国産の百スズメのカモシカの“国礼の効果”は更にどれぐらい歩くことができますか？

カモシカの「国礼効果」はまだ発酵しており、多くの本土の日本ブランドが市場を拡大しているが、これも近年注目されている国産品の復興の話題に火をつけている。

もちろん、百スズメカモシカはすでに日本の国産品の復興の模範ブランドの一つです。外資ブランドが強く進出した後、本土の化粧品ブランドはほとんど陥落しました。かつて光り輝いた国産品も「老化」や「安値」などのレッテルを貼られ、次第に主流の販売ルートの外に押しやられました。百スズメカモシカはブランド、製品、ルート、伝播などの面での再位置づけを通じて、主流市場に戻り、国産品の復興ブームを巻き起こしました。スズメカモシカ、宮灯杏仁蜜、梅を詠むなどの“祖母級”の国産日化用品が人気を集めているほか、本草、百草集などの“新国産品”も市場を拡大している。

現在、百スズメのカモシカのルートは商超と化粧品の専門店に集中して、外資の集まるショッピングセンターの専門店と縁がなくて、今度の国礼の事件は百スズメのカモシカにブランドの段階を昇格させることができますか？

　　国産品の復興熱

百スズメのカモシカは日化の古い国産品の復興熱を牽引して、大量の国産品のブランドは次から次へと新製品のシリーズと新包装を出して、百草集、適本草などの新国産品も機会を利用して市場を拡大します。

日本の国産品の復興熱の背景には、ここ数年、これらの古い国産品たちが集団で生存困難に見舞われています。

アジア遠智PHPC（個人看護及び家庭清潔用品市場研究センター）コンサルティング有限公司の谷俊社長は「中国経営新聞」の記者に対して、「百スズメカモシカといえば、普通は一年前のブリキの香脂を思い出すだけです。2000年にカモシカが民営企業になり、スキンケア製品やコンディショナーなどの製品ラインが次々と開発されましたが、市場では見つけられません。「この背景には主に2つの理由があります。1つはカモメのルートがうまくいかないことです。これまで依存していた日本の流通チャネルが近年衰退してきたほか、百スズメカモシカは商業の超チャンネルでもエッジ化され、絶えず出現している新ブランドはスズメカモシカを押しのけます。2つはスズメの製品の中でローエンド位置づけで、ブランドの粗利率が低すぎて、企業は市場宣伝、宣伝などの資金がまったくないです。」同時に、国営体制はこれらの古い国産品に多くの制約を与えて、企業の研究開発、生産、販売などの方面と市場は深刻に逸脱しています。これはほとんど古い国産品の化粧品が直面する集団が気まずいです。

カモシカの復興の道も一蹴ではない。2000年には、カモシカの制度変更を開始し、産業資本と専門チームを導入しました。ブランドの老朽化の問題に直面して、百スズメのカモシカは2008年に新しいイメージと草本のスキンケアの製品シリーズを発売して、明らかに草本の位置付けは当面の消費の潮流と若い人の消費の需要に迎合して、スーパーマーケットの販売価格の何元の鉄の箱は価格あるいはイメージの上ですべて中高年層に適します。位置づけを直した後の百スズメカモシカの製品は大規模に商の超ルートに入って、そして迅速に局面を開けました。

百スズメカモシカの復興成功の鍵について、広東風影実業有限公司の黄志東副総経理は、ブランドのファッションアップグレードを行い、草本スキンケアの製品理念に基づいて草本シリーズの新製品を開発しました。二、日に日に衰退していく流通ルートを放棄して、資源を端末に置いて、商超、化粧品専門店及びネットなどを含みます。

カモシカは国産品の復興熱をもたらした。例えば、広東風影実業有限公司は古い国産品の孔鳳春を買収して、2008年からブランドの復興の道を歩み始めました。「御方本草」の新製品を出して、重金属はスターの孫菲に推薦してもらいます。また、チャネル上に専門店、百貨店、逸品店などを配置します。古いブランドの双妹は、改めて「贅沢品」と位置づけ、「天価」の個人看護商品を発売し、専門店を作った。つまり、国産品の復興熱の波の中で、大量の古い国産品ブランドが次々と新製品シリーズと新包装を出しています。百草集、適本草など新国産品もこれを利用して市場を拡大しています。

しかし、古い国産品の復興は容易ではない。黄志東は記者団に対し、「孔鳳春は2008年からブランドの復興を開始して以来、伝承と革新の問題に悩まされてきました。社長の投入不足で大規模なマーケティングの普及ができなくなりました。ルート上では主に専門店のルートです。数が多くないだけでなく、江浙一帯に集中しています。地域ブランドから全国ブランドへの飛躍を実現していません。また、草本の新製品は発売されましたが、若い消費者を効果的に誘致することができませんでした。つまり、消費者グループの老化問題は解決されていませんでした。彼は、古いブランドの復興には、「体制改革、技術研究開発、品類建設、マーケティング革新、普及、資本運営」などの一連のシステムの市場化運営手段を通じて、新しい活力を与えてこそ、新たな価値を発掘し、消費者の心を再び捕らえ、消費者の愛顧、購買を勝ち取ることができると考えています。その中の一部の部分がしっかりと行われていないならば、空論復興かもしれません。

　　ルートは勝利を制する鍵である。

製品の位置付けがアップグレードした後の百スズメのカモシカ、スーパーマーケットのルートの直面する競争の圧力は減少して、佳雪、丁家宜などの本土のブランドが製品の老齢化の段階にあるため、適した本草を除いて、本土のその他のブランドはほぼすべて専門店を主とします。

昔の国産品にとって、以前はすでに主流のルートの外に排除されました。復興を実現し、消費者に買えるようにするには、チャネルの配置が重要です。

ご存知のように、百スズメカモシカを代表とする国産品の古いブランドは基本的に品種が単一で、価格が安いので、ディーラーは利潤の空間が低いために手をつないで普及したくないです。化粧品の販売の主流ルートの一つであるスーパーは費用が高すぎて、絶えず萎縮させられています。そのため、国産化粧品は基本的に三四線と以下の市場の化粧品専門店のルートに押されています。

黄志東は記者に対し、百スズメカモシカは復興過程において、ルート上で以前に依存していた三四線市場の流通ルートを徹底的に放棄しました。資源を大量に第二線市場の端末に集中して、大型商超、専門店などを含みます。百スズメカモシカは400近くの代理店があり、3000近くの店舗があります。

「操作の考え方は本草と似ていますが、製品の位置付けがエスカレートした後のカモシカは、スーパーのルートで直面する競争圧力が減少しています。佳雪、丁家宜などの本土ブランドは製品の老齢化段階にあります。本草以外に、本土の他のブランドはほとんど専門店を中心に、スーパーのルートで大きな役割を果たしていません。」谷俊さんによると、新生後のカモシカはスーパーのルートで相対的な空白地帯を見つけました。同时に、カモシカの制品は进级して、価格もルートの利益を増加して、そのためディーラーの支持をも获得しました。

今回の国礼事件はまた百スズメカモシカのブランドにアップグレードをもたらしました。特にカモシカが発売したギフトボックスの製品は、従来の中低の位置づけを変える可能性があると考えられています。じゃ、カモシカは外資ブランドと同じ台で競技する百貨店の専門売り場に入ることができますか？

「今回の国の贈り物事件はもっと多くのものがあって、実際の意味では想像できないほど大きいです。一方、百スズメカモシカの製品のポジショニング、ブランドイメージなどはまだ百貨店のブランドレベルに達していません。もう一つは百スズメカモシカを専門店のチャネルに入れても、その販売は専門売り場の要求に達していません。日本のマーケティングの専門家は、古い国産品の人気の背景には、安価な美しさがあると同時に、外資ブランドに対して、価格性能比は絶対に値を超えています。いったん百貨店の専門店のルートに入ると、これらの古い国産品の価格は明らかにハイエンドの消費者の心理的価格から外れることができます。

　　データ

2012年は1200億元を超えました。

2011年、我が国の日本化（化粧品、個人の清潔用品、洗濯及び家庭用ケア用品を含む）の市場容量は約1800億元（全文通貨単位は人民元）で、2012年に2000億元を超え、アメリカに次ぐ、2006～2011年の複合成長率は11.7%で、世界の日化業界の成長率が最も速い地区である。このうち、2011年には中国の化粧品（化粧品、化粧品、香水など）の市場容量は約1075億元で、2012年には1200億元を超え、2006～2011年には複合成長率は15.8%に達しました。

　　売上高の伸び率は9.0%です。

関連研究機関のデータによると、2012～2016年には、我が国の日本化業界の売上高は複合年平均9.0%伸び、2016年には3120億元に達するという。その中で、スキンケア製品の複合年平均成長率は10.6%で、メークアップ複合年平均成長率は8.8%で、2016年までに我が国の化粧品市場の容量は1800億元に達します。業界集中度から見ると、2011年には、我が国の日本化業界のトップ4企業の販売金額の合計は全国販売金額の36.6%を占め、上位8企業の販売金額の合計は全国販売金額の47.5%を占めています。

　　化粧品の人口は1億増加しました。

日本の資生堂の研究によると、中国のコア「化粧品人口」は2005年の2200万人から2010年の1億まで増加し、2015年には2億人、2020年には4億人に達する見込みで、2010年の日本のコア化粧品人口をはるかに超えている。一人当たりの消費額から見ると、2011年には、中国の一人当たりの化粧品消費額は12ドルで、アメリカの114ドルの10分の1にすぎません。

　　ローカルブランドの比率が35%アップしました。

調査によると、今後5～10年、わが国の日化業界、特に化粧品業界は安定した急速な黄金成長期を迎えるという。この時期、長年の激しい競争を経て発展してきた本土の日本化ブランドは、過去よりも有利で、より迅速な発展チャンスを獲得することが期待されます。現在、中国の化粧品小売総額の外資ブランドは80%を占めています。本土ブランドは20%しか占めていません。十年後、本土ブランドの比率は35%以上に達する見込みがあります。上海の家化の六神、百草集、美加浄、伽藍グループの自然堂、美素、適本草などは本土ブランドの成功代表です。