「アウトレットモデル」が国内スポーツアパレル販売の新モデルに

最近、世界最大のスポーツ用品小売業者の英特体育は、新華都が中国に開設した最初のスポーツ量販店と提携し、福州五四店と厦門湖里店が正式にオープンしたことで、国内のスポーツ小売業界により大きな変数が現れた。これまで、国内のスポーツ用品市場はほとんど単一ブランド店に独占されてきた。

逆境は「オリーブの枝」を投げ出す

英スポーツグループはアディダス、プーマの世界最大の販売元であり、ナイキの世界で最も重要な販売ルートでもある。

2012年度の小売総額は102億ユーロ（約827億9200万元）に達し、過去最高を記録した。しかし、今回の提携は業界内ではまだリスクが小さくない。

「2012年中国スポーツ用品産業発展白書」によると、2012年の業界主要上場企業のスポーツウェア販売収入は累計83.94億元で、前年同期比29.69%減少し、スポーツを実現したくつ売上高は前年同期比19.28%減の75.47億元で、いずれも本カテゴリの売上高が2年連続で減少した。また、2011年1月には、国美スポーツ5カ年計画が「今後5年間、国美スポーツは全国に100の大型店を建設する計画だ」と発表していたが、わずか1年足らずで、国美スポーツはわずか2店の閉鎖で暗然と退場した。同時に、国内の他の2つの強力なサプライチェーンの支えを持つスポーツ用品小売ブランド宝勝国際や百麗滔博業の業績も理想的ではなく、国内のスポーツ小売業界は低迷していると言える。

それだけでなく、先日新華都が発表した半年報によると、上半期の純利益は8割減少し、今年は5店を閉鎖した。このような「ジレンマ」に直面して、英特は気にしていないようで、「今回の協力は英特スポーツが自発的に私たちに提案したものだ」と新華都董秘GONGは厳氷して笑った。

「私たちは2018年までに80から100店の店舗をオープンすることを望んでいる」と業界情勢は楽観的ではないが、今回の提携に対して双方の野心は小さくない。新華都と英特体育はすでに「マスターフランチャイズ経営協定」と「独占ブランドライセンス協定」を締結しており、新華都は福建、広東、海南、広西、貴州、湖南、江西、湖北、安徽、浙江地区で英特体育が授権したフランチャイズ経営業務を展開している。既存のスポーツ用品のカテゴリには、ナイキ、アディダス、プーマ、エセックスなどが含まれているが、これらに限らず、契約の固定期間は10年である。

業界モデルの変革を推進する厳しい業界を背景に、英スポーツと新華都の協力は試水の心理状態を抱えていることが多い。新華都にとって、スポーツ用品小売業で生き残ることは何よりも重要だ。しかし、生き残るのは容易ではなく、ナイキ、アディダスなどの国際的な有名スポーツブランドの市場シェアの70%は百麗国際傘下で滔博スポーツ、宝勝国際、深センリード、上海鋭力、瀋陽鵬達、四川力浪などの代理店の手に握られており、スプーンを争うには、より強力な商品サプライチェーンを持たなければならない。ナイキ、アディダス、プーマ、アシックスなど30社近くを擁するスポーツブランド代理権の英特スポーツの強み。

新華都グループの豊富な商業不動産資源は、英特体育が新華都を見る最も重要な原因の一つである。

新華都と英特体育の「野心的」さを比較すると、国内のスポーツ小売業界は転換の「陣痛期」にあり、閉店ブームは中国のスポーツ用品業界が抜け出すことができない傾向になっている。昨年の李寧、安踏、ピケ、361度、中国動向、特歩などスポーツブランド全体の閉店数は少なくとも3000店を超えた。これに対して、百麗の盛百椒CEOは「欧州、米国、日本を問わず、販売ルートは多元化しているが、中国には今、単一ブランドの専門店しかない。新たなモデルを成長させる時だと信じている」と述べた。

英特体育と新華都の協力はスポーツ用品量販店の市場空白を埋め、消費者が「ワンストップ」で買い物をする需要を満たし、スポーツ用品ブランドの消費者への制限を減らし、元のブランドに依存してから売場全体に依存するまでになった。

将来の異なる市場には、小売業態、量販店、専門店インタラクティブな並存が主流になります。

現在、単一ブランド店に独占されている国内スポーツ用品市場についても、大売場モデルは業界変革を推進する深い原動力になるに違いない。