欧州初のzaraブランドアパレル創業者オルテガの成功への道

2013年の『フォーブス』世界長者番付では、「エクソダス」バフェット氏が13年ぶりにトップ3から絞り出され、代わりにスペインのファッションブランドZaraの創業者アマンセオ・オルテガ氏が選ばれた。

欧州初の富豪Zara創業者オルテガの成功への道

国際的に有名なZARAに比べて、アマンシオ・オルテガを知っている人は少ないが、彼は控えめで有名だが、ますます注目されることは避けられない。

ニューヨーク時間3月4日にフォーブスが発表した2013年度の世界億万長者ランキングによると、オルテガの個人総資産は2012年の375億ドルから今年は570億ドルに躍進し、年間で195億ドルの富が急増し、最も富の増加量が多い富豪となった。昨年3位だった「エクソダス」バフェット氏は資産の伸びが95億ドルにとどまり、「花探査」の座を逃し、535億ドルで4位に下がった。

「漁村から来た貧乏野郎」からスペインの第一の金持ち、そして世界第三の富豪まで、オルテガは名実ともに「キックアスの逆襲」を演じたようだ。

1975年、オルテガに初のZaraブティックをオープンし、以来「ファストファッション」として知られるクレイジーな発展の道を歩み始め、自身のファッション帝国Inditexグループを設立した。2012年10月現在、同グループは世界82カ国に6000軒近くのブティックを構え、従業員は10万人を超え、昨年第3四半期には114億ユーロの売り上げを達成した。

現在、グループはZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque、Zara Kidsなどのアパレルブランドを保有しており、ZARAブランドの専門店はInditex社の全支店数の3分の1にすぎないにもかかわらず、その売上高は総売上高の70%前後を占めている。

オルテガには服のデザインの天分もなく、裕福な富二世でもないが、彼は「ZARAモード」を独創し、雪だるま式に富を急速に成長させた。

オルテガの富が急騰

オルテガの個人財産は570億ドルに達し、195億ドル増加した。

2001年の水曜日午前11時15分、スペイン北西部のラコルナ港の工業団地で、アマンシオ・オルテガは彼のオフィスを出て、テレビのある部屋に入った。15分後、彼の会社は初めて株式を公開し始めた。11時45分に部屋を出たとき、彼が握っていた株式の60%は60億ドルに値した。その後、アマンシオ・オルテガはいつものように会社の食事処に入った。

この60億ドルはオルテガをスペインで最も裕福な人にし、当時の『フォーブス』の長者番付にも初登場し、33位にランクインした。

その後、オルテガはフォーブスランキングで急速に順位を上げ、今年になって世界の富豪のトップ3に入り、30位上昇した。彼の富の成長の背後には、世界的に有名な企業がライバルを追い越していく過程がある。

世界3大アパレル大手の1つとして、2013年3月7日現在、オルテガ傘下の上場企業Inditexの株価は106.6ユーロ（139.58ドル相当）で、過去最高値を更新している。これでInditexの時価総額は664億4700万ユーロ（870億ドル相当）に達し、H&Mの547億ドルの時価総額とGAPの170億ドルをはるかに上回った。

フォーブスランキングが富を集計した期間によると、2012年2月14日から2013年2月14日までが1段階で、2012年2月14日、Inditexの終値は68.12ユーロ、2013年2月14日の終値は103.85ユーロで、1年間の株価は52.45%上昇した。

Inditexグループの発行済株式は約6億2300万株、オルテガ保有株式は約60%である。フォーブス・フォーチュンの計算最終日である2013年2月14日の株価によると、オルテガのInditexグループを保有する株式の時価総額は509億9600万ドルに達し、年間で約175.46億ドル増加した。今回のフォーブスランキングでは、オルテガの個人財産は570億ドルに達し、195億ドル増加した。つまり、Inditexはその個人財産の成長の主要な源である。

Inditexの最新財報データによると、2012年2月1日-10月31日の期間、同社の純利益は16.6億ユーロ（21.79億ドル相当）で、前年同期より3.6億元増加し、純利益は27%増加し、売上高は17%増加した。このヨーロッパ経済の低迷が続く中で、このような成績を取るのは容易ではない。

この期間中、Inditexは54の異なる市場に360の新規店舗をオープンした。グループがアルメニアと旧ユーゴスラビアのマケドニア共和国に現地初の店舗をオープンしたのに続き、これらの新規出店によりグループの店舗数は5887店舗となり、世界86の異なる市場に広がった。{page-break}

アマゾン・オルテガは衣料品販売のほか、不動産などに投資し、10社以上の株式を保有していることが分かった。その中で、Gartler、Partler、Menlle社Pontegadea Inversiones投資会社のいずれも直接株主である。また、オルテガの不動産は米国フロリダ州、スペイン・マドリード、英国・ロンドン、ポルトガル・リースなど、各地に広がっている。オルテガの投資触角は様々な業界に関連しており、馬術場、サッカークラブ、天然ガス会社、観光業なども含まれている。

GAPやH&Mを超えて

このファッション産業の激変は、多くの少量のZARAが少ない多量のGAPを破ったことを意味するとの見方が出ている。

ブルームバーグのデータによると、2012年11月30日現在のH&M第4四半期の売上高は前年同期比5%増の325億スウェーデンクローナ（約51.35億ドル）だったが、同期間の純利益は1.3%減の52.9億スウェーデンクローナ（約8.36億ドル）となり、営業収入は2四半期連続で前年同期を下回った。その第4四半期の純利益はInditexの純利益に及ばないが、GAPの2012年第3四半期の純利益は約3億8000万ドルで、さらにInditexに大きく遅れている。

わずか数年で、Inditexグループの発展は飛躍的だ。

2007年から2011年までの5年連続でInditexの業績は上昇し、それぞれ売上高94.35億ユーロ、104.07億ユーロ、110.48億ユーロ、125.27億ユーロ、137.93億ユーロを実現し、それぞれ純収入12.59億ユーロ、12.62億ユーロ、13.22億ユーロ、17.41億ユーロ、19.46億ユーロを実現した。

実際、Inditexの突然変異は2003年に発生し、それまでその表現は平凡で、その年までスペインの最高ブランドを獲得し、販売量はスペイン1位、世界販売量は3位、市場価値は80億ドルを超え、Inditexはこれによって選ばれた。当時、米国のGAPはすでに下り坂になっていたが、その大きな後退は2002年に32億ドルの損失を出したことから始まったというのは後の話だ。

2008年はInditexのさらなる転換点だった。

2008年第1四半期決算では、Zaraの親会社グループであるスペインInditexの売上高は9%上昇して22億ユーロだったが、Gapは10%減少して21億7000万ユーロとなり、売上高はわずかだったが、両社の歴史的な転換点となった。

2008年、スペインのInditexが営業収入で初めてGAPを超えた時、このファッション産業の激変は、複数の少量のZARAが少量のGAPを打ち負かしたことを意味しているとの見方があり、国際ファッション業界ではどんなに不思議なことか、GAPの過去の輝きはまだ目に見えている。

GAPはファッション業界のベンチマークとして1969年に設立され、世界的に注目されていた。Inditexグループは1985年に設立され、GAPよりも16年も遅れてGAPを破ったことは、世間を驚かせたことに違いない。

GAPはほぼ2世代のアメリカ人のカジュアル衣料の流れを導き、2000年頃、GAPの発展はピークに達し、2000年からは以前に大きく及ばず、過度に拡大した店と冷たい赤字に悩まされ、業績が落ち込み、輝きはなくなった。その後、GAPがCEOを交代しても、波乱を挽回することはできなかった。

H&M（Hennes&Mauritz）はInditexよりも1947年に設立された。現在、InditexとH&Mはファッション業界の強敵とされている。H&Mは異なる要素間のバランスをより追求し、速度を追求するとともに、成長の質を保証し、穏健な拡張を実行しなければならない。Inditexの開店拡張速度はその約2倍で、より高速な拡張の道を求めている。

2009年頃、Inditexグループの売上高は初めて世界最大の米国アパレル小売業者Gapを上回り、1年後にはH&Mグループを上回り、ファッション小売市場のボスとなった。情勢はすでに逆転し、乾坤巨変した。それに伴い、オルテガの富が急増した。この富は彼の独創的なZARAモデルから来ている。

ZARAモード

ZARAのシャツはデザイナーから専門店まで2週間で、競合他社よりも12倍速い。

隣には高級品大手が出店し、広告もせず、最先端のファッションデザインを手掛けている。これがZARAです。

38年来、抜け目のないオルテガはこのような「油汚れモード」と呼ばれる出店戦略に従い、ZARAを70カ国以上に展開してきた。つまり、新しい市場に上陸するたびに、ZARAはまず大都市の中心部の最も繁華街に出店し、それから小さな町に触角を伸ばし、広告を一切せずにブランドの影響力を全国に放射させる。「これは織物の表面に油の一滴がゆっくりと伸びていく過程のようなものです」。オルテガはイメージ的に説明したことがある。

だから、ニューヨークの5番街でも、パリのシャンゼリゼ通りでも、上海の南京路でも、贅沢品が集まる繁華街でZARAの姿を見ることができます。

今でもオルテガは、1990年にZARAをパリに初めてオープンさせたときのドキドキした気持ちをよく覚えている。ZARAの向こうにはChanelやDiorなどの高級ファッションハウスがあるからだ。オープン当日、最もうるさいパリ人はZARAを水も漏らさず取り囲んだ。54歳のオルテガは、大ボスの身分を顧みず、店の前に立って、興奮して子供のように泣いた。

「お店は私たちの最高の広告です。節約したお金をトップレベルの立地に費やしています」ZARAのIsla総裁は、Chanel、Dior、LV、GUCCIなどの贅沢品に囲まれること自体が最高の広告だと考えている。

高級ブランドと正面対決し、「快」はオルテガの奥の手であり、その速さは他のアパレル企業には望めない。

通常、ファッションブランドが1年間に発売する製品モデルは2000〜4000型で、GAPやユニクロ（UNIQLO）のようにベーシックなデザインを重視するブランドにとっては、デザインは小さいかもしれない。ZARAは毎年12,000以上の新製品を発売しており、これらの新製品は、そのデザインチームが毎年4万を超えるデザインから選ばれています。

ZARAが招聘した400人以上のデザイナーは、飛行機でさまざまなファッションの場所やコレクションを行き来しながらインスピレーションを探し、得られた最新のファッション情報を迅速に本社にフィードバックし、すぐに専門のファッションデザイナーチームがカテゴリー、スタイル、スタイルに分けてデザインを変更するため、ZARA独自の新しいプロダクトテーマシリーズに再編成。