ディーラーはアパレル業界のルート管理の第一原則である

アパレル業界チャネル管理ディーラーをアパレル企業の考え方について行かせることは、ルート管理の第一の原則であり、ルートを作ることはディーラーとコミュニケーションを取ることであり、コミュニケーションの過程には誘導と誘導の関係が存在するので、業務員として、絶えず自分を高め、ディーラーを誘導し、ディーラーを私たちの考え方について行かせなければならない。それができなければ、仕事は受け身になり、運命は人の手にかかっている。

　　一、新商の開発はディーラーの会社に対する自信を確立することが重要である

業務員が必要とする能力の1つは、立場を変えて考える能力であり、私たちはディーラーに私たちの製品を作ってもらいたいと思って、私たちはディーラーの角度から彼がなぜ私たちの製品を作るのかを考えなければならなくて、この問題を理解して、私たちはディーラーとの前期の接触の中で話すことができます。

ディーラーは1つの製品を作るかどうかを選択する主に3つの要素を考慮する：1、短期利益、2、長期的な発展3、リスク。だから、私たちは再びディーラーのコミュニケーションの中で、私たちのこの業務をすることで短期的にどのようなメリットが得られるのか、長期的にどのような発展が得られるのか、予見できるリスクはどこにあるのか、これらのリスクに対して、私たちは何をして、ディーラーが損失を受けるのを防ぐことができるのかを明確に相手に伝えなければならない。

新しい業者を開発する際に最も重要なのは、ディーラーが会社の製品に対する自信を確立し、ディーラーに大きな力を入れてやることであり、ディーラーの鶏の肋骨製品になることはできず、やることはやらないことができる。

二、情報、戦術、戦略的に古いビジネスを管理する

多くの業務員はディーラーを管理することは、会社のポリシーを伝えて、ディーラーと酒を飲んだり、食事をしたり、自慢話をしたりすることだと思うかもしれませんが、筆者はこれは完全に間違っていると思います。業務をするのがそんなに簡単なら、誰でも業務をすることができますが、実は業務をするには多くのものが必要で、特にルートを作る必要があります。本人は自分の経験に基づいて、業務員を3種類に分けて、第1種は簡単に会社の政策を伝えることで、私は彼を情報の伝達者と呼んで、第二に、ディーラーの従業員に製品の訓練、販売技術の訓練をして、ディーラーのいくつかの問題を解決するのを助けることができて、私は彼を戦術的な販売員と呼んで、第三に、ディーラー会社の発展にアドバイスを提供し、戦略的にディーラーに指導を提供することができ、私は彼を戦略的販売員と呼んでいます。

現在のアパレル業界ディーラーは会社の経営リスクを下げるために、単一ブランドだけを作ることは少なく、複数のブランドを同時に経営するのが一般的です。ディーラーが経営するブランドはディーラーの投入によって主にブランド、集客ブランド、補充ブランドに分けることができる。主推ブランドとはディーラーの利益型製品と圧力性製品を指し、集客ブランドは一般的にブランド知名度の高い製品であるが、通常は利益率が低く、ディーラーは一般的に主推さず、流量だけを走り、補充ブランドはディーラーの補充としてだけで、ディーラーの重視を得るのは難しい。