トルコ家庭紡績：中国市場の魅力は止められない

ブランドが中国本土市場に進出していない間は、30センチ×50センチのトルコの中高級ブランドのタオルでも、香港や台湾地域からの購入に力を入れている人もいるだろう。タオル1枚からトルコが見えます紡績品中国のハイエンド消費市場で発展する巨大な空間。

中国の消費者のハイエンド製品に対する消費需要の増加に直面し、トルコの家庭紡績企業は中国を将来の重点市場の一つと直視している。独特な文化的基盤、先進的な製造技術、製品品質の厳格な制御により、トルコの家庭紡績製品は国際業界で高い知名度を持ち、特に浴室用紡績品は中国にも忠実な消費者を持っている。トルコの家庭紡績生産企業が上海の中国で国家展示団の形で国際家庭紡績展のプラットフォーム上でブランドを普及させてから数年が経ち、代理店とディーラーを絶えず発展させることによって、その製品は端末市場でますます多くの中国消費者に理解され、市場認知度は徐々に向上している。今年8月末に行われた上海国際家庭紡績展では、トルコのパビリオンが国際館の最も顕著な位置を占め、最も注目される海外パビリオンの1つとなった。

中国市場の魅力は止められない

今年のトルコのパビリオンは51の出展企業で構成され、出展者の中にはなじみのある顔が少なくない。いくつかのブランドが数年連続で出展し、トルコの家庭紡績業界の中国市場への持続的な関心と市場開拓への熱い期待を示している。ウルダ織物輸出協会のOsuan Canik副会長は初日のインタビューで、今年に入って米国市場が微弱な回復を見せているのに対し、中国市場はトルコの家庭紡績業界が注目している市場だと述べた。トルコは世界三大家庭用紡績品輸出国の一つであり、2012年、トルコの家庭用紡績品の年間輸出規模は30億ドルに達し、主な輸出品の種類は以下を含む：カーテン装飾生地、タオル、バスローブ、寝具など、その製品の技術、設計上の優位性のため、ヨーロッパ及びロシア市場で高い名声を持っている。毎年展示団の形で中国国際家庭紡績展に登場することは、トルコ家庭紡績業界が中国市場を理解し、深く開拓する重要な道である。中国の消費者収入の増加に伴い、富裕層の生活品質に対する需要も高まっており、トルコの家庭紡績に大きなチャンスをもたらしている。巨大な人口基数は、中国をトルコの家庭紡績が非常に気に入っている市場にもしている。ウルダによると紡績輸出協会の統計によると、2007年、中国はトルコの家庭紡績業界の輸出市場でわずか73位だったが、ここ数年の海外市場の普及を経て、2012年、中国はトルコの家庭紡績輸出市場の上位20位に入った。将来、中国はトルコとされる紡績輸出市場トップ10の目標ランキング。

　　エージェントのルートを探す

トルコの展示エリアでは、色が白く、手触りが柔らかく、モーグルがふくよかな「DRAHOMA（ドマ）」ブランドのフェイスタオルや浴室シリーズが記者の注目を集めている。「ドマ」はトルコeke紡績グループ傘下のハイエンド浴室用織物ブランドは、綿糸生産から完成品加工まで、すべてトルコの紡績業発達地域Denizli（デニズリ）で完成した。デニズリはトルコの有名な綿花産地で、綿花原料の供給に余裕がある。先進的な無撚糸加工技術と優れた水質により、「ドマ」の浴用織物はトルコ及び国際市場で高い知名度を持っている。現在、同ブランドは夢潔家紡が独占代理で中国市場に進出して3年になる。双方の協力の理由について、同ブランド代理の中国側マネージャーの李葉リンゴ氏は、数年前に顧客と接触した時から、国内の一部のハイエンド消費者はこのブランドに愛着を持っており、当時、国内には代理店がなく、ブランドの追従者は香港、台湾を通じて箱になって代理購入し、これにより夢潔氏はハイエンド家庭紡績製品の市場潜在力を見たと述べた。一方、夢潔ブランドの家庭紡績製品ラインは主に寝具の生産経営であり、ハイエンド浴室タオル類製品の分野では空白であるため、「マルチマ」ハイエンドブランドを導入して代理を行うと、ブランド小売店が経営する製品の種類を豊富にし、完備させることができる。同社がトルコに赴き、ブランドを実地調査した後、「ドマ」製品は速やかにドリーム潔の直営店、販売店ルートを通じて中国市場に進出し始めた。「現在、夢潔は国内の3000以上の店のうち、『ドマ』は40%の店で供給を実現している。優れた製品性価格比は、積極的な市場フィードバックを得ており、今後はすべての店に製品を展開するつもりだ」と李葉リンゴ氏は述べた。

協力して補完し合いチャンスを探す

トルコに多い家庭用織物ドアの中で、夢潔は唯一代理浴室用織物を選んだ。その原因を究明すると、李葉リンゴ氏は、消費習慣と心理的に見て、中国の消費者は寝具の需要に対してもっと重厚で高支高密な製品が好きで、文化の違いのため、トルコの寝具は通気性を重視して、織物は比較的に薄いので、中国市場はあまり受け入れにくいと述べた。トルコの浴室用織物の代理店を選んだのは、中国の同類製品の市場構造を考慮したものだ。国内のタオルなど浴用織物生産の大部分は江蘇省浙江省義烏一帯に集中しており、製品のグレードが高くないため、ハイエンドの衛浴織物は国内市場で大きな空間を持っている。夢潔は「ドーマ」以外にも、eke紡績グループ傘下のもう一つのハイエンド贅沢ブランド「Hamam（ハーマン）」を代理していることが分かった。李葉リンゴ氏は、「ハムという言葉自体は『トルコ風呂』という意味で、ブランドはトルコ文化の根源を濃厚に持っている。将来的には、インテリアデザイン会社との協力を強化することで、高級ビルのための関連プロジェクトを通じて、中国での市場販売をさらに拡大する」と話しています。

トルコの家庭紡績展団が展示会に設置した流行トレンド展区は、流行色、糸、生地から織物構造まで、最新シーズンの流行の風向きを全面的に展示した。

紡績展はトルコのeke紡績グループ傘下の家庭用衛生浴ブランドDRAHOMA（マルチマ）の展示イメージとブランド普及の最適なプラットフォームとなった。中国市場に進出してから3年、このブランドは代理店の夢潔家紡のルートメリットを借りて、中国市場でますます多くの消費者を獲得してきた。