どのように宝を洗う上で運営しますか?

宝を洗う上で多くのネットブランドがあって、よくやったのはブランドを洗って、普通のののは知らないブランドです。どのように宝を洗う上でネットブランドを運営するのはとても良い話題で、私のここは12時の思考を整理して、ある深い浅いことがあって、その上必ずしも標準的な答えがあるとは限らなくて、私が最もよく知っているのはに服を着せるああ、ここは服装をキャリヤーにして、分かち合って、みんなに役に立つことを望んでいます。

　一、単独で勝つ?

1992年、梁家輝は映画「恋人」で、多くのフランスの娘を彼に夢中にさせた。冒頭はこうです。

　　「私はもう年をとっています。ある日、人が行き交うホールで、一人の男が私に向かって歩いてきました。彼は自分を紹介して、私に言いました。「私はあなたを知っています。永遠にあなたを覚えています。その時のあなたはまだ若くて、誰もがあなたの美しさを言っていました。今、私はわざわざあなたに教えてあげました。私にとって、あなたは若い時よりも美しくて、あなたの若い時の姿よりも、今の準備が好きだと思います。」傷つけられた顔。」

この話は多くの人を感動させたことがある。娘たちはひそかに考えています:顔はいつも行って、自分は他の人の一生の恋人になることができますか?ネットショップの店主にとって、デザインはいつも時代遅れで、ブランドだけが顧客の長い恋人になることができます。

登録商標、組立品、開店申請、宝物棚、販売。これは私たちがタオバオで店を開く基本的な手順です。そして、私たちは自然にタイトルの最適化、直通車の普及、検索、ドリル展、爆発金の研究に陥っています。2011年に私は伝統的な企業を離れ、2013年に自分の電子商取引ブランドを始めました。数ヶ月後、私は私の時間と精力が、すべてこれらのことに陥っていることに気づきました。

これらの仕事はすべて重要です。ネットワークは最も将来性のあるブランドマーケティングチャネルとして、これらのチャネル特性を把握するマーケティングツールとして、非常に必要である。私はただ考えています:私は店のすべての宝物を、検索の3ページ前に押すことができますか?20%の宝物を爆発させることができますか?答えは明らかにできない。私は爆金の価値を否定しませんが、ずっと爆金で利益を上げたいと思っています。これはあまりにも科学的ではありません。

振り返ってみると、単一の製品に対する完全な最適化は、伝統的なオフラインの卸売モデルではないでしょうか。単品で勝つんだよ。しかし、なぜそんなに多くの、卸売で最初のバケツを稼いだボスが、ブランドを作るのですか?答えは簡単で、名前(商標)を鳴らすことに集中して、いつも1つのデザインより順番に押して、お得ですね。爆発金はまだ棚から降りる時がありますね。誰が爆発的な生産ラインを持っていますか?私に手紙をください。また、ブランドにはプレミアムがあり、価格を必死にしなくても、伝播しやすく、古い顧客を残すコストも低い。ブランドはよくできて、また無形資産になって、加盟の販売を引きつけて、絶えず付加価値を高めることができます。メリットが多すぎる。

長い目で見たいなら、ブランドに頼ってください。

　二、セットメニューの効果はどうですか。

目標が明確な顧客に対して、彼の目は高度に焦点を当てている。私たちはいつも爆発金で引流し、他の製品の販売を牽引することを期待しています。他を見なくても、爆金の下の組み合わせセットを見て、黄金の位置に各種割引主推の連帯販売を加えて、それらの真実の転化はどうですか?

お客様が先に私たちの店(ブランド)を認めない限り、本当の意味での連帯販売はありません。爆発金で引き寄せられた顧客は、爆発金そのものに向かっていることが多い。彼の目には単品しかなく、もう一つ買わせた。それは恋をして、結婚して子供を産むまでの距離に相当する。以前の年代は成功率が高く、相対的に閉塞していたので、今の選択の機会はあまり多くありません。画面いっぱいのきれいな宝物を検索すると、同じベッドに泊まることができるのは縁で、1つを買って、人はまた検索して比較しなければならなくて、朝から晩まで、それは中から外まですべて人に満足させなければなりません。{page_break}

　　三、価値のある古いお客様とは何ですか。

数字の統計があって、1人の古い顧客を維持して、1人の新しい顧客の投入を引き出して、1:6です。実際の割合はこれよりはるかに大きいと思います。古いお客様は自分で繰り返し購入するだけでなく、宣伝してくれるからです。この産出は計算できない。どんな古いお客様が価値がありますか?成約したものさえあればいいですか。とは限りません。

低価格の販促による顧客は、価値のある古い顧客ではない。彼らには古い顧客マーケティングをしていて、精力と投入を浪費していることが多い。やはり上の問題と同じように、人はただあなたと風花雪月しただけで、あなたはどうしても人を引っ張って更に縁を結ぶ必要があります。これは本当に少し難しいです。

　四、広告はブランドを出すことができますか?

直通車は単品引流に用いられ、ドリル展は店舗を広めることができる。広告ですROI（投入産出比）というデータがあります。私は最高のROIがどれだけできるか分かりませんが、1:4までできるのはすごいと思います。これは広告費が売上高の25%を占めていることを意味します。包装、郵便費、人件費、場所などの他の費用を加えて、15%を計算します。これは総費用が40%で、利益が10%加算されることを意味します。逆算すると、製品の粗利率が50%を下回ってはいけないことを意味します。何人がこのきれいな数字を作ることができますか。

有料トラフィックと無料トラフィックの割合もあります。無料トラフィックはどうやって来ましたか?検索の自然ランキング。ほんの数枚の豆腐の塊で、必死に絞っています。普通はどんな宝物が押し込む機会がありますか?店で最高の爆発金を売っている。爆金はどうやって作ったの?直通車、ドリルショー、イベント、ブラシ、18種類の武芸がすべて使われています。これはやはり広告費が出たのではないでしょうか。

そのため、店舗全体のROIが1:4になっても、実際の広告費用は25%をはるかに超えています。これは基本的に伝統的なブランドの広告予算を超えています。

他にもっと性価比のある広告ルートはありますか?あります。そして誰もが持っています。商品そのものです。あなたの広告は毎日空爆するのは難しいですが、商売さえすれば、あなたの商品は日に日に流れています。

　　五、袖のTシャツを三つ見たことがありますか。

看板は広告で投げ出されたものではない。まずいいものがあって、それから広告して、製品はずっと基礎です。LVはフラットトップのトランクを創造し、汽船輸送時代、人々がドームのトランクを畳む困難を解決した。これは有名になった最初だ。Burberryの防水コートは第一次世界大戦で有名になった。第二次世界大戦後、材料が不足し、GUCCIは革新的に竹の材料をバッグに応用し、古典的な竹の節バッグはGUCCIの風潮を二重にした。歴史上ジーンズ、ビキニ、斜め裁断、人工革などの革新的な応用は、多くのブランドを成し遂げた。

問題は、これらの製品の革命が、どんなにあっても求められないのかということだ。Tシャツ1枚、フロント1枚、バック1枚、袖口2枚。袖のTシャツを3つ見たことがありますか。

答えはTシャツではないかもしれませんが、この物理的な属性の製品自体は、Tシャツが商品として、他の商品の属性として使われています。

Tシャツをめぐって、私たちはどのくらいの仕事をしますか?設計、購買、包装、定価、シリーズ計画、棚上げ時間、視覚表現、普及方式、組み合わせ。これらの仕事は、工場から流れるTシャツを、流通分野への転換を完成させた:製品から商品まで。

対応して、このTシャツは、スタイル属性、時間属性、価格属性など、異なる次元の商品属性を備えています。いずれの属性の革新も、あなたのTシャツを差別化する可能性があります。例を挙げて説明します。

ZARAの革新は、商品の属性の中で、供給方式と提示方式の創意--少量、多金、快速供給、最大手ブランドの形式(店舗位置と店舗設計)で最平価の製品を提示することにある。これらの組み合わせの商品属性は、人々の心の虚栄を満たしている。

ユニクロの革新は、商品の属性の中で、製品の物理性能、製品のシーケンス、表現方式などの多方面の創意--超軽量、保温生地の開発運用、基本的なシーケンス、佐藤可士とこのような芸術家の視覚包装にある。最終的にそれを達成したのは、日本経済が失われた20年という最適な時間だった。平価、実用、百搭で身分を失わない。だからこの間、日本一の金持ちになったのは、金融、不動産、娯楽業の大物ではなく、このような服装ブランドのボスになるだろう。商品の属性価値は、社会環境と大衆心理と密接に関係している。{page_break}

国内を見ています。ただ適当な時間、この最も簡単な商品の属性の上で、急速に包囲する国内のブランド、一連につながることができます:ビジネスのレジャーの時代の7匹の狼、力覇、利郎などの多くのブランドが集中的に現れます;それから大衆のレジャー時代、例えば純、森馬、美邦などです。それからファッションスポーツのKAPPAと似たようなブランドがたくさんあります。ある段階でジャック・ジョーンズ、マーク・ワッフル、カービンなどのファッションの男装が爆発した。その後、ファッションコンセプトの中でCC&DD、URなどが一夜にして拡張された......

嵐が来たとき、風の口に立って、豚は天に飛ぶことができます。それらの多くは、ブームが過ぎ、急速に衰退した。そのため、商品自体はほとんど時間の属性しかないという利点があります。器用なボスたちは、次のトレンドを研究していますが、実は商品の時間属性から急速に突破することを追求しています。これは何も悪くないが,ただはるかに足りないだけだ。

VANCL凡客誠品はかつて風頭が右に出なかった。アパレルブランドとして、その最大の革新は商品のチャネル属性であるインターネットにある。しかし、これだけです。凡客がずっと宝を洗う、京東、当当当などの電子商取引企業と並べられているとき、ZARA、ユニクロなどの服装ブランドと比較する人は少ないが、これはすでに凡客が服装ブランドとしての蒼白さを予告している。

もしあなたが商品の任意の属性の中で、あなたのアイデアを発揮することができたら、あなたは他の人より遠くに行くチャンスがあります。少しヒントはありますか?

　六、転化の障害

世界で最も遠い距離は、あなたが私の向こうに立っているのではなく、私に振り向く距離を残してくれた。私の広告を最初に見たのに、内ページに入ったのに私のものを買わないのです。

電子商取引でよく使われるドリル展は、クリックの距離だけでも、トップページの広告から製品の内ページまで、消費者の頭を悩ませることができます。これが転化の障害です。

お客様が広告で見たのはデザインの価格で、内ページに入って、見たのはやはりデザインの価格です。他の話はできないの?はい、私の広告画像には物語がありますが、内ページに入りましたか。デザイン価格。宝を洗う上で、最も比較に欠けていないのは、デザインの価格です。あの兄弟がもう一人いるのを忘れないでください。

　　七、彼らが覚えているのはあなたですか、それともタオバオですか。

「これに服を着せる本当にきれいですね。誰の家ですか。」

「タオバオ」

もしお客様と友达の交流がこのような状況であれば、私たちはまだ商品を作る段階にとどまっていて、ブランドからまだ遠いことを意味します。

「この服はいいですね。誰の家ですか。」

「インマン」

これでいいです。

　　八、市場について行く

宝を洗う上で、1つの爆金、何千何万の同金が現れて、つづりは商品のスピードと価格です。これは本当に市場の需要に応じて製品を開発するわけではありません。せいぜいホットスポットを追いかける。

「お母さんは生活がチョコレートのようなものだと言っています。あなたは永遠に何を得るか分かりません」。『阿甘正伝』のせりふは、人々に経典とされている。誰もが心の中で、予想外の小さな刺激とサプライズを渇望している。この小さなサプライズは、私たちがしなければならないことです。{page_break}

九、三つの臭い皮嚢、一番の諸葛亮

販売が終わったとき、兄弟姉妹は家族のように親しんでいた。販売が悪いときは、豚のようなチームメートです。

　　デザイナー一般的には、平面的で販売部門の人は頭がなく創意的ではないと考えられています。他の部門の人は、製品にセールスポイントを探すのは、糞坑の中で金を掘るのと同じだと思っています。ほとんどの場合、設計と購買が製品を取り戻し、平面、販促、普及は、図を見て話をし、状況に応じて流れています。

すべて8090後で、誰が考えていませんか?お互いの悪口を言わないで、ブランドの運営メカニズムを責めなければならない。チェーン式のワークフローは、このような結果です。逆にすべきだ。例を挙げて説明する。

まず四半期の企画テーマを決めます。例えばカジュアルな男性服で、テーマを「道にいる」(ちょっと虚しい?虚しい、ブランド精神は虚しいものではないか。デザイナーが出品した「ボシミア風」「ハワイビーチ」などのデザインデザインテーマにしないほうがいい。次はみんなで仕事を始める。

「On the road」という単語は、それ自体がデザイン上の図案になります。印刷、刺繍、看板などの工芸は順番に表現できます。1本の木、1本の遠くへ通じる無人道路、1足の足跡、1つのリュックサックですが、「道にいる」に関する図案は、すべてデザイン要素です。「道にいる」状態を体現するために、特に洗水技術の製品を開発することができ、穴を開けたり、縁を巻いたりする技術は自然に良い。テーマの分散を避けるために、「道にいる」に関係のないすべてのわけのわからない図案、デザインは、すべて削除します。流行の色、生地、デザインは、季節の製品の基礎的な輪郭にすぎない。テーマと一致する点眼のペンこそ、今シーズンの製品のブランド属性です。あなたはどうしてあなたなのか、何があなたを差別化しているのか。

ビジュアルグループは「道にいる」というテーマに基づいて、平面的なアイデア表現を行います。良い図案は直接製品に使用することができます。この過程で、製品開発は視覚計画と同期しており、前後順がないからです。

プロモーションとプロモーションは、一時的にパッチワークされた「新品上場」「国慶節報酬」のような単調な割引ではありません。テーマは概念的なので、市場チームには想像の余地があります。「旅の楽しい瞬間を撮って送ってくれれば、7割引になります」「微博や公式サイトで道の美しい景色を共有する」というキャンペーンの内容や形式になります。インタラクティブな販促があってこそすばらしい。大きな映画を撮るなら、広告会社に「道にいる」で発揮させましょう。

販売チームは早くも「旅の組み合わせセット」を構想し、製品、視覚、販促案がすべて「道にいる」ことをめぐって行われるまで、順調に連帯販売のホットスポットを作ります。パッケージに部品が少なければ、開発計画に製品グループを追加することもできます。

これらの部門の仕事は同時に行われ、テーマをめぐって、互いに妥協し、創意を交換し、最適な合力点が見つかるまで行われています。これは実はブランド運営メカニズム--商品企画の中で、基本的な創意メカニズム:製品開発の最も初期に、製品、イメージ、普及を確保して、この3つの将来顧客と体を合わせる一環で、一つになります。その原理は簡単です:統一的で、はっきりしていて、多次元的な強調は、より印象的になりやすいです。俗に3つの臭い皮嚢と呼ばれ、諸葛亮を突く。

周辺の広告、店内の販促、目の中の視覚、着地した製品。統一してこそ焦点を合わせ、転化障害を低減し、最終的には成約することができる。製品、視覚、普及の三位一体こそ、お客様のニーズを触発する鍵です。本当のお客様のニーズは、彼が何を望んでいるのかを明確に教えてくれたのではなく、あなたが提供します。あなたがまず商品を見せて、それから彼にこれが彼が望んでいると感じさせます!

最後に、ブランド精神から抽出されたテーマ概念も、商品交換の過程に伴って、消費者の頭に植え込まれ、ブランドのために自分のいわゆる文化遺伝子を徐々に蓄積していく--これは硬広よりも効果的で、性価比のある道である--あなたの広告は毎日打つことができず、あなたの商品は、日に日に流れている。

消費者が製品の物理的属性以外の概念を何度も受信すると、製品と一体化した感性表現は、実際には商品の割増額の基礎を形成している。いわゆるブランド文化、精神的な需要、製品の付加価値、これらの人間の花火を食べない概念は、このように潜在的に暗黙化し、これらの細部を通じて達成されています。{page_break}

　十、お金、足りますか。

二八の法則は不思議でどこにもいない。宝を洗う上でも同じです:20%の人はお金を稼いで、80%の人は練習に付き添います。彼らは勤勉で考えが少なくないが、キャッシュフローが枯渇した日、残念に思わざるを得なかった。

義理の母の商売の中で、愛情はすべて平米を持って計算することができて、まして税金を払うのを待つ番頭ですか?すべての事務は、最終的に資金の出入りに現れています。誰が、いつ、どんなルートで、いくら(マイナスは支出を代表し、収入を代表しています)。なぜ誰なのか、なぜこの時なのか、なぜこの道なのか、なぜこんなにたくさんのお金なのか、それは3枚のA 4紙がいっぱい描かれているので、合格した番頭の経営構想です。

例を挙げる。先に購入しますか、それとも先に価格を決めますか。多くの人が品物を手に入れて、価格を決めます。例えば、Tシャツ1枚で25元ですが、いくらですか?相場を見る。はい、検索してみてください。データ分析です。65は主な成約価格帯です。はい、私は攻性価格比で、55で売って、10元の郵送を除いて、25元のコストで、1件当たり20元稼ぐことができます!走れない量?さらに10元減らして、45で売っています!いくら私に35包みの郵便物を払わなくても損はなくて、人気を儲けます!このように、対応する粗利率は、それぞれ55%、44%、28%(粗利率=(価格-コスト)/価格)であり、郵便料金を減らした純金利は36%、22%、0である。

逆に来るべきだ。まず市場調査をしっかりと行い、小売価格を確定してから、コストを逆転します。例えば、予算25%の普及費用、15%の包装郵便料金家賃人件費などのその他の費用、10%の純利益であれば、製品の平均粗金利は少なくとも50%に達し、主力小売価格が45元であると確定すれば、主力製品の購買単価は22.5元を超えてはならない。この価格より高いTシャツは、生産や出荷ができません。

お金は、あるに違いない。お金、足りないに違いない。計画ができてこそ、この花の花を作ることができて、きつくしなければなりません。このように彼を失うと経営が暴走することが多い。だから、コスト概念のないデザイナーは、合格したデザイナーではありません。企画されていないデザインは、落書きと呼ばれています。予算表の数字は、Tシャツの生地や、上の図案が、刺繍なのか、ドリルなのか、プリントなのか、ある程度決まっています。予算のない商売は、自分のお金と時間に対する無責任であり、社会資源の浪費でもある。

　十一、ブランドを作るのはどうしても儲かる

アパレル業界には「ブランドを作ると、どうしても儲かる」という俗語がある。よくやって現金をたくさん稼いで、よくやって在庫を稼ぐことができません。

誰もが現金が好きで、在庫はいつも利益の最大のブラックホールを食べている。上場企業の財務報告書では、在庫はいつも資産を作っているが、賢い財務投資家は、いつもキャッシュフローをめくるのが好きだ。

タオバオがルールを変更しない限り、すべての店舗は前売り制を採用し、さもなくば販売で注文し、永遠に神話である。何店舗が1回のイベントで圧死したのですか?備品は在庫があります。どうやって下げますか?前に述べた予算、三位一体の創意メカニズム、そしてできるだけ早く有名なブランドを作る以外に、シーズン末の倉庫を作るには、小二を出動させて秩序を維持しなければならない。残りは、経営のダイナミックな調整に頼るしかない。

例えば、調達中の備品不備金の原則。商品計画では、製品は常に異なるシリーズに分かれています。発売後、売れ行きと売れ残りの区別がある。電子商取引のメリットはデータがタイムリーであることです。2週間もしないうちに,ラバか馬かが抜け出した。相対的に売れているデザインを探し出して、デザインの要点を分析して、設計チームはすぐに新しいシリーズのデザインを延長して、売れ残りの同シリーズの製品の発売を中止します。調達の備品不備金の原則は、特に重要である。売れ残り金の調達を終了し、生地を新シリーズの生産に使用する。これは、販売を正常な軌跡に戻すための一般的な方法です。

たとえ商品が計画通りに仕入れられて倉庫に入ったとしても、商品企画のメカニズムに基づいて、計画外の深刻な売れ残りが発生したら、すぐに後続製品の上場を停止し、相対的に売れている新しい代替品をタイムリーに開発しなければならない。損失が発生した場合、理性的なやり方はマイナスの影響をできるだけ減らし、プラスの収入を増やすことだ。結局、時間こそ予算表の中で、見えないのに最大の財務指標だ。

「重慶の森」には次のように書かれています。

いつからか、どんなものにも日付があり、サンマが期限切れになり、肉の缶詰が期限切れになり、ラップ紙も期限切れになるのではないかと疑い始めました。この世界には、期限切れにならないものがあるのではないでしょうか。

予算サイクル内で、直ちに損失を止め、利益を拡大する方法を考えます。つまり、次のターンオーバーの予算サイクルに入る機会があることを意味します。時間は最大のコストです。{page_break}

　十二、ブランドを買わないで、ブランドしかありません。

オンラインとオフラインでは、ビジネスの本質は同じです。伝統的なブランドがオンラインに殺到して驚かないでください。広告+チャネルが支える名前で、それは本当のブランドではありません。広告が止まると、チャネルの優位性はなくなり、いわゆる優位性もなくなります。伝統的な企業の唯一の優位性は、資金です(やはりそんなに乱暴な高挙高打で、資金はネット上でもっと速く燃えていますよ~~)。サプライチェーンも専門チームも計算できないので、誰が痛いか誰が知っていますか。私は伝統的なブランドから来ました。「申し訳ありません。私は警察です」。私を信じて、間道がありません。

インターネットこそ、本当の中国の服装ブランドを達成する可能性が最も高い場所だ。オフラインのルートがなくなり、仲介業者の妨害になった。製品を開発し、使用する人とシームレスに接続し、情報をタイムリーに全面的にフィードバックすることは、本当にブランド運営を志す人に有利であり、製品、イメージ、普及に集中する。これらこそ、ブランドの根幹です。

予算と創意メカニズムは理性的で、創意は感性的だ。1つのブランドにとって、それらは同等に重要です。「ライオンキング」は私の好きな映画で、「世界のすべての生命は微妙なバランスの中で生きている」。同時に、ライオンはこう言いました。

「これは私の国土です。私は彼女のために戦わないで、誰ができますか?」

一人の事業でも、理性的な思考と創意的な頭脳さえあれば、現代的な意味での企業でもある。無秩序な会社は、規模が大きくても、規模の大きい工場にすぎない。