晋江靴服企業は店舗販売の道がありません。

無店舗販売には電話ショッピング、テレビショッピング、カタログ通信販売、ネットショッピングなど四つの種類があります。

実際の店舗販売に対して、対面で買い物する場所がないことが最大の特徴です。これによってもたらされるブランド建設、ショッピング体験、運営パターンは実体店舗とは全く違っています。

また、発展段階によって靴と服の企業は、店舗販売ルートの戦略的位置づけが異なるため、店舗販売ルートにおける信頼度の本質的な違いを決定した。

一般的な対外貿易会社は対外貿易業務のため、いずれも高い電子商取引のレベルを備えています。

外国貿易型の靴服企業が国内市場に転戦する時、販売ルートが空白になり、ルート建設コストを減らし、市場進出のチャンスをつかむという観点から、各種類の店舗のない販売ルートを製品として販売する最初の創始ルート、さらには主力ルートとして考えられます。

現実的にはPPGの軽資産運営モデルはすでに店舗販売の成功の道を切り開きました。カタログ販売、ネット販売とコールセンターに頼って、毎日シャツを一万枚ぐらい販売しています。

外国貿易型企業はこのような店舗のない販売モデルを試して、ネット販売ブランドを作ることができます。

もちろん、ターゲット消費者が集中する地域市場では、自社ブランドの実体専門店を適切に設立することも必要であり、無店舗販売ネットワークと相互に支え合い、相互に利益を得る効果がある。

現在の靴と服のブランド企業は試水して店舗の販売がなくて、3つの重点課題を処理しなければなりません。一、既存の専門店のルートと店舗の販売ルートの違い化はどの企業に位置していますか？マーケティング戦略を制定する時、必ず覚えておかなければなりません。

異なったルートは異なった販売端末として体現されています。つまり、異なるショッピング場所を代表しています。消費者と消費習慣に対応しています。

いずれの種類の販売ルートにもその存在理由があります。お互いの間に良性的な補完ができ、新しい消費グループを吸収し、新しい消費ニーズを満たすことができます。

伝統的な靴服ブランド企業はネットショッピングなどの店舗販売の領域に入る時、伝統的な販売ルートと店舗販売ルートの間に生じる利益の衝突を解決しなければなりません。

現在のブランドの靴と服の企業の角度から、自分の新たに増加した店舗の販売ルートのロックしている消費グループを明確にしなければならなくて、潜在的な消費グループですか？それとも既存の古い顧客ですか？

ネット販売を例にとって、新興国のネットユーザー消費層を取り込むことは、ブランドの靴と服の企業が無店舗販売ルートを試飲する出発点であるべきだ。

既存の実体専門店の現実的な消費者を減らすことを意味します。このように直接的な結果は実体専門店の顧客群が流失し、経営圧力が増大することです。

このような「左手で右手を打つ」という結果が後を絶たないので、お店のないブランドの靴を販売する企業ごとの初心ではないと信じています。

二、既存の専門店のルートと店舗の販売ルートがない商品エリアを隔てる場合、既存の実体専門店の補充ルートに店舗販売ルートがないと位置づけられているなら、商品を販売する構造の組み合わせから所定の位置に設計しなければならない。

シーズンの新商品は、店舗のない販売ルートで同期して販売するのに適しているかどうか、よく考えてみる価値があります。

実体の専門店でネットショッピングと同じ商品を同時に販売すれば、価格もかなり違っています。ブランドの評判には一定の殺傷力があります。

結局、消費者を引きつける観点から、無店舗の販売の最大の優位はショッピングの利便性と価格の優待性にあります。

異なる企業に対しては、無店舗販売の二つのメリットが重視されるべきであり、つまり無店舗販売のルート位置づけは、消費者に提供されるのは、品が安くて安い傾向があるのか、それとも物が値を超える傾向があるのか。

品がよくて値段が安いのは同じ商品と同じ品質を表していますが、価格が大幅に優待されています。物の値段は同等の価格と表現しています。商品の独特性、買い物の利便性、サービスの個性化などの面で買い物の付加価値サービスを提供しています。

在庫品の特売場に店舗がないことを位置付けて、ブランドの靴と服の企業が深く考える価値があります。

現在多くの靴服企業は先物注文会のモードを実行しています。企業自身の在庫圧力は非常に小さいですが、ルートパートナーの地域代理店レベルとして、本社の商品の納期遅延、自身の注文偏差、加盟商の予約キャンセル先物などの様々な原因で、ルートの在庫圧力は日増しに重くなり、代理店の資金回収に深刻な影響を及ぼしています。

現在の靴の服の企業は普通代理店に自分で在庫を処理するように要求しています。一部の企業は代理販売方式で解決に協力することを試みています。

このような処理は在庫の消化効果がよくない一方、季節の新商品の販売に直接影響を与えます。

ネット販売に頼って、各エリアの代理店の在庫を集中的にネット上の特売場に設置して、ちょうど店舗の販売価格の優待がない消費特徴を満たして、同時に具体的な販売エリアを薄めました。

三、店舗販売ルートがない運営モードは、電話、テレビ、ネット、郵便などの各種技術によって簡単に販売されていません。これらの技術手段に隠れているのは、ブランド運営、商品ポートフォリオ――オンラインプロモーション――顧客サービス――物流配送などの重要な一環です。

その中のブランドの信頼度、品種の豊富さ、普及の有効性、サービスの周到さ、商品の品質の認可の程度は、すべて店舗がない販売の生存の基礎です。

特にブランドの信頼度は、実体店舗に対する店舗販売の最大の障害であり、店舗販売が成功するかどうかの命脈でもある。

ネット販売を例にとって、ネットユーザーの口コミの力は非常に強く、いわゆる「成也口コミ、敗也口コミ」は、どのような運営段階で問題が発生しても、ネットは消費者の不満を迅速に全面的に拡大し、ネット販売企業が生存の基礎である「ブランドの信用」は、瞬く間に烏有に帰してしまう。

また、店舗販売は企業情報化に対しても厳しく要求されています。

実体店舗の「片手でお金を渡し、一方で商品を引き渡す」という現場取引に対して、店舗販売のない販売者と購入者は空間的に仕切り、時間的に分割し、情報化システムに頼ってコミュニケーションを行う。

そのため、情報化によって強力な計画・統括管理を実現することは、店舗別販売モデルを展開する現実的な保障である。

情報化の程度が欠けている企業は、店舗のない販売に対しては慎重に対応しなければならない。

晋江ひいては福建省南部の靴服ブランドはフランチャイズ加盟モデルによって急速に発展し、数千人の専門店が全国各地にあります。

これらの伝統的な販売ルートの実体店舗は、企業の売上高に貢献するとともに、大きな経営管理の圧力を受けています。

毎年水が上がって船が高くなるお店の賃貸と人員の給料は実体の専売店の経営の最大の脅しになります。日に日に増加する競争の店、日に日に激烈な競争の手段も同様にすべての実体の専売店を悩ませています。

毎年、整備や閉店が続く専門店も珍しくない。

どのように潜在的な顧客を誘致し、どのように遊離顧客の忠誠度を高め、どのように忠誠な顧客を引き留めるかは、各専門店の前に並べられた難題である。

同様に、国内市場販売の後進者として、多くの対外貿易型靴服企業が発見しました。最初から専門店の販売ルートを作るコストは業界の先駆者の数倍になりました。

そのため、どのように本物の店舗を避けて巨大で残酷な「紅海」を投入するかが、対外貿易型の靴服企業のイノベーションの重点となります。

PPGを代表とする無店舗販売が盛んで、外国貿易のモデルチェンジ企業はどうやって店舗販売ができないですか？

伝統的なブランドの靴の服の企業はどのように試水して店の販売がありませんか？

本誌は特に実戦マーケティング専門家、上海から匯マーケティングコンサルティング有限会社の取締役、閩南事務所主任の畢暁軍氏に彼の観点を発表させていただきます。

現在のマーケティング研究の方向は消費品マーケティングモデルとマーケティング管理体系であり、先後に雅客食品、奇客食品、チルメンズ、福馬食品、貴人鳥スポーツ、木林森靴業、名楽スポーツ、カンガルーレジャー運動など多くの閩南有名企業にサービスを提供しています。