国内の子供服市場はオリジナルのデザインが足りないです。

皆さん、こんにちは、これは私達の今は2012年です。

こんにちは。

通訳：張さんは

国内の子供服市場は？

通訳：この市場の将来性はとても明るいとおっしゃいましたが、張さんも先ほどおっしゃったように、私たちは非常に激しい競争に直面しています。低利益、高投資、高コスト、高人工などはみんなが直面して解決しなければならない問題です。これらの要素をどのようにコントロールしてエンドウィンの局面に達すると思いますか？

いくつかの問題があることを見ました。

第一点就是成本管控的问题，很多的企业在成本管控的问题上一味的追求着我低面料，低附加值去采购，甚至选择一点差面料不够理想，这也是一些童装企业里面觉得找不到突破口，我们要抓源头应该从设计师设计的部分，环节着手，在设计的环节上我们可以提出几个部分，第一，不要太多的款式化，只是讲差异化，不要应用特别繁琐的原料，把面料进行减少，把工艺做的更精，要把款式做的更精更漂亮，那么我用一种面料，以前大家会用一种面料只做一个款两个款，为什么一种面料不能做十个二十个，甚至三十个，这样的采购成本会直线下降，而这种比我们工艺上的节约要突破很多，这个应该从设计上，源头上进行去把控，同时批量的采购和批量的印染在这个环节上能够减少我们所有的开销成本。

第二は、端末市場の高コスト運営時代に、より精密化されたやり方が必要であり、第一は利益を保証する目的がいくつかあります。一つはお客様が低供給を受けるだけでなく、彼は成功しました。今は業界の悪性競争の結果で、最終的には両方とも失敗しました。企業はブランドの保存力がない時、代理店と加盟業者の発展をサポートできません。

実は営業端末が間違っていました。つまり、お客さんに作ったものです。代理店は私達の通路だけです。この通路を通じて彼に生産された消費者に販売しています。だから、私達のものは消費者が認めています。単一ではなく、お客さんが認めています。それはまだ端末を形成していません。それに、この基礎の上でどうやって保証しますか？

簡潔で味もあります。これは一番難しいです。

だから、あまり手工芸品を使わないです。国内市場の中では非常に手工芸が認められているわけではないと思います。一番高級な仕事をしていないと、手工芸の部分の中では高いコストが増えます。特に高人労働時代は二番目のポイントです。

第三のポイントは精细化のトレーニングと配置で、このように管理费が急激に下がることになります。私たちの多くの企业は実绩の评価方法を达成していないので、多くの人件费とすべてのコストが上がります。

子供服は婦人服と男装と一緒に勉強したいです。婦人服と男装は第一に商品のバンドを加速させました。

二つ目は多くのパートナーを求めました。私は一つの会社に行っているというのではなく、私のサプライヤーと提携しています。工場と相談してもいいです。株式を持って進駐してから、この工場であなたの製品を生産して、所得の利益はきっと30%、40%に分けられます。この30%の投資費用をあなたのサプライヤーに捨てれば、コストはずっと低い競争の空間を維持できます。

先ほどご説明した非常に詳しく、ご本人の経験を余すところなく共有してくれます。張さん、ご本人も多くの企業の総企画を担当していることを知っています。ここであなたが参加した企画の成功例を紹介してもらえますか？

この中には珍しいものがいくつかありますよね。私たちは縦方向のもので、精密化を追求し、高利潤を追求しています。もう一つのパンツを包装しました。

下着を作る時は男性用のパンツだけを作って、ハイエンドのパンツに決めました。各パンツは魔方の箱の包装を採用しました。子供の時は積み木をしたり、ルービックキューブをしたりしています。手に持ってたくさんの形を作ります。ルービックキューブが開けたら、ブランドを詰め込むことができます。中にはどのパンツもその消毒カードがあります。その品質検査報告書があります。誕生証があります。それから、プレゼント用の下着もあります。

私達もかつて作ったことがあります。パンツの包装のコストが高くて、私達も大幅に上昇する空間があります。第一材料は少ないですが、確かに細かいことをしなければならないので、この点については市場に進出しても反応がいいです。デパートで一番小さい位置を博すことができます。とても小さい位置は5平方メートルしかないです。デパートのマネージャーと話していました。

二つ目は既存のブランドのルートです。多くの人が発展している時に、例えばモンカなどのブランドを企画しています。全部作る時に、もう一つのルートを捨てました。今の市場環境の中で、もっと多様な発展が必要です。ビジネスモデルをよく知っています。あるいは国内のデパートの終端店を作っています。端末売り場を使って、メトロとかカルフールとかいろいろなデパートを兼用しています。もう一つはインターネットと流通できると思います。

はっきりと商品を细化して、分化制品の概念の中には何种类がありますか？第一に私たちは制品を分化しています。第一にファッションをするなら、端末を使います。第一线の市场を歩きます。価格の中にハイエンドがあります。中端があります。平価があります。スタイルが违います。デザインチームが违います。あなたの流通を分化しました。あなたの端末、あなたの大売場、あなたのインターネットもあります。そして、あなたの貿易通路もあります。あなたの貿易通路もあります。あなたの貿易通路もあります。あなたの通路もあります。あなたの貿易通路もあります。あなたの通路もあります。もしあなたの貿易通路もあります。もしあなたの貿易もあります。もしあなたの貿易もあります。新しい発展モデルを歩むべきです。やっとある競争と生存です。

張さんは実は国内の多くの服装会社が自分のブランドを作りたいですが、いくつかの会社も不得要領で、どうやってブランドのイメージを作りますか？

　　答：其实所有的服装产业的打造，分为几种，虽然中国纺织业有八千万人在从事，但是真正从事营销终端的和品牌的做法真的没有那么多，从八几年开始然后到九几年培养起来的人才应该是没有那么多，而企业所起的速度是远远超过了人才这个速度，所以就变成了有很大的上升空间，这里面会变成一个不专业的人做了一些不专业的事情，所以才会导致了大家生存的艰难，我相信国内企业里面我建议两点，大家生存的比较难的一个问题，第一个问题就是商品的严重同质化，家家都有，第二个过度的包装，这是我对国内的服装企业，我觉得是浪费钱又得不到好处的地方，我们再看现有的现状里面，我们推广的理念应该是有一些环保价值的，那么因为我今年又来到北京展馆已经15次了，连续来了15年，没有间断，我每一次发现都有一个很深的感触，特别是最近这几年

毎年海外の展示会があります。私たちは毎年観察しています。国内では模倣や過剰包装だけです。非常に豪華で、場面が非常に大きいです。他の人はたくさんの資金を節約して製品と設計に投入しただけです。二つ目は文化建設で、二つ目は製品そのものの本質です。

第二に、どのようにあなたの文化を構築していくか、文化のないものは永遠に長くは続かないので、この点はみんながはっきりしているはずです。

だから私達は作っている時に私達が包装を重視していることを発見しました。でも入ったら、私達の服は本当にだめです。

今の消費者は完全に違っているはずです。特に子供服のために、下に来た消費者群は70後、80後、90後、私達の一番早い5、60年代の消費理念とは全く違っています。現在の状況は文化を勧めています。また、この世代の認識と知識面と文化の訴求も違います。

また、私たちの製品の本質は、服を作るべきです。綺麗で、料理を作るべきです。きっと美味しいです。

張さんは時間の関係のために、インタビューの最後にまたあなたにお聞きしたいのですが、この子供服業界の将来の発展について、自分なりのアドバイスがありますか？

第一に、前にも述べましたが、国内の子供服の発展全体の業態から見ると、この二年間の沈殿しかないと思っています。この二年間の堆積で、海外ブランドの進出は私達に大きな影響を与えました。実は国内の向上にも影響を与えました。しかし、私達が毎回昇進するのは他の人の後で、他の人が先に私達をやって昇格させました。この前の日韓ブランドの進駐は分かりません。デザイン、これはブランドの文化と製品の建設についてのアドバイスです。

マーケティングチャネルの設定については、私たちはまた、私が何をしているのかを明確に認識し、どこに位置していますか？私の顧客のグループは誰ですか？未来の子供服市場の中で、私たちは経済の向上と回復とともに、都市の発展とともに、国内市場の中ではゴールデンタイムが始まったばかりだと思っています。

将来子供服市場はきっとよくなると思います。