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電気商の安値の販促は金持ちの景がありません。将来性がありません。

2012/11/19 10:50:00 44

双十一、猫、宝を洗う。

1日間で191億円、これは「双十一」当日のアリー系の天猫とタオバオが狂気のように売れた数字です。

消費者の血のつづり合い、商店の沖の販売量、電気商のプラットフォームはたらいをいっぱい儲けて、しかし気が狂った後に、更に冷静な思考を必要とします。

双十一は電気商業界の一つの著しい分水嶺となり、また今回のネットビジネスの盛宴は伝統小売業に大きな衝撃と影響を与えました。


当座貸越消費:各方面の観点が違っています。


電子商取引ウェブサイト「5買ってくれ」が発表したモニタリングレポートによると、ネット全体の8大B 2 C商家がオンラインで販売した商品の数は220万件を超え、販促商品のカバーは80%を超えた。

服装

帽子の商品数は90万件を超えて、ネットで一番多いです。

天猫方面の統計によると、天猫ジャック・ジョーンズの旗艦店、ラクダ

服飾

旗艦店、全友家旗艦店の3店舗が、単日売上高で1億円の大台を突破した。


電気屋や商店はお金を数えていますが、消費者の財布はしぼんでいきました。この機会に冬服や正月用品を全部揃えた消費者も少なくありません。

これにより、業界関係者はユーザーの過当座貸越消費を懸念し、さらに次の時間には電気メーカーの売上高が大幅に減少することも懸念されています。


社会化メディアマーケティング研究者の杜子健氏は、191億円が業界全体にもたらしたのは「侵略性と貸越性」の影響であり、元気を回復するには3ヶ月以上もかかります。

また、タオバオ以外の電気メーカーの売上高は大幅に減少し、消費者の購買意欲も調整期に入ります。


しかし、当座貸越性消費については、独立したエレクトビジネスのアナリスト、李成東氏は異なる見方を持っている。


「ダブル十一を過ぎたら、いわゆる冬の販売期間はありません。

宝を洗う

の191億という数字は高いですが、販促商品は高級ブランドのアパレルを中心に、平均単価も高いです。

本当に換算すれば、販売量は飽和状態には達していません。」

李成東氏は記者団に対し、今回の双十一販促は電気商の後続販売に影響があるが、飽和消費の状況には至っていないと述べた。

「本格的に考えてみると、今回の売上高はやはり消費者との差が大きい。消費者基数が大きすぎるからだ」


エレクトビジネス構造:独立B 2 Cエッジ化


天猫と淘宝191億元の取引額は群雄を傲視しています。業界内では淘宝天猫についての唯一の大きな声が絶えません。

しかし、李成東氏は、今後の電商の構造はタオバオ一家の唯一の大きさではなく、複数の電商が共存すると考えています。


「タオバオは服で、

服飾

これらの非標準品には自分の強みがありますが、家電3 C類などの標準品や百貨店市場では、B 2 Cの天下になります。

李成東氏は記者団に対し、現在の電気商は高額成長の段階にあり、家電、3 Cデジタルなどの標準品市場において、B 2 Cは独自の強みを持っていると語った。

そして宝を洗ってお支払い、物流、ユーザー体験の面でもB 2 C類の商店街ほど流暢ではありません。将来のエレクトビジネスの形勢はきっと多くのエレクトビジネスが共存し、多元化の成り行きが発展します。

しかし、彼は今回のダブル十一以降、クーバーネットや赤子などの独立系B 2 C電気商の生存環境はますます狭くなり、市場の影響力も薄らいでいると同時に判断しました。

「独立系B 2 C電気事業者が販売した製品の繰返し消費頻度は低すぎるが、ユーザーのコストは持続的に高くなり、利益は語れない。

このような環境の下で、独立したB 2 Cの市場影響力はだんだん弱くなりました。

単独で公式サイトの運営を放棄しない限り、第三者プラットフォームと提携することは唯一の道です。


"5を買うのを手伝って"CEOの尹汝傑は記者に対して、国内の垂直類の独立したB 2 Cは今確かにとても大きい困難に出会いました。特に双十一などの価格戦の頻繁な発生に従って、ユーザーは価格に従って歩きます。

また、天猫ブランド直営の旗艦店の位置づけも、垂直B 2 Cをさらに悪化させている。

「ただし、ある細分領域に対して、精工細作の垂直類B 2 Cは、ユーザーの個性的な体験を向上させることを重視する独立系B 2 Cにはまだ活路がある」


伝統小売業の機会はオンラインで


191億円、伝統的な小売業の低迷が続いている後、この数字はますますそれらを刺しているに違いない。

現在の市場環境の下で、伝統的なブランドと伝統的な小売業は重い圧力を負っています。


「伝統小売業者にとって、オンラインの優勢はすでに電気商とブランドの旗艦店に完全に奪われました。

いくつかの伝統的なブランドは徐々にオンラインを重点とし、サードパーティのプラットフォームにオンラインブランドの旗艦店を開設しており、これも産業チェーン全体に影響を与え続けています。

国内ではまだオフライン小売業者がオンラインで成功するケースが現れていません。蘇寧のモデルチェンジがオンラインになってからも、泥沼の中でもがいています。」

李成東氏は「伝統小売業者が引き続きルートを広げていけば、まだ転機があるかもしれない」と話しています。


今から見れば、全産業チェーンは生産から直接販売までの流れは必然的です。

以前は生産から販売までの間にいくつかの段階がありましたが、今後はこの両者の間の中間ルートが徐々に薄れ、ひいては消えていきます。

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