落ちぶれた書生の最牛婦人服店

430万元の「天価」の税金計算書を一枚ください。淘宝ネット店の「私の1%」が意外に人気があります。これは中国で初めて正式に税金を徴収されたネットショップです。

また、「天価」の税金はこれを「中国最牛ネット」といいます。

昨年のネット販売額は1.05億元に達し、現実には多くの大手衣料品店でも手が届かない。

数百万円のネットショップの中から「天に昇る大木」に選ばれました。この最初の夫婦店は7年しかかかりませんでした。

このネットの店の別の種類はそびえ立って中国の電子商取引の世の中の中の1つの奇跡と言えます。

創始者の周欽年によれば、7年間の不注意な布陣は、今や硝煙の見えない戦場となった。

サンプルとして、周欽年はネットショップを開いて起業したい人に無限の思いを提供しています。

しかし、「成功」という言葉はまだ早いようです。周欽年は430万元の税金を支払うと言って喜んでいましたが、彼を非常に苦痛にさせ、ネットショップの運営に大きな困難をもたらしました。

今年、周欽年のネット店の納税額は1000万元に達します。

免税のメリットがなくなりました。「ネットショッピング婦人服第一店」はまだどれぐらい歩けますか？周欽年の成功モデルは本当にコピーできますか？

周欽年は性格が内向的で口下手だと自認しています。

多くの場合、彼は一人で家に閉じこもって、どうやって婦人服をもっと売れるかを考えています。

「天価税証書」事件は国内で大きな揺れを引き起こしました。周欽年はメディアによって発掘された三尺に追われて止められました。

2004年2月、湖北美術学院で勉強していた周欽年30歳です。eBayネットで初めてネットショップをオープンしました。彼の内向的な性格と関係があります。

仮想世界では人とつきあわない。

周欽年は、ネットの店の発起人は厳格に彼の妻であるべきですと言います。妻は当時ネットで中古の服を売っていました。

「中古の服がよく売れています。服ごとに8～10元も稼ぎます。

最初は完全に糊口のためでしたが、どれぐらい耐えられるか分かりませんでした。

二ヶ月後、周欽年は広告会社を転売し、妻も不動産会社を辞め、自宅の60平方メートル以上の家でネットショップを始めた。

妻も美術を学んだ出身なので、目がよくて、デザインを選ぶことに責任を負っています。

2004年の一年間、夫婦の毎日の仕事は台所で紙を塗って、服のPOSEを並べて、それから金属のはしごに登って下に撮ります。

妻はデザインを担当しています。唯一のカスタマーサービスです。

ある日、夫婦は引越しをすることになりました。

2004年の年末に、周欽年の住んでいるビルの1階に引っ越しがあって、彼はそれを借りてきて、妻の従妹は卒業した後に仕事がなくて、招き入れられて顧客サービスになります。

彼は、その時ネットの店をオープンして人に卑しめられて、ただ混じります最も思いどおりにならない人材はネットの店をオープンしてご飯を混ぜて食べることができますと言います。

大学院生は公費です。最初は大学の先生になりたいです。

彼が招いたカスタマーサービスはすべて親しい友人で、外で人を募集したいので、手が届かないです。

最終的に決まったカスタマーサービスは二人だけです。

その時ネットの店は毎日10数個の小包を出して、2、300元儲けることができます。

仕入れが少ないため、周欽年から漢正街に入荷すると、よく社長に白い目で見られます。

何角の切手のお金を節約するために、彼は崇仁路に割引切手を買いに行きました。

白眼視されるな。

転換：引っ越し＋出荷ルートを変更する

2005年淘宝オンライン、周欽年転戦

という名前です。

中国の1割の品位のある女性のためだけに開くという意味で、「草の根ファッション」「気高いかどうか」という位置づけです。

しかし、転戦の翌年、周欽年のネットショップは深刻な危機に見舞われた。

その時は易趣はすでに行っていましたが、惰性のために彼はまだネットショップを易趣に重点を置いています。

宝を洗う前の3ヶ月に回転して、新しい店は服を売ることができなくて、“顧客は熟知していないで、有名ではありませんて、評価と星ランクがもなくて、更に良い服はすべて服の海洋の中で埋没しました。”

周欽年は一度はやりたくなくなりました。

有名でない以外に、周欽年総括教訓から、問題は供給にあります。

汉正街から远すぎて、服装情报が遅れています。服装はよく売れません。彼は汉正街の近くに引っ越すことにしました。

2005年7月、彼は漢口の江辺に100平方メートル以上の家を築いています。宿泊施設も兼ねて事務所も兼ねています。仕事の重点は徹底的に淘宝に転向しています。

もう一つの決定的な転換は、出荷ルートで普通郵便から出荷して、EMSと申通速達で出荷し始めます。

「当時、速達会社は私のような安定したお客さんにとても親切でした。風が吹こうと雨が降ろうと、すぐに電話が来ました。」

半年後、服装デザインの改善と出荷速度の向上により、お客様の満足度が著しく向上し、出荷量が急増しました。彼はまた村屋を倉庫として借りました。

この時点で、そのオンラインストアは、成熟したアーキテクチャを初めて見ました。周欽年は社長で、妻は設計監督で、顧客サービスは販売とアフターサービスに分けられます。

インターネットを円滑にするために、彼はIT技術者を専門に雇った。

国内の多くのネットショップの店主と同じで、周欽年開業前の3年間の収益空間は、基本的に服装の差と免税の優位性にあります。

しかし、漢正街のような大きな貨物場を後ろ盾にしていますが、彼は次第に「二道商人」になる見込みがないことを発見しました。

多くのいいデザインはなかなか買えません。仕入れ量が少なすぎて、長期的に協力する大手企業を見つけにくいです。

自分で今一番流行っているデザインを設計して、固定のメーカーと協力すれば、品質も保証できます。

それから、妻は婦人服の専門デザイナーになりました。

2007年の初め、ネットの店は7種類の女装を出して、周欽年は古龍の小説が好きで、“7種類の武器”で命名します。

発売後は大ヒットし、各タイプは毎日300点以上を販売しています。

これは彼が最初に稼いだ金です。

オフィスの下の階は武漢の有名な李記熱乾面館で、いつも大きな注文があります。彼は妻を連れてラーメンを食べに行きます。

「身もだえ」は消えなかった。

周欽年は海外を見ています。特に韓国のショッピングサイトでは、本物のモデルが登場しています。親切で美しいように見えます。クリック数と出来高がかなりいいです。

彼は自分でカメラマンをして、簡易スタジオを建てました。武漢の旧租界の古い路地、河原の葦の叢の中で、長江大橋の下の砂浜、室内とロケモデルの妻が全部肩を並べました。

婦人服の売り上げはやはり伸びて、毎日三四百点を売ります。

「武漢だけでなく、全国のネットショップで初めてモデルを出しました。

リズムに乗ったつもりで、お金を儲けました。」

光だけではだめです。ギャグが必要です。

2007年、周欽年のネットストアは発展のピークを迎えて、彼は一回のギャグの活動を出すことを決定して、“全世界の10景行”の撮影活動は第1弾です。

ちょうどバリ島に詳しい友達と知り合ったので、周欽年はバリに最初の駅を置くことにしました。

5日間バリ島に行きました。周欽年は一度も寝たことがありません。

実は今回の「ヘッディング」は成功しませんでした。外装の売上の伸びは小さいです。

初めて行ったのは経験がないです。行った時は夏の終わりで、夏の服はもう売れました。購買力はもう消化されました。

帳簿上ではバリの旅は実益をもたらしていないようですが、この大胆な行動は大きなセンセーションを引き起こしました。

多くのバイヤーは、彼が海外ロケに力を入れていると感じています。その婦人服も品位があります。

これからの秋冬シリーズ

の販売が倍になりました。