靴の企業のピケは自発的に変化を求めます。増速論の英雄の伝統観念を変えます。

10月14日付のニュース10月10日、ピケは2012年第2四半期の注文会の結果を発表しました。注文額は2011年の同四半期の注文より9.5%伸びました。第3四半期の同店売上は前年同期比6.2%伸びました。第一四半期の注文より成長速度が鈍化した。これにより、増幅が大幅に下がるということは、スポーツ市場の落ち込みを意味するとの憶測が広がっています。この予想はグラム株価が変動する。

これに対して、ピケスポーツCEOの許志華氏は記者団に対し、ピケの増加速度の減速は外部からの推測ではなく、ピケがディーラーを保護するためにとった主導的なコントロール措置であり、ピケが内部構造調整段階に入る重要な措置でもあると述べました。「国際的な会社を目指すピッカーにとって、自ら変革を求め、成長論の英雄の伝統的な観念を変えることは、未来を勝ち取るためである」許志華は言った。

端末在庫ゼロで、ディーラーの利益を保障する。

「ピッカーのディーラーは流失したことがない。ディーラーは私達の友達、パートナーで、利益共同体です。だから、私達は経済環境の変化と企業の発展段階に対して、相応の政策を調整して、ディーラーの利益を保障します。

中国ひいては全世界の経済成長が鈍化し、高インフレが市場に与える影響は下半期まで続いており、業界全体の成長速度は鈍化しているが、ブランドの付加価値と堅実な価格政策を堅持している。

企業の持続可能な発展を維持するために、ピケは2012年Q 2注文会「端末在庫ゼロ」の原則をとって、ディーラーがどれぐらいの数量の注文をして、工場で相応の製品量を生産していますか？以前の業界の慣例では、注文量は実際の需要量に基づいて一定の割合で浮上しています。つまり、一部の製品がディーラーの在庫負担になる可能性があります。

今回のピッカーはこのような業界慣行を完全に捨てて、ディーラーの圧力をゼロにしました。ディーラーの需要に応じて生産し、生産と販売過程における在庫と資金の滞積を大幅に低減し、資金回転を加速させ、在庫管理コストを低減し、市場の変化及び製品の更新買い替えによる値下げ、売れ残りのリスクなどを回避することができる。ディーラーの圧力が低下し、相応の資金繰り能力、発展能力などが大幅に向上すると同時に、全体のサプライチェーンの管理効率を高めることに役立つ。

許志華氏は「すべてはディーラーのためだ。現在人民元を受けています為替レート変化と金融の引き締め政策の影響は、経済環境が明るくないため、市場は必然的に変動します。このような状況の下で、私達はディーラーの安全を保障し、この非常時期を順調に過ごす必要があります。本社も比較的弱いディーラーに対してより強力な支援を提供します。端末在庫ゼロとは、ディーラーと共に難関を乗り越えるための措置、態度のことです。

「端末在庫ゼロ」は利益の減少を意味していません。第3四半期と第4四半期の注文を再確認した後、通期の売上高はまだ二桁の成長を実現できると予想しています。一部の注文書はキャンセルされましたが、生産は行われていませんので、在庫を増加させたり、コストを増加させたりしません。

内部構造の調整、下層発展のピーク

ピッカーは過去数年間、「国際化」の核心戦略を堅持し、国際資源に頼って、高速発展を実現しました。バスケットボールを中心として、多元領域の発展はNBA、FIBA（国際バスケットボール連盟）、WTA（国際女子プロネット連合）などの世界的なパートナーであり、資源のグラムを利用してブランドの国際化目標を実現し、国際資源で国内市場に対抗することに力を尽くしています。江西南昌で開かれた七城会は国際化ブランドとして初めて国内の大型試合を支援します。

頻繁にブランド価値を収穫し、科学的なマーケティングルートを結合して構築し、国内と海外での急速な発展を実現します。{pageubreak}

現在、ピケは北京、広州、泉州、アメリカロサンゼルスに四つの研究開発センターを設立しました。国内の授権小売店の数は7000以上に達しています。製品も欧米、アフリカ、アジア、オセアニアなど5大陸70以上の国と地域に販売されています。2011年上半期には海外営業収入はすでにピケの総収入の10.3%を占めています。

企業の発展には異なるライフサイクルがあります。グローバル経済環境の動態変化に適応するために、企業のマーケティング戦略の制定と実施は適時に最適化と調整を行うべきです。許志華氏は、1段階の高速発展を経て、ピケは発展の安定期に入り、過去の成果と未来の方向を整理して位置づけていくべきだと指摘しています。

最近、ピコスポーツは電話会議で、8月までに、会社は470店の支店を追加したと発表しました。売上高の減速と販売ネットワークの最適化のため、来年は700店の支店を開設し、500社の利益が低い支店を閉鎖する予定です。一方、ピッカーは最近「大都市攻略」を発表しました。二、三線都市を基礎に、一、二線都市の開拓に力を入れていくということです。

調査によると、ピケは広州、北京、深圳、上海などのモデル都市で、すでに市場配置を一応完成しました。その中、広州市場のカバーはより際立っています。来年は引き続き上海での開拓力を強化します。以上の都市は大陸経済の中核都市だけではなく、世論の高さでもあります。ピケはこれらの都市で積極的に市場を孵化させ、ピケ国際ブランドのイメージを代表するハイエンド店を建設します。将来、専門店、デパートの専門店、バスケットボールのテーマ店は依然としてピッカーの主要な小売チャネルであり、同時に、ピケも天虹、茂業及び万達などの新興商業と提携して、更に販売ネットワークの多元化の発展を実現することを試みています。

将来の一時期、ロンドンオリンピック、ブラジルワールドカップなどの大規模な試合が続々と登場するにつれて、社会大衆のスポーツ意識が高まり、消費者の個性化、スポーツ商品市場がさらに細分化され、新たな挑戦とチャンスが到来します。

許志華さんによると、ピケは前もって配置して、早く準備して、競争相手より先に次の高速成長期に入るためです。