温州のゴメの靴業の李少仲の成功の過程

家庭の工場から近代化工場まで、品質立企業からブランド興業まで、浙江省ゴーミさん靴業有限会社は競争が激しい温州靴業界で活路を切り開きました。温州の女性靴業界の珍しい花になりました。

1995年、李少仲と兄の李堅戈、李秉仲は手を携えてゴミの靴業を創立して、ゴミを連れてそれがないから、小さい時から大きいです。ここ数年来、温州の女性靴はブランドの形成、ルートの建設、研究開発の設計などの方面で、天地を覆すような変化がも発生しました。

ゴーミーはずっと「品質立ち企業、ブランド興業」の経営理念を堅持し、企業の持続的かつ迅速な発展を促進しています。正確な市場位置づけ、明らかな価格優勢、モデルを通じて新しいものを紹介し、そのブランド価値と経済効果は二重の成長を獲得します。ゴーミーは現在、2つの産業園区を持っています。3000人以上の従業員がいます。標準化された工場の面積は51000平方メートル以上で、年間生産能力は800万組です。しかし、李少仲はこれに対して満足していません。まだまだ昇進の余地があると思います。未来はまずブランドの個性を作り、今後の激しい競争の中で一席の地位を占めることができます。将来の発展に対して、李少仲は製品の差異化を強化し、より良い人文環境を創造することが重要であると表明しました。ゴミさんも実力と自信があります。もっと遠くへ行きます。

企業は今まで発展してきましたが、ゴミさんは絶えず自分の戦略を調整して、変化の激しい市場環境に対応します。李少仲企業の将来計画もずっと考えています。生きるためだけではありません。17年の発展を経て、ゴーミさんは無から有までを実現しました。一歩ずつ今まで頑張ってきました。背中の辛さは推して知るべしです。温州靴企業の創業の難しさも側面から体現しています。

李少仲は従業員に対してとても関心を持っています。彼はいつも労資関係の調和を強調しています。「企業の雰囲気が大事です。いい雰囲気がないので、社員にいくら給料を上げてもここでやりたくないです。」積極的に良好な仕事雰囲気を作ると同時に、企業も社員に学習の機会を提供して、彼らを仕事の合間に自分に充電させます。李少仲は企業を管理する過程で常に「品質立企業、ブランド興業」の経営理念を持って、現代経営管理思想を企業に溶け込ませることを重視しています。

　　家族企業の社会化

記者：温州靴企業の多くは家族企業で、運営と意思決定の過程でいくつかの弊害がありますか？

李少仲：私たちはゴミも典型的なファミリー企業です。確かに、親戚や友人は企業の発展に大きな助けをもたらしました。しかし、他の家族企業と違って、私達の家族企業は排他的ではなく、相対的に公平で民主的な取り組みで企業の中で進められています。だから家族企業は経営思想に社会化するべきだと思います。

記者：ここ数年の大環境はあまり良くないと知っていますが、温州企業の優勢は以前ほど明らかではありません。どのような要因が引き起こしたと思いますか？

以前は温州企業は必死に生産を拡大していましたが、今は東部産業が西部に移転するにつれて、温州企業は人間不足が一般的で、全国的な問題だと思います。現在、中国の製造業における人的需給の矛盾はすでに現れており、今後も人力争奪戦となります。

記者：これらの局面を変えるにはどのような面から着手しますか？

まず注意してください。私たちは競争力のある給料を出して、人間性の福祉を加えてベテラン社員を維持します。同時に新人を育成し続けます。

　　ブランドを理解して文化を重んじる。

记者：今ブランドはすべてブランドの文化を重んじて、だんだん多くなる企业もこの1つを重视して、ゴメはそのブランドの文化の形成の上でありますか？

李少仲：競争は四つの段階に分けられています。品質競争、価格競争、チャネル競争、続いてブランドの競争です。私達は今ブランドを作って、大量の店舗をオープンしてルートを作ります。現在、私達自身のまとめは、店舗が多いですが、計画が足りないです。私達はできるだけ早くルートの計画をしっかりと行って、端末のハードウエアの建設を強化して、また絶えず店舗のショッピングの体験を昇格させます。

記者：これからは商品を販売しながら消費者のブランド理念を伝えることができますか？

李少仲：今のブランド理念は直営店の内部の雰囲気を通して伝えたいです。店の雰囲気を良くしたいです。消費者があなたの店に来てから、徐々に意識を形成して、更に多くの大衆女性消費者を店の装飾を通じて、私達の店に入らせて、私達の商品を選んで買って、ゆっくりとブランドに好感を持って、ブランドの忠誠度を高めます。

　　生産とマーケティングはまったく違っています。

記者：前にチャンネルについて話しましたが、今はゴメのルート分布はどうなっていますか？

李少仲：今私達は強力に公共のルートを離れて、自分のルートを建設して、私達の主流の店の形式は南方で街角の店で、北方で店の中の店と専門の店です。

記者：私達は温州の靴の企業が直営店を採用して代行の方式をプラスしてブランドのマーケティングをすることができることを見て、ここ数年いくつかの先導企業を含んで奥康のようです類の直営店の販売状況はそんなに良くなくて、どのようにこのようなルートの変化を評価しますか？

このやり方は正しいです。直営店の収益がないなら、より多くの場所選びとチームの管理能力と関係があります。自分のチーム運営能力を強化するしかないです。

記者：もともと製造を得意としていた企業に対して、いくつかの苦境がありますか？

生産と生産マーケティング二つの異なる仕事です。生産の主な仕事対象は物です。設備、製品などは静的で、思想がないです。マーケティングの主な仕事対象は人です。多くの生産に慣れた企業がマーケティングに転化するのは確かにいくつかの苦境に直面しています。これは積極的な調整と適応が必要です。

　　未来は生きるためだけじゃない

记者：温州人はすべて无手で起家しますと思い切って戦う考えによって企业を创立したので、どのように温州人の精神を企业とブランドに持ちますか？

李少仲：最初は私達の企業は温州の大多数のブランドと同じで、誰もどれぐらいの高さ、どれぐらいの夢がありませんでしたか？しかし創業の過程で、私達は絶えず自分の策略を調整して、企業をだんだん強大にして、この後やっと企業の未来の計画を考え始めて、生存のためだけではなくて、いくつか事をします。

記者：靴製造業で何年間働いていますか？就職の過程で、温州の靴業の全体的な特徴はどのようなものですか？

私は従事しています。靴業界もう17年になりました。温州の靴業の全体の特徴は：この1つを研究開発して、製品は模倣を主として、自主的に研究開発しますかますそれとも1時(点)に欠けました。しかし、生産の観点から、現在の温州靴業界の利点があります：全体の業界の生産レベルは、効率や品質に関係なく、全国でもトップの地位にあり、国内市場でPUを行う最高の会社は温州にあります。広東では十数年前にも優勢がありましたが、広州の靴がいいという印象があります。しかし、今の段階は温州に取って代わられました。

記者：ここ数年、温州の靴業界で最大の競争圧力はどこにありますか？

ここ数年、温州の環境は大きく変化しました。自分で製造業をするには前提条件が必要です。十分な労働力資源があります。実はこの業界は今比較的に大きい挑戦に出会いました。外部の環境の激しい変化は、私達に対する圧力が比較的大きいです。人員の不足は企業が募集の上で常規によってカードを出さないことをもたらし、業界全体が従業員を引き付けるためにいくつかの理性的でない競争が現れます。これは私たちにとってストレスが大きいです。私たちが見たくないことと起こることです。

ゴーミさんはどのように人材を育成し、人材を残したいですか？

下部と中層において、わが企業はこれまで自分で人材を育成してきたのです。管理の面で空挺兵士を導入するかもしれません。実際には、企業の雰囲気はとても重要です。仕事の雰囲気が調和しないと、社員にいくら高い給料を払っても、彼らは嫌です。また従業員個人の職業発展計画もあります。ソフトパワーというのは従業員に学習の空間を提供し、自己成長の空間です。今の社会の変化はとても速くて、専門の要求に対してもとても高くて、今の専門の技能は十分に使って未来を代表しないで、現在多くの基礎知識、専門の知識はすでに企業に搾取されて、もし企業は機会を提供しないならば、自分も学習しないで、それでは後で江郎がやっと尽くすことができます。私自身もたくさんの勉強に参加しました。会社も私たち社員一人に勉強を勧めています。

ゴーミさんはどのような成績表を作りたいですか？

李少仲：企業の未来五年間の発展計画を発表したばかりですが、一番大切なのは自分のことをしっかりやることです。私たちも自分の観点から自分の企業の未来について話します。私たちは長年企業をやってきましたが、実力はまだあります。業界を跨ぐ投資もありません。将来のブランドの発展において、私たちの投資も年々増加しています。全体の取締役会の分業は比較的明確です。これらについて言えば、Go美は女性革靴業界でこの仕事をするべきです。これは未来の重点です。