动き出して、「在库」を更に骨格感を持たせます。

上海万源路のHブランド会社では、専門的に100平方メートルの部屋を空けて製品の展示をしています。中には会社の1000種類以上の商品が陳列されています。

哺乳瓶の材質から、赤ちゃん用の爪切りのデザインまで、子供服のデザインもいろいろあります。

Hブランドは国内の子供服用品業界の上位ブランドで、台湾から来ました。今は大陸に20カ所の事務所と200近くの店舗を持っています。

規模は大きくないが、このスズメは完全な「五臓」を持っていて、原料の仕入れから商品の販売まで、サプライチェーンの長い一環として残されています。

しかし、業界の特殊性もHブランドに多くの管理難題をもたらしています。「子供服用品業界で取り扱っている製品は服装と日常用品を含んでいます。管理には独特性があります」と王海泉さんは言います。

販売部門では、子供服はブランド、季節、色、サイズ、材質、シリーズ及びデザインによってマルチ次元管理を実行し、各次元はグループ管理を実行しています。例えば、色組の黄色は中黄、暗黄、ガチョウ黄、浅黄、マンゴー黄など10種類以上が含まれています。サイズ組も子供服、下着、綿製品、アクセサリー、成人服などがあります。

子供用品の種類と商品項目が多く、単価は低いが販売ペン数が多く、システムの性能に対して高い要求があります。

同時に洗面用品には賞味期限の要求があります。賞味期限前に注意して、支店と店舗で事前に販売促進と倉庫の整理を行う必要があります。

また、生産段階では、生産プロセスが複雑で、工程に関わることが多く、加工過程もそれぞれ違っています。これらは企業管理の難しさを増しました。

この会社は来年9月に台湾に上場する企業を確定しました。多くの業界のボトルネックを突破しました。

これはHブランドがサプライチェーンのコントロールの上で精密化をしただけではなく、企業の上下の協力を強化し、ディーラーとサプライヤーの経営リスクをある程度下げました。

注文会は生産を指導します。

上海Hブランド貿易有限公司のコンサルティング部副経理の李強さんは最近ずっと忙しくしています。

7月18日、2012年春夏服装の注文会は上海で開催され、数百の代理店、ディーラーが注文会に来て注文します。

李強の所属部門は代理店、ディーラーの注文をまとめて、そして仕入れ量によって選別して、最終の仕入れリストを自分の工場或いは上流のサプライヤーに報告します。

毎年、類似の注文会は会社が二回開催します。

注文会の前に、会社の設計部は新品と「サンプル作成」を設計して、そして仕入れできる商品をカタログにして代理店、販売店に選んでもらいます。

服装と用品は注文量に達してから生産または仕入れに入ります。基準に達したサンプルは自動的に正式商品に変換されます。

王海泉によると、会社の一年に二回の注文は在庫の圧力を下げる重要な手段となります。

代理店、代理店は注文する前に、前の年の販売データを分析し、来年の販売実績に対して前判を下す。

これは会社が「在庫ゼロ」計画を実現する第一歩です。つまり注文の正確さは、注文ごとに消費者の有効な需要を確保します。

実はこの業界では、どの規模の企業でも同じような注文会があります。

しかし、他のブランドの多くは注文会の前に、すでに決まっている次の四半期に各地域の商品の種類と数量に供給します。注文会のデータはもっと多く会社の決定の参考になります。

このような注文は大量の無効在庫を招くかもしれません。実はブランドのリスクを代理店、販売店に移しました。

例えば同じデザインと色の子供服、代理店、ディーラーがフィードバックしたデータによると、我が国の北方地域での商品のサイズは一般的に大きいですが、南方地域のサイズは相対的に小さいです。これらのデータは本社の意思決定によって割り当てることができないということです。

有効在庫を最大限に減らすために、Hブランドの毎回の注文会は、代理店、ディーラーを誘って参加するほか、会社の各エリアの主管者も参加しなければならないと規定しています。

Hブランドの販売環節には二つのルートがあります。一つは各百貨店で自営する専門売り場で、基本的に各商品は販売都市で自分の地区の主管者がいます。

もう一つは大小の代理店、販売店です。

Hブランドは自分の各エリアにおける直営業務を独立したチームとして評価し、代理店、ディーラーと同様に市場情報を収集し、半年前に注文する必要がある。

「無効在庫」を「有効在庫」にする

新ママの張さんはある日、百聯又一城のHブランドのカウンターで買い物して、子供服を指定しました。この服は前にこの店で販売したことがありますが、このサイズはもう売り切れました。

この時、この店舗の営業員は端末POSを通じてこの購入情報を楽屋にアップロードします。この店の監督はERPシステムを通して近くのHブランドの店舗の在庫情報を調べて、近くの楊浦宝大祥店でお客様の指定モデルの子供服を見つけました。

似たようなシーンはほとんどHブランドの店舗にあります。

このような小口な貨物の回転は、普通はHブランドの店の監督が責任を負うので、店の監督の権限の範囲内で、自分の担当する10軒の店の在庫情報を見られて、そして自分の権限の範囲内で貨物を回転させます。

しかし、服装業界の不確実性は、前に詳細なデータ分析と予測をしたとしても、ある製品がある地域でよく売れていますが、他の地域では売れないことが避けられません。

Hブランドの管理構造の中で、上海、浙江、江蘇などの市場を担当しています。

部には一級があります。華東や西南などの大区を担当しています。

そのため、ある商品が上海でよく売れたら、浙江で大きな在庫があります。

この会社の部長は関連商品の調整を担当しています。コストと効果を考慮した後、長年協力している物流会社に任せて商品の調整を行います。

商品のタイムリミットを確保するために、Hブランドと物流会社の契約書は「T+3」の内容を規定しています。つまり三日間で商品を発送します。

商品の回転過程の流れを減らすために、Hブランドは平たい管理構造の調整を行っています。

李強さんは記者に言いました。「彼の情報部の上にはもともと課一級管理があり、処と部の間にありますが、会社の最近の管理構造調整の中で、この級は全部キャンセルされて、部は直接に処に責任を負います。」

Hブランドの上流には台凌、東凌及びその他外部サプライヤーがあり、台凌はHブランドの主要サプライヤーとして、東凌は輸入商品のサプライヤーとして、Hブランドと関連している外部サプライヤーは包装物の供給だけを担当しています。

子供の服装用品業界の迅速な対応特徴に適応するために、上海台凌は主に製品の生産を担当しています。Hブランドは主に製品のマーケティングを担当しています。

マーケティングモードでは、「本部＋事務所＋直営専門売り場」の販売小売チャネル管理モデルに従っています。

5日間でレポートを読みます

大陸の深く耕した後で、Hブランドは現在すでに台湾に帰って発売する計画を確定して、会社の財務の透明性と流れの簡潔な要求もついてきます。

Hブランドの董事長はいくつかの日化上場会社の管理プロセスを考察した後、「五日間レポートを見る」という目標を提出しました。

上海徐匯区港匯広場内のHブランドの専門店で、記者はこの店のレジはすでに3 G無線の上でネットカードをインストールして、すべての販売伝票をリアルタイムに本部に伝えることができて、最も速い報告書のまとめを実現します。

全国に分布している200余りの店舗は、毎日POSシステムを通じて、当店に属する最新商品と価格情報、商品入庫通知書、販促活動及び会社の通知公告をダウンロードし、POSでスキャン入庫、スキャン販売及びスキャン棚卸を完成し、毎日営業終了して小売日報及び在庫情報をアップロードします。

翌日の午前10時、Hブランドの上海本社事務室に座っている王海泉さんは、多くの店舗で前日の販売と在庫状況を見ることができます。

「以前、会社で年末の棚卸しをしていたら、いつも多くの商品がなくなっているのを発見しました。

最後に、会社は多くの精力を使って調べましたが、サプライチェーンの流れの中での正確さが足りないため、入庫すべき商品が直接他の地域に転載されたようです」と李強さんは言いました。

Hブランドにとって、前のサプライチェーンに発生した商品の間違いは、シリアル現象を含めて、無駄な在庫圧力を引き起こす可能性があります。

今は人件費を減らすことで、厳格な審査プロセスを通じて、ミス率を減らすことができます。

システム中の再審査機能は厳格な出荷制御を行い、システム中の厳格な入庫制御によって入庫の正確さを保証する。

特別な時期にも早く準備して手配してもらえます。在庫と物流にはストレスがありません。

Hブランドは次に、Hブランドの情報化システムを上流のサプライヤーと下流のディーラーとドッキングし、仕入れと販売を会社のシステムに組み入れ、さらに会社の「在庫ゼロ」計画を実行します。

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