍女の天使たち

2005年に銭永強に会ったのは、小龍女が初めてまともに会ったのだ投資人です。

彼らは上海の金茂で1時間以上話した。銭永強は小龍女に、実は自分はとっくに世紀佳縁が主催したオフラインのお見合いイベントの現場に人を派遣して潜入したことがあり、潜入して帰ってきて「チケットを買って入場する人は何十メートルもいる」と言った。金はいつもショックを受け、小龍女はひそかに驚いた。

フランスの結婚恋愛出会い系サイトに敏感市場に出回るそして、米国のある出会い系サイトで億ドルの融資を終えたばかりの銭永強氏との出会いは、主に小龍女個人の背景や事業への忠誠度を考察することだった。数日もたたないうちに、銭永強は200万元を世紀佳縁会社の口座に振り込んだ。この時の会社の推定値は800万元だった。

銭永強新東方創始者の一人としての身分のため、多くの人がこの投資物語を知っている。しかし、銭永強は小龍女の最初の天使投資家ではないことを知っている人は少ない。

2003年に小龍女は世紀の佳縁を始めた時に1000元しか使っていなかったが、その後自分で1万元以上を使ってサーバーを購入したが、間もなく、サイトを事業として続けるには、もっと多くのお金が必要だと気づいた。その時の彼女は、お金がありませんでした。彼女は浙江省義烏のネットユーザーとネットで話していた時、自分の苦境を話した。このネットユーザーは、彼女に10万元をあげた。

「彼は私が復旦大学を卒業した大学院生として、10万元返すのは問題ないと思っているだけだ」と小龍女は言った。このネットユーザーのその年の10万元は、世紀の佳縁が発売された日に1000を乗じることができた。

この浙商は現在、ソフトウェア会社を持っており、小龍女がナスダックに上場した際、投資家の株主として同行していた。発売当日、ニューヨークの5番街でたくさんのものを買い、小龍女に高価なバッグをプレゼントし、「たくさんのお金を稼いでくれてありがとう」と言った。小龍女は「成金のようだ」と冗談を言った。

天使に再会したのは、2007年。

徐小平氏は、世紀の佳縁に投資する理由は簡単だと述べた。新しい東方の出国訓練をして、大学の中で1つのクラスは60人余りで、いくつかの出国できる人しかいないかもしれなくて、危うい大学は1つのクラスに1つの出国できる人がいないかもしれなくて、しかしこの60人余りはすべて対象を探して、どれだけ大きい市場。

これも実は後の話で、徐小平は2007年に小龍女に会った後、実は自分は銭永強の前に世紀の佳縁を考察した人を探していたが、考察に行った人が帰ってきて「この会社は長くはできない」と教えてくれたので、彼は好機を逃した。

そこで、銭永強が2回目の世紀の佳縁に投資しようとすると、すぐに王強と一緒に参加した。世紀の佳縁は新東方三元の老銭永強、徐小平、王強の4000万元の天使投資を獲得した。

世紀佳縁が上場した後、取締役会長の銭永強氏は会社の株式31.03%を保有し、筆頭株主となった。彼は普通株式60万株（約40万株のADS）を11ドルの発行価格で売却し、440万ドルを現金化し、持株数は1088万株（約725万株のADS）に下げた。この株式の価値は7975万ドルだった。徐小平と王強は株を売っていない。{page_break}

4000万元で12倍超の収益率を獲得した。

「平凡な私を見ていない人が多い」

啓明創投取締役社長の甘剣平氏は世紀佳縁の唯一のVC投資家で、「世紀佳縁への投資を決める決定はまだ早い。オンラインで真剣に交友することには巨大な市場があるに違いないからだ。私たちは第三者を招いて世紀の佳縁に対して審査を行い、そのユーザー数が最大であり、小龍女の業界での口コミも最高であることを確認したので、投資を選んだ」

今では当たり前のように聞こえる投資協力は、実はそんなに簡単ではありません。

小龍女は2006年から2007年まで多くの投資家に会ったが、最後に話し合ったのは啓明だけだった。他の人が世紀の佳縁やその結婚市場をよく見ていないわけではなく、多くの人が小龍女と面談した後、退堂太鼓を打った。

「私はとても素朴で、多くの人は平凡な私を見ていない。私は彼らに大事を成し遂げることができる範を感じさせなかった」と小龍女は微笑み、「最後に啓明が私たちに説得されてよかった」と穏やかに言った。

甘剣平と1ヶ月間接触し、3、4回会った後、啓明創投は世紀の佳縁1000万ドルを投資した。その後、小龍女は自分が本当に正しい人を探していると思った。「VCの中には見積もりで話している間に私を認めてくれず、私を抑えてくれたものもあったが、啓明はなかった」。そして世紀の佳縁が後に有料モードになったのも、甘剣平のアドバイスのおかげだった。

世紀の佳縁が融資の記者会見を開いた時、甘剣平は小龍女に言った。「私たちは有償で人民のために奉仕しなければならない。第一にサービスをしっかりしなければならない。次にお金を受け取る方法も考えなければならない。さもなくば資金が切れて、ドアを閉めるしかない」。そこで小龍女は価値を創造することを考え始め、ユーザーに価値のために注文してもらうことを考え始めた。

魚座の小龍女は、ロマンチックで多情な一面を見せることはなく、逆に理知的に感じられます。投資家に対して、彼女の態度は「他の人はすでにあなたにお金をあげているのに、なぜ他の人があなたに付加価値をあげることを望んでいるのか」ということです。だから、たまに投資家との交流、得られた啓発、彼女は真剣に考えて実行します。

啓明創投は今では10倍近くのリターンを得ている。

十分な資金があれば、2008年10月18日に世紀の佳縁「効果に応じて料金を払う」切手の付加価値サービスがオンラインになった。小龍女はぼんやりと上場を考えていたが、ある時彼女はメディアに「世紀の佳縁は3年後に上場する準備ができている」と言った。彼女は幸いにも、自分がその年の約束を履行した。

2010年に世紀佳縁の会員が小龍女を見つけ、ナスダックのスタッフであることを伝え、世紀佳縁の財務データを見た後、小龍女に「ナスダックへの上場条件が整っているので、考えてみてはいかがでしょうか」と言った。小龍女は、9四半期連続の持続的な成長がある以上、会社の規模も要求に達していると感じ、どうして行かないのですか。

このナスダック会員は、なぜナスダックを選んだのかという主観的な理由となった。

ミスコンを経て、彼女は米銀メリルリンチとシティバンクを上場引受先として選定した。半年にわたる上場大芝居が、幕を開けた。

理性で感性ではなく

上場の準備過程は、世紀の佳縁が順調に進んでいる。販売業者の一人である米銀メリルリンチの邱文友取締役社長は、世紀の佳縁の経営陣について「誠実で理性的なチームだ」と評価した。

世紀の佳縁が上場を準備する半年前から、邱文友は会社に外郭接触を持ち始めた。初めて会社の管理チームに正式に直面した時、彼が最初にしなければならなかったことは「彼らが詐欺師であるかどうかを試すこと」だった。1999年から現在まで30社近くの国内企業が海外上場するのを助ける過程で、投機家によく会っていると告白した。だから、チームの信頼度を判断することが第一基準になった。

「世紀の佳縁は9点までやったが、自分は7点しかできなかったと言う会社だ」と邱文友氏は後にデューデリジェンスを行う過程で、会社のデータが彼の感覚を証明したと述べた。

小龍女はミスコンの過程でなぜ米銀メリルリンチとシティを選んだのか、理由は「私たちが上場した時に騒がれるIPOはないので、私たちのために誠実にサービスしてくれる会社を探さなければならない」からだ。

価格設定の問題は、ネット大戦の大摩女事件の前から、すべての中国企業が海外に上場する敏感な問題となっていた。これは販売業者と会社が最も衝突しやすい場所でもある。世紀の佳縁も例外ではない。

「世紀の佳縁はロードショー中の注文が非常に多い」と邱文友氏は言う。ロードショーコースは、香港、ボストン、ニューヨーク、シカゴ、カンザス、サンフランシスコ、フィラデルフィア、ニューヨークに戻る。ロードショーに先立ち、邱文友が会社の帳簿に基づいて世紀佳縁に定めた価格帯は10-12ドルだった。

ロードショー終了後、注文に基づいた分析によると、世紀の佳縁は区間の最高点に設定できるが、彼は会社の役員と相談して価格を11元に設定した。

感性と理性が衝突した時、邱文友は世紀の佳縁の役員が理性的に表現されていると感じた。最後に、幹部たちは邱文友にただ一つの質問をした。「11ドルにして、会社の株価が初日、第1週、第1ヶ月で上がることを保証できますか」。

邱文友氏の回答は、「11ドルにする方が12ドルに上がる確率が高い」というものだった。世紀の佳縁は11ドルの開場価格を認めた。定価当日、ちょうど人人網が発行価格を割った時だったが、その週の米国株式市場は中国のインターネット企業に対して不親切だった。