本土のブランドの服装の若死者：盲目的な値上げと不変の価格性能比

広州のあるアウトレットブランドの中で、在庫商品を積み上げて、超低価格で販売しています。

一人が立っています

ブランドの前で何分間の顧客を吟味しましたが、最終的に頭を回転させて、前に見たナイキのTシャツを一枚取って注文を埋めました。

理由はストレートでシンプルです。同じデザインで同じ価格のTシャツがナイキの方がお得です。

これは中国企業にもう一つの問題を再考させないわけにはいかない。

このような例を見てみますと、ある男性はデパートで国産ブランドのホットフリーパンツを気に入っていますが、5割引しても500元以上の値段があります。彼はネット貿易店で同じデザインのズボンを買いました。価格はまだ250元にも満たないです。

同じく少し前にヨーロッパから「血のつづり」で帰ってきた羅さんは、海外のアウトレットでダブルスを買いました。折れたプラダの皮を買いました。

200ユーロしかかかりません。国内では一部の知名度の本土ブランドがあります。男性用の靴の価格は少なくとも1000元以上になりました。

ほとんどサスペンスのない選択で、「よりお得」をはっきりと見せることができます。それはできるだけ少ないお金を使って、できるだけいい商品を買うことです。

普通の言葉で言えば、「価格性能比」の高い製品です。

多くのお客様の「天然本能」です。

残念なのは、中国の

靴の種類の企業はここ数年来集団の“のぼせて魔に入ります”、次から次へと“ハイエンド”、“国際化”の旗を担いだがりたいです。

「ハイエンド」、「国際化」という鳴り物入りのもとで、地元ブランドは「自分で値段をつり上げる」ことによって、商品の出荷時にブランド価格をつり上げることができます。原価の3倍以上になると、気が狂ってコストの7-10倍まで転覆します。

厳しすぎるべきではないかもしれません。

数年前、綿糸の価格の「神経錯乱」はアパレル企業の原材料コストを大幅に上昇させ、百貨店などの小売チャネルの費用はしばしば高くなりました。

最後の藁は、中国の服装靴企業を壁の隅に追い込み、転換して眠気を覚ましました。

今から見れば、モデルチェンジの方向において、多くの本土ブランドが消費ピラミッドの上端へのシフトを選択しています。この「乾坤大移動」に協力するために、彼らは確かに製品の設計、チャネルの革新などの面で多くの精力を消耗しました。

しかし、これらの製品の設計、チャネルの革新の含金量は、まだ十分ではないのです。

中国本土ブランドの盲目的な「拔高」と比べて、国際ブランドがどのように高いコストを消化し、「価格性能比」の位置づけを実現するかを見てみましょう。

ユニクロはここ数年で一番拡大しています。

ブランドの一つは、これまで繊維メーカーと協力して開発した新型の生地で、206グラムの超軽量ダウンジャケットシリーズを作り上げてきました。

このシリーズの羽毛ベストの価格は299元しかないですが、波司登の古いタイプの羽毛ベストの専門店の価格は300元です。

技術路線を歩むユニクロは品質革新に夢中であると同時に、価格は中低に留まり、市場拡大、薄利多売の消化コストを通じて。

ZARAはサプライチェーンのコストを削減するルートを行っています。

このランキング1位のアパレルブランドは中国製にこだわらず、サプライチェーンの時間を減らすために、トルコで服装を生産してスペイン市場に供給しています。このような近くで仕入れて、その製品を設計から運送まで棚に上げます。

比較的に言えば、中国の服装靴企業はかなり“サボり”しています。価格を上げることによって、彼らが一番早く高コストを消化する近道です。

しかし、この「近道」の最終的な方向は、万丈の深淵かもしれません。

現在、中国のアパレル消費市場で、ピラミッドの一番下の部分は、多くの靴服の網点であり、外国貿易の小さな店が主要な市場を占めています。

上に、国際的な急速なファッション巨達が都市戦略を攻略した後、デザイン、価格優勢のため、元々のカジュアル服の分野で一巡しました。ナイキ、アディダスは人民元の切り上げによってもたらされた値下げ空間で、「国際化」路線を歩む予定の李寧などのブランドの価格優位性はなくなりました。

更に上に行って、本土のブランドの継続的な値上げは、すでに彼らに国際的な高級品ブランドの“軽贅沢品”シリーズの価格と重なり始めました。後者の強いブランド優勢と現地のルートメーカーからの内装補助金、返品割引ポイントの優遇は本土企業の足元にも及びません。

今の市場の構造の中で、中国本土のブランドはすでに天地網の幾重にも包囲されています。