欧州の人々がベルトを締め中国サンタクロースがネットで販路探し

欧州債務危機の下、欧州の人々はクリスマスプレゼントのない「締め付けベルト」を準備しているクリスマスこのため、多くの中国メーカーのおもちゃやクリスマスオーナメントが倉庫中に山ほどあって売れない。

「1年は1年に及ばず、商品はまだ前のもので、量も前とあまり差がありません。価格前より安いが、品物は売れない」義烏小商品市場のあるギフトショップの陳社長は、昨年たまったクリスマス商品に絶体絶命だった。クリスマスが来て、もともと「中国メーカー」に属していたはずの喜びの宴が近年は閑散としている。

国内販売の転戦はネット市場を利用して、多くのおもちゃ、装飾品、ギフトメーカーたちの2つ目の選択肢となった。しかし、対外貿易商品のネット上での国内販売も容易ではない。商品の品質を向上させ、手頃な価格を選び、現地化の特色を溶け込ませることがメーカーたちの転機を勝ち取る武器となっている。

ネットは国内販売のストレスを緩和する重要なルートとなっており、ネット上の人々はクリスマス商品のような旬の製品をより喜んで支持し、受け入れている。一淘の検索データによると、12月に入ってから、クリスマスプレゼントを検索するネットユーザーが増えており、クリスマス関連の検索語が急速に上昇しており、その中で最も人気のある「クリスマスプレゼント」は現在100位以内に入っている。また、淘宝商城のデータによると、クリスマスプレゼントやおもちゃ類の商品は商城の1週間近くの販売のうち90%増加した。

クリスマス商品を販売している約3000社の淘宝商城企業のうち、70%が対外貿易から国内販売に転換している企業で、彼らの規模は大きくなく、主に江蘇省浙江省上海、広東省福建省沿海に集中していることが分かった。このネット通販を転換した業者たちは、伝統的な対外貿易モデルから抜け出し、ショッピングモールのネット通販消費者に適した贈り物の製造を模索している。

王博氏は、彼らが現在生産しているヨーロッパの荘園のクリスマスイルミネーションを例に挙げた。このような純ヨーロッパ式手作りのアクセサリーは海外では何年も登場しているが、国内では流行していない。「私たちは中国市場の状況に合わせて再サンプリングし、徐々に自分のブランドを蓄積しなければならない」と王博氏は述べた。クリスマスイルミネーションを例にとると、ヨーロッパの家庭にとっては毎年の装飾用品であり、次の年になると、新しいものを取り替える必要がある。しかし中国では、このようなランプは何年も使われる可能性があるので、品質の面ではなおさらお茶を濁すことはできません。そのため、商品のモデルチェンジは中国の特色に溶け込むだけでなく、原材料の選択においても対外貿易輸出と同じように、目方が小さくてはならない。

オンライン販売はメーカーたちに消費市場を開いたが、同時に大量の製品の同質化競争をもたらした。これにより、メーカーはコストを削減し続け、もちろん利益空間も小さくなり、袋小路から袋小路にたどり着いたにほかならない。「だから、インターネットプラットフォームの優位性を借りると同時に、価格は重要ではないと思います。良質化、差別化された製品競争こそ、私たちのモデルチェンジをより成功させることができ、より徹底的な武器です」と王博氏は述べた。

国内の労働コストの増加に伴い、銀行の信用不安や人民元の切り上げが続き、中国の対外貿易輸出が大きな影響を受けている。加えて、今年の欧州各国の債務危機により、欧州市場の消費能力が萎縮し、江蘇省浙江省上海市や広東省沿海部などで輸出加工、OEMで生計を立てている「中国メーカー」の挙動が困難になっている。

英国のドラーコンサルタントは今年9月、欧州人のクリスマスの買い物、食事、娯楽への平均支出が0.8%減の587ユーロに減少すると予想していた。12月第1週には、多くの英国企業が顧客数が例年より減少していることを発見した。南欧スペイン、ポルトガル、ギリシャなど国際援助が必要ないくつかの国では、クリスマスの消費指数はさらに低迷している。

「以前私のところで購入したお客様は、量的に大口を卸して、全国各地の大小の店舗に商品を販売したり、中東やアフリカなどの外国人お客様が国際的に購入したりしていました。しかし、近年はクリスマス系のプレゼント、インテリア、おもちゃなどの商品があまり売れなくなっています」と陳さんは記者に話した。最初は旬の季節的な贈り物のためだと考えていたが、自然な旬と閑散期が必ずあり、在庫や滞貨があるのが普通だった。しかし、大きなトレンドが近づくにつれ、年々生産ライン上の同類製品に悲鳴を上げるしかなかった。

調査によると、中国の玩具ギフト企業は主に広東省の深セン東莞、浙江義烏などに分布し、企業は最も多い時に数十万社に達し、主に中小企業でOEM、輸出発家をする。業界関係者は記者に、これらの玩具企業に対して、1億以上の年間取引額を行うには、ウォルマートのようなサプライヤーにならなければならないと話した。

上海ゴム楽湾家居有限公司は淘宝商城の輸出から国内販売に転換するギフト企業で、王博社長は記者に、「中国の外国貿易ギフト玩具企業の一般的な利益は15%と比較的に高く、多くの企業が税金還付の13%で生存している。現在、資金コスト、人件費は毎年15%以上上昇しており、人民元の切り上げを加えると、ほとんどが損をしている」。

しかし、国内販売への道も順風満帆ではない。衣類、バッグ、靴、家電などの消耗品であれば、消耗品であり、国内販売への輸出の転換の難しさとコストは相対的に小さい。衣食住は結局、人々が少なくてはならず、内需市場が膨大であるからだ。しかし、贈り物には旬性だけでなく、非必要性もあり、このような商品の国内販売市場は限られている。