スポーツブランドがスポーツスターを奪い合う代弁者がスポーツマーケティングに目をつける

ファストファッションはスポーツブランドの店舗を奪うだけでなく、代弁者も奪う。ファストファッションはレイアウトを加速させ、拡張すると同時に、スポーツスターの代弁手段を通じてスポーツマーケティングを行い、スポーツブランドを全面的に迎撃するようになった。最新発表された2013年の中国500強ランキングでは、安踏のスポーツブランドだけがランクインし、かつての大手李寧はランクインした。

　スポーツスターの代弁者を争う

今、各スポーツブランドを最も赤くしているのはテニスコートだ。世界ランキング1位のノバク・ジョコビッチがユニクロに奪われて1年になる。1年前、日本のハイストリートブランドUNIQLOは小徳と5年間の契約を結び、ユニクロとその親会社であるファーストリテイリング（ファーストリテイリング）のシリーズを代弁することに成功した。小徳氏はナイキやアディなどの国際的なスポーツブランドを選んでおらず、その代弁料は600万ドルに達するとの情報がある。

これまでベッカムが下着シリーズを代弁してきたH&Mは、今年初めにもテニスコートにキャラクターを選定し、当時世界6位だったテニス界の国際的スター、トーマス・バーティッチと長期的な協力関係を築いている。

ユニクロでもH&Mでも、スポーツスターと契約する際にはスターと協力して新しいスポーツシリーズを作ると宣言している。しかし、今日に至るまで、各ブランドのスポーツシリーズへの大きな投資は見られなかった。これに対し、ユニクロ側は、「ユニクロのブランドコンセプトは、カジュアルウェアブランドであり、スポーツブランドなどのメーカーとは異なる」と答えた。

業界から見れば、ファストファッションが重視するのはスポーツスターの知名度だ。北京の肝心な道スポーツコンサルティング会社の創始者である張慶氏は、「スポーツスターと契約することでブランドの知名度を急速に高めることができ、これは典型的なスポーツマーケティング手段だ」と述べた。

　分割既存市場

先日リニューアルオープンした三里屯太古里ナイキ店は、これまでの2階建て店舗から2階1階に縮小した。以前、ナイキの中国初の旗艦店が期限切れになるため、H&Mに取って代わるという情報があった。

統計によると、昨年の李寧、安踏、ピケ、361°、特歩などのスポーツブランドの閉店総数は少なくとも3000店を超えた。スポーツブランドが続々と閉店し、在庫を整理し、陣地を収縮している間、ファストファッションブランドは盛んに出店し、攻略していた。あるデータによると、2012年だけでH&Mは世界で399店を新規出店し、そのうち45店が中国にある。ZARA、H&M、ユニクロなどのファストファッションブランド10社の2012年の中国新規出店は399店だった。

業界関係者から見れば、スポーツは国内で成熟したライフスタイルを形成していない。多くの消費者は運動をに服を着せるスポーツ装備とみなし、ファッションカジュアルとみなす。ファッションブランドの衝撃に直面すると、消費者のスポーツブランドに対する忠誠度が低下し、スポーツブランド市場が分割されやすくなる。

張慶氏によると、現在、スポーツとカジュアル衣料の境界線はますます曖昧になり、ファストファッションは伝統的なスポーツブランドに大きな衝撃を与えている。「ファストファッションの反応チェーンは速く、小売端末の体験も比較的よくできており、これによってスポーツアパレルの機能性に対する要求が高くない消費者の一部を分流している」。

スポーツマーケティングをにらむ

スポーツマーケティングはよくあるマーケティング手段であり、コカ・コーラ、マクドナルドなどの有名ブランドはスポーツマーケティングを利用して市場を占領したことがある。スポーツスターはよく知られており、知名度が高く、特にテニススポーツは国際的に大きな市場を持っている。スタンドアロンに服を着せる評論家の馬岗氏は、スポーツスターはブランドと消費者の距離を縮め、親近感を高めることができると考えている。同時に、テニスが好きな人はファッションを重視するグループで、これはファストファッションの顧客グループと比較的に合っている。

張慶氏は、「特に一二線都市では、スポーツブランドはファストファッションの影響を大きく受けている。これはスポーツが中国人のライフスタイルに影響を与え始めたことを裏付けるものでもある。ファストファッションはスポーツマーケティングと消費者コミュニケーションを選び、スポーツ用品自体の消費潜在力が大きいことを示している」と述べた。しかし、スポーツ用品は強い機能性を持っているため、ファストファッションが影響するのは主にスポーツレジャー市場であり、スポーツブランドの根幹を揺るがすことはない。そのため、張慶氏によると、スポーツブランドは今後の発展の中で市場の位置づけを細分化し、サプライチェーンの反応速度とファッション性を高めることに集中しなければならない。