開店セレクト「奇抜な服」ショップ

　　成功の秘訣

「哈韓」「哈日」一族の成長は、「奇抜な服」店にビジネスチャンスをもたらしたが、顧客の「パーソナライズ」需要があってこそ、成功することができる。また、店舗として安い商業都市を敷くことでコストを節約することができます。

20歳の雷さんは1年前にわずか3万元を投資しただけで、中旅商城の地下2階に広州市内では数少ない「奇抜な服」の店舗をオープンした。異郷販売のやり方を堅持しているため、商品は1点しか入っておらず、決して複製されておらず、多くの都市少年少女の注目を集めており、平均月収は5000元以上になることができる。

　自ら香港に集荷に行く

本場の広州の女の子として、雷さんは高校を卒業してから、ずっと故郷にいたいと思っていました。経営アパレル類の小商売は、適切な就職の道を見つけることであり、カラフルな少女の夢を実現するためでもある。しかし、小さい頃からアパレル業が高度に発達している広州で育った彼女は、この業界の競争の強さと創業の辛さをよく知っていて、卒業後の半年以上、綿密な社会調査をして、適切なビジネスの切り口を探していました。

その後、香港の親戚の家を訪れた時、香港の街の少年少女が最近、「哈韓」や「哈日」の店に行って別のファッションを購入しようとしていることに気づいた。これらの服装は保護者や先生の目には正真正銘の奇抜な服装と言える。袖が1本しかないものもあれば、カウボーイ面の毛糸の服もある。奇妙だが、価格は安く、個性的で、香港の若者に非常に愛されており、遠足やスポーツの場にも適している。雷さんは広州市にまだ類似の店舗がないと思って、「希少化」、「低コスト」の投資戦略を歩み、このような「奇抜な服装」の店舗を開くことにした。

　　仕入れは「個性化」に注意

実際の操作は困難が多い、これら奇抜な服装いずれも香港の地元の小さな工房で生産されており、多くの香港ファッションとは異なり、生産拠点は東莞、深センに移転しており、配送は極めて便利だ。生産数量が限られているため、会社の規模は比較的小さく、けちな香港のメーカーは広州の女の子のためにわざわざ車を送ってくれるわけではありません。

雷さんの再三の懇願のもと、広州に順風車が来たら、三差五差で送ってくれると約束した2軒の社長がいた。しかし、雷さんは何度も考えて、自分が経営しているのは個性的な店で、彼らの成包発送は必要ないと思って、商品のデザインと品位を保証するために、やはり自分で選んだほうがいいと思って、このようにしても多くの商品を「洗う」ことができます。だから、それぞれ5、6社の香港のオーナーと合意し、自分で月に2回商品を見に来て、残りの時間は「追い風」で配送することができますが、自分では見えない商品は、車にそのまま持って帰ってもらう必要があります。

小さな商店の家賃は月3000元しかない

商品の供給源を連絡し、店頭を探すことも急務となっている。広州市内に「奇抜な服装」という「先駆的な文化」を乗せることができる場所は、まず流行の前線である。しかし、レイさんは店の賃貸を尋ねに行ったとき、まず月に1万元以上の価格に驚いた。続いて管理所は、年前にはもう空席がないので、登録して家に帰って待ってくださいと伝えた。

雷さんは怒って行く前に流行前線の衣料品店の前で1時間やったことを忘れていなかった市場調査によると、隣接する5つの小さな衣料品店では、1時間以内に11人の顧客が訪れ、商品を購入した人は一人もいなかったことに驚いた。そこで彼女は、店を選ぶのは表面だけではなく、実際に顧客がいるかどうかを見るべきだと考えた。

やがて、彼女は中旅商業城の2階の路地でこの店を見つけた。わずか7平方メートルで、家賃は月3000元だった。

赤い火の月は8000元の収入がある

2500元で簡単に改装しただけで、雷さんの「真我工作坊」は昨年2011年7月にオープンした。開店後の主力製品は香港の「哈日」店舗から丁寧に「研いで」きたため、すぐに都市青年に人気を集め、毎日7、8点を販売することができ、夏の人気月には毎月の収入は6000 ~ 8000元に達することもできる。

雷さんは今では安定した職業を持っていて、自分の宝物の店を経営していて、たまには白馬服装城を回って、いくつかの目に見える荷物を持っていますが、それぞれのデザインはいつものルールです—-これだけです。

市場の潜在力

■内陸部の大都市「哈韓」、「哈日」一族の増加に伴い、より多くの都市少年少女が新たな「奇抜な服装」を標榜するようになった、

■これらの服装はすべてカジュアルタイプで、運動にも適しており、広東省の暑い日にも適している。

リスク提示

■仕入れは難題で、大陸部の服装は顧客の個性化のニーズに適応できるものは多くなく、香港に仕入れなければならない。

■同行は若い投資家に適しており、流行に乗るには5年以上の中・大都市生活を経験しなければならない。

■このタイプの服装は季節の変わり目が早く、デザインの更新が遅れていると経営難になりやすい。（データおよび投資提案は参考まで）

第一期投資表店舗賃貸と敷金5000元

内装費2500元

初回入荷費用12000元

広報連絡費用6000元

総投資額25,500元

初月運営表の月額賃貸料は3000元

水道・電気料金100-200元

補充仕入費用5000元

仕入れ費用400元

収入14000元

月平均利益5300元