中国の子供靴市場経営モデルの分析

統計によると、現在、わが国の16歳以下の子供は3.8億人に達し、わが国の総人口の4分の1を占めており、毎年約2700万人の新生児が誕生しています。

2010年には子供が4億人増えました。

人々の生活水準が高まるにつれて、家庭の支出の40%は子供の消費です。

特に我が国の独特な一人っ子政策はこの特殊な年齢の消費者が今の社会で最も潜在力のある消費者集団であることを決定しました。

もし児童事業を発展させるならば、4億近くの消費、16億人の関心を持つ産業はどのような市場を意味しますか？

子供の成長と運動は切り離せませんが、運動中の摩耗が一番多いのは靴です。

個性的な消費時代は子供にスポーツやファッションに対する愛情を教えました。彼らは広い子供靴の自由空間を持ち、平凡を拒否し、単調を拒否します。

子供の消費はまだ啓蒙段階にあり、市場の切り口はまだ初期建設時期にあり、雑貨屋式の店はまだ大多数の地区の主流形式であり、同業界はまだ絶対的にリードしていないブランドである。

子供の消費市場は急速に伸びています。市場で提供できる製品はまだ需要を満たすことができません。

伝統的に、子供の定義は16歳以下です。

市場の細分化や子供や青少年の成長状況は以前とは大きく異なるため、一般的な子供靴の販売は14歳以下が主体です。

業界関係者は14歳以下の子供は発育段階によって3つの部分に分けられます。0歳から3歳の幼児期、3歳から6歳の幼児期、6歳から14歳の子供期、各時期の販売ポイントもそれぞれ違います。

現在、関連データの統計によると、子供靴の製品は毎年300億元近くの市場容量があります。

現代人の生活水準が高くなるにつれて、親子の生活に対する両親の投資はますます大きくなり、子供の消費は明らかに個性化され、購買意欲化の傾向が現れている。

そのため、子供用の靴の市場空間は年々急速に増えています。

どのように巨大な子供靴市場を捉えて、どのように市場の機会を利用して深刻な時代遅れの代理販売の構造を改善して、迅速に市場をリードするブランドと商業の代理店になって、すべての子供靴の代理店の前の1つの難題です。

一、子供靴のいくつかのマーケティングモデルの子供服の靴の帽子は大人の服装の靴の市場の操作規範に従って、市場の領域に入るには様々なルートがあります。

1.卸売りマーケティングは普通ブランドの代理販売店をして、ある地域内の独占代理経営権を取得した後、地域内で比較的に集中している種類の卸売り市場に販売点を設立して、自然に形成された製品消化ルートを通じて販売業者を発展させ、製品を販売する。このような方式はコストが低く、市場を利用して自然に優位な販売商品を形成する利点がある。

しかし、このような方法で開発された販売代理店ブランドの忠誠度は低く、販売経営は専一ではなく、ブランド普及は完成できない。

各ブランドのメーカーは一般的に総代理店の平均割引は4割引ぐらいで、総代理店の卸売り代理店は普通6割引ぐらいで維持して、更に各種の運営コストを差し引いて、例えば店の賃貸、人員の費用、このようにして、総代理店の営業利益率は10%ぐらいです。

2.売り場に専門売り場を設けることはブランドの地位を迅速に確立し、ブランドイメージを形成する近道である。

一般的に、より大きな地域の総代理店のために、より高いブランド価値を確立するために、販売代理店と消費者の信頼を確立するために、非常に重要な役割を果たしています。

販売代理店の実力もあります。自分の社会資源に基づいて、デパート、スーパーに入って、専門売り場を設けて、商品の販売を行っています。

このような方式はブランドイメージの形成が速く、製品単位の利益が高く、販売代理店と消費者の信頼感を固める効果がありますが、デパートが日増しに増加する営業費用、特に帳簿期間の伸びと存在する売場の倒産などの要素を持っています。

各ブランドのメーカーは一般的に総代理店の平均割引は4割引ぐらいで、デパートが受ける控除は普通20%-30%ぐらいです。

販売時にはデパートや売り場で経営者に様々な販売促進活動に参加するように要求します。少なくとも4回の大きなイベントがあります。メーデー、11月、春節、国慶節です。

一般的にはすべての経営者が参加しますが、翌年の契約更新はもちろん、イベント期間も他の人がよく売れているだけで、自分が賑やかです。

このように、各シーズンの子供靴の実際のコストは看板小売価格の80%ぐらいで、総代理店の粗利益率は20%ぐらいです。

3.品類専門店をオープンするのは未来の子供靴のマーケティングチャネルの発展の傾向の一つです。

アメリカ、イタリアなどの靴産業が発達している地域では、靴類の商品はすべて種類の店で販売されています。コンビニチェーンを通じて消費者に製品とサービスを提供することはブランドの靴の販売の主な比重を占めています。

品类の専门店は今国内の全体の段阶でまだ比较的に低くて、主にいくつかの低価格の制品を贩売しています。それに応じて、主に地域があります。

消費者のために各種ブランド、各種のデザイン、各種の工芸、各種の材質の靴を提供して、品種が豊富で、空間を選ぶのはこのような形式の優位です。

また、ブランドの子供靴の専門店の状況を見てみましょう。ブランドの子供靴店を開くには、地域の位置、店舗の面積、店舗のイメージの装飾が必要です。これらは顧客の流れとイメージに関わるものです。

この面では多くの業界関係者がとっくに計算しています。普通の地域では20-30平方メートルの店は大体2万-3万元の投資が必要です。ビジネス開始後もシーズンごとの子供靴の実際のコストはブランドの小売価格の70%ぐらいで、代理店や加盟店の実際の小売利益率は30%です。

販売総量の制限を受けて、よく専門店のコストが平価で高すぎて、利益が得られません。

二.販促方式の大型デパートは祝祭日や季節の変わり目に全体的な販促を行う時、デパートから新聞に掲載されたデパートの譲利販促広告（子供靴を含む）とデパートのお店のポスターが登場します。

いくつかの専門店は屋外の横断幕、配布したビラ、チラシのページを掲げています。

販促方式としては、今は主に、割引、特価、どれぐらい買うか、どれぐらい買うかによって、販促品などがあります。

これは他の業界の白熱化との競争と鮮明な対比を形成しています。もっと深いレベルの宣伝販促手段はまだ子供靴業界の大量採用が見られません。

第三に、未来の子供靴のマーケティングモデルの動向1.直営直営とは、企業が投資してマーケティング機関を設立し、一定の範囲で製品の販売とサービスを担当することをいう。

現在、子供用の靴の販売利益がわずかな影響を受けて、直営は基本的に企業のコストが短期的に上昇しています。

しかし、将来的には、消費層（つまりブランドの消費とブランドのない消費層）と新しい消費習慣が形成されるにつれて、ブランドの単位利益は向上されます。同時に、企業は製品ラインを豊かにすることによって、お客様に様々なデザイン、各種工芸、各種の材質の靴を提供して、お客様の様々なニーズを満足させて、直営は企業のために新たな営業利益を増加させ、企業の一体化戦略を実現させて、商業販売分野に進出させます。

2.代理店チェーンマーケティング代理店チェーンマーケティングも将来のトレンドになります。

市場の消費層と新しい消費習慣の形成に従って、いくつかの意識がリードして、資金実力が十分で、市場開拓と管理経験が豊富な代理店は自分の代理事業と経営利益を保つために、同時に自分の代理利益を高めるために、必ず極発展のチェーン店を作って、規模の優位を利用して自分の、地域性の代理ブランドを確立します。

同时に、チェーン店を利用して、会社の利益を上げるだけでなく、规模の优位性を利用して、企业に対する交渉のチップを増やすことができます。

3.大型総合チェーンスーパーの大型総合チェーンスーパーは大中型都市で主流モデルとなります。

消費者のショッピングの集中性を利用して、ワンストップで揃えるサービスを提供して、消費者の消費を大いに便利にします。

ウォルマート、好又多、百盛などの大型チェーンの総合百貨店のスーパーマーケットが先進都市でさらに普及するにつれて、この傾向は強化されます。