中国には「本物のバイヤー」が必要です。

今日では、世界各地で中国のバイヤーが購買に駆け回る姿が見られますが、今のところ、中国のバイヤーは西洋のバイヤーのように企業に著しい効果をもたらすことができません。

バイヤーの仕事の判断は規則化、科学化された知識で支えられ、経験と

半年前に丁琪さんに「何がバイヤーですか？」と聞いたら、彼はこう答えます。

半年後、ディキさんはもうバイヤーの専門知識を生かして、独立してネットマーケティングのプラットフォームを運営しました。

この半年の

ディキさんは民営のアパレル企業でデザイナーを務めていましたが、3年間働いています。国内の多くの中小企業が生死の境にあることを発見しました。

中国のバイヤーは専門訓練が足りないです。

丁琪は服装業界の発展過程から見て、外国の今日は中国の明日です。買手制はきっと未来の中国服装業界の主要な経営モデルの一つです。

彼は北京服装学院のファッションバイヤーと商品管理高級研修班の訓練に参加しました。

トレーニングの過程で、ディキさんはバイヤーの専門知識だけではなく、中国のバイヤー業界の現状を初めてはっきりと見て、そして最大の問題を捉えました。中国のバイヤーは専門ではないです。

実は中国には昔からバイヤーがいます。多くの企業のバイヤーは買い手の前身で、一部の民間企業の経営者も買い手の仕事を兼ねています。

しかし、これらのバイヤーは明らかに販売促進効果を発揮しておらず、小売業においても期待される金の役割を果たしていません。

ディキさんは専門知識が足りないから来たのだと思います。

バイヤーは専門的ではなく、訓練の仕事が市場の需要とセットになっていない直接の結果です。

ファッションバイヤー研修クラスに参加する前に、丁琪はもう二回の専門研修を受けました。一回は学校の間のシステム的な学習で、一回は会社の入社訓練です。

しかし、この二回のトレーニングは彼にとって効果があまりないです。

「学校で教えた知識と市場は非常に逸脱していて、全部いくつかの理論で、実際の操作性はとても弱いです。大多数は机上の空論です。多くの企業の入社訓練は指導的な秀場です。研修中に企業の指導者が企業文化を説明し、企業の各規則制度を述べています。本当に従業員に対して専門的で全面的な教育を行っていません。」

ですから、今中国でバイヤーの仕事をしています。主に経験と目で仕入れの仕事をしています。

中国のバイヤーは専門技術の向上が必要です。

「本物のバイヤー」は何をしていますか？

王強生は以前は服装の運営管理の仕事をしていました。以来、彼は個人の目で服装を選び、日々の積み重ねの経験によって、販促方式と商品の補充時間を決めました。

このような働き方は最初はうまくいっていましたが、時間が長くなってきました。

「自分の経験や目で判断すると、ますますやる気がなくなります。私の判断ミスで企業に大きな損失をもたらすことを心配しています。」

王強生は自分が専門の規則性の科学知識に欠けていると感じて、自分を充電するためにファッションバイヤー研修班に参加しました。

「バイヤーは小売企業の魂だと聞いています。

以前はこれは大げさな言い方だと思っていましたが、バイヤーの授業に参加して初めてバイヤーとは何かが分かりました。

王強生さんによると、多くの人が文生を望んでいます。バイヤーは商品を買う専門職だと思います。

実際には、購入者は商品を買う前と商品を棚に載せた後、何ごとも細かく決定しています。

バイヤーの仕事の流れといえば、王強生さんは以前のようにあいまいではなく、もう喋れます。

「商品を買う前に、専門的な市場予測を行い、商品計画を立てる。選択の過程で、既製服製品のライフサイクル、流行トレンドライフサイクル、季節性製品の販売ピークを熟知しなければならない。購入の過程で、市場を視察し、販売目標を定め、商品構造を設計し、購入計画を制定し、モデルの収集、選択と決定を行う。購入後、製品のオプション、販売追跡を行い、突発的な状況に迅速に反応しなければならない」

販売過程において、バイヤーは販売パターンを確定し、納期をコントロールし、商品を補充する時間を正確に把握し、販促タイミングを選択する。

マーケティングの過程で、バイヤーも消費者の消費心理と消費特徴などを合わせて全体的に判断します。

王さんはバイヤーの仕事の判断は規則化、科学化された知識で支えられています。経験と目だけで操作しては、「本物のバイヤー」にはならないと思います。

教育の授業での思いがけない収穫

バイヤーの高級研修クラスの学生の中には、多くの人が、今後の仕事で互いに支持し、資源を共有し、良好なパートナー関係を形成しています。

王さんは「授業中、先生からクラスメートまではアパレル業界の従業員です。私たちは共同学習と研讨の過程で、良好な人間関係を築きました。どのビジネスマンにとっても、人間関係は非常に貴重な資源です。」

学習の過程で、高級研修班を買う学生は国内の優秀なアパレル企業家と交流する機会がたくさんあります。彼らから多くの貴重な経験を学びました。

ディッチ創業後の多くのパートナーはバイヤー研修班というプラットフォームを通じて知り合いました。

また、授業の主講先生たちは学生の未来の仕事計画に対して建設的な意見を提出し、学生に多くの仕事の機会を提供します。