服装業「オーダーメイド」差別化マーケティング

現在のオーダーメイド市場で、江浙プレートの共同購入がカスタマイズされています。

中身のカスタマイズは「体を量って服を裁断する」ということです。

現在、泉州アパレル企業のオーダーメイド業務は主にどんな内容が含まれていますか？

オーダーメイドは個人化のマーケティング方式です。消費者の体の特徴と好みの違いによって製品を提供します。つまり「オーダーメイド」です。消費者の満足度と忠誠度を高めるのに役立ちます。

完全に標準化された生産モデルよりも、定制化された製品のほうが消費者のニーズに合うと思います。

多くの企業が現在のオーダーメイドは、主にハイエンドの個人注文と普通の共同購入に分けられています。これは二つの異なる目標市場であり、企業は自分の実際状況によって目標市場選択を行うべきです。

伝統の専門店に取って代わることができますか？

オーダーメードは伝統的な専門店のチャネルと比べて、どんな長所と短所がありますか？

オーダーメイドは多くのメリットがあります。

まず、消費者がユニークな体験を獲得すれば、彼らが支払う価格も大幅に上がり、企業は差別化競争を実現し、広告戦と価格戦に陥ることを避けることができる。

その次に、固定化は直接販売の方式に属して、代行、卸売りと小売などの中間の一環を省いて、それによってルートのコストを節約しました。

品質が保証され、時間通りに納品された場合、企業は比較的早く資金回収を実現でき、企業の資金繰り速度を高めました。

陳樹青：現在の主流の専門システムに比べて、団体購入とカスタマイズサービスを展開するのは補充の一つで、まだ主流のマーケティングモデルにはなれないです。

実際には、大規模な顧客と大量の共同購入注文業務はプロセス上非常に煩雑であり、製造企業は良好な組織構造と管理制度を備えている必要がある。

期限どおりに納品できない場合、企業は賠償責任を負います。もし製品の品質を確保できないなら、お客様はクレームを請求します。これも一部の中小企業がオーダーメイド業務を行った後、大量の不良債権を引き起こした直接の原因です。

敷居は誰でも試してはいけません。

アパレル企業はカスタマイズモードを試してもいいですか？

陳美箸：カスタマイズ業務の商業利益はもちろん人を引き付けるが、敷居が低くない。

現在、閩派男装陣営から見て、オーダーメイド業務に参入したのは主にリードブランドで、敷居が高いと説明しています。

調査によると、国家の関連政策規定では、20万元以上の政府の調達指標を超えて、注文企業は中国の有名な商標、中国のブランド品と国家の検査免除商品などの3つのマークを持たなければならない。

この敷居だけで、多くの企業を締め出すのに十分です。

今はみんなカスタムモードを採用していますが、企業はどうやって全国民がカスタマイズする苦境を避けられますか？

企業は三つの面から着手すべきです。

まず、カスタマイズによって消費者に個性的な体験価値を提供し、消費者満足度と忠誠度を高める。

第二に、良好な企業文化の確立を通じて、優位を維持する。

文化は無形に内部の従業員の行為に影響して、それも最も競争相手に模倣されてはいけないのです。

第三に、企業はサプライチェーン全体を利用して差別化の優位性を確立することができる。

生地の選び方から服のデザイン、生産まで、アクセサリーの選び方、最後に服装の組み合わせとアフターサービスまで。

専門店との融合

泉州アパレル企業が現在広く展開しているオーダーメイド業務に対して、何か注意と提案がありますか？

まず、不良債権の発生を効果的に防止し、不良債権の発生を根絶し、会社全体の業務フローと密接な関係がある。

第二に、ブランドをガイドにして、利益だけを目標にしてはいけません。

企業が選択した目標顧客はブランドのニーズに合致し、持続可能な顧客を選び、ブランドの位置づけと影響力を高める。

陳美箸：カスタマイズモードは伝統的な専門店のルートに絶えず浸透しています。例えば、九牧王は高級オーダーのようなサービスモデルを専門店に導入してきます。

専門店の購買ガイドはまずお客様のニーズ、好み、服装の習慣に耳を傾けて、お客様に適切な生地を選んでください。そして、購入ガイドはお客様の体型指数を記録して、バックグラウンドの生産を指導します。

この専門店のモデル自体は別の意味でカスタマイズされています。

李光明：固定化は専門店の差異化経営のために微力を加えることができます。専門店も固定化のためにプラットフォームをサポートすることができます。

企業は標準化された製品と定制化された製品をはっきり区別する必要があります。二つの統合に注意してこそ、1＋1＞2の効果が実現できます。

個性化の中で差別化を求める

カスタマイズ自体は個性的な体験マーケティングですが、みんなに共有されると、もう個性がなくなります。

どのように個人化のモードの中で差異化を探しますか？

独特なマーケティング体験、独特な企業文化及び独特なサプライチェーンは、企業がカスタマイズなどの個性的なマーケティングを推進する中で、いつまでも忘れないようにする差異化の優位性です。

この三つのものは他の人が盗作できないので、企業の個性的なものです。

自分の差異化の優位を見つけてこそ、市場の生存の法則です。