ユニクロは2014年、広州に華南最大の旗艦店をオープンする

ユニクロが2013中国マーケティングの祭典で「10大マーケティングイベント賞」を受賞したのと同じ日、広州の「太陽新天地」に247店目の中国実店舗をオープンした。続いて、徐州雲龍万達広場店、洛陽建業凱旋広場店がそれぞれ12月6日、7日にオープンし、広州ビクトリー広場も2014年春に華南最大、中国第2位のユニクロ旗艦店をオープンする……

総面積が5000平方メートルに達するグローバル旗艦店が広州ビクトリー広場に定住することは、ユニクロが華南市場をカバーする重要なシグナルを明らかにするに違いない。「ユニクロは日本に850店以上、年間売上高は約66億3000万ドル。広東省の人口規模は日本とあまり差がなく、1億人以上いるが、広東省での店舗数は30店にも満たない」と潘寧氏は最近、メディアのインタビューに答え、将来的には中国に年間80〜100店の新規出店を計画しており、華南は力を入れる地域だと明らかにした。しかし、電子商取引ではアパレル業一斉に包囲討伐し、M ango、E sprit、アイガーなどファストファッション企業の閉店ラッシュが続く今の段階で、このような大規模な出店計画はユニクロの悪夢となるのだろうか。

ユニクロの広州および全国市場のサイトレイアウトは、これまで130社以上のZA R A、約150社のH&M、G APなどの国際ファストファッションブランドを上回っている。「私たちはまた、中国にもっと多くの店舗を持ちたいと思っており、2020年の大中華市場（大陸、香港、台湾地区を含む）では、ユニクロ店舗総数が日本市場を上回り、1000店に達し、同ブランド最大の小売市場になると予想している」

しかし、2012年以降、ZA RA、GA Pなどのブランドも中国市場の立地を加速させている。同時に、Forev-er 21は中国大陸市場に進出し、H&MサブブランドのM onkiとCOSも中国大陸に店舗を開設することを確定し、T opshopはファッションブティックと協力して、中国大陸市場を探索する。それと同時に、M ango、Esprit、アイガーなど中国に最初に進出したファストファッションブランドは閉店、撤退のニュースが絶えない。一方、中国の小売不動産賃貸料は上昇傾向にあり、第一太平デイビスの統計によると、広州の大型デパートの初層店舗の平均賃貸料は1170元/平方メートル/月に達した。このような「馬の輪を走る」勝利もユニクロの在庫比と負債率を押し上げ、「店の多さの罠」に入っているのではないだろうか。

「だから、ユニクロ最も原始的な起点に戻ることを決意した：相乗効果を高め、各支店の100%の利益を保証する。」パンニンは言った。ある業界関係者は南都記者に、中国の現在のファストファッション業界では、ユニクロの平均効果は約4万元で、トップに位置していると伝えた。ZA RAの平効は約3万元で、本土ブランドのメトスボンベイは2万元だ。ファーストリテイリンググループの前年度年報によると、ユニクロ大中華区（中国、香港地区、台湾地区を含む）の営業利益は135億円で、海外ユニクロの総営業利益の74%を占めた。飽和状態に近い本土日本市場では、ユニクロ事業の伸びが乏しく、営業利益は前年同期比5%減だった。

[会話]

　メディア：都市の発展に伴い、中国の一線都市ではコストが上昇しているが、ユニクロは依然として「大都市に大きな店を開く」必要がある。なぜ？「製品値上げ」の下敷きになりますか。

　　ペンニン：北、上、広、深は国際化のレベルが非常に高い都市で、強い商業輻射能力があり、そして一定数の中産階級が誕生し、これらの人々の収入は急速に増加し、ちょうどファーストリテイリンググループ傘下ブランドの商品位置づけに合っている。同時に、ユニクロのブランドイメージとサービスをしっかりと行いたいと考えています。ユニクロのSK Uは何千もあり、これだけの商品を並べるには、単店面積は少なくとも千平方メートル必要です。

　メディア：最近、ユニクロが「本体価格＋税」で価格を表示するという噂がありますが、これは値上げではないでしょうか。

潘寧：これは誤解です。日本政府は2014年4月から消費税率を5%から8%に引き上げることを決定し、増税は企業の運営コストを押し上げることは避けられない。消費者に理解しやすいように、ユニクロは日本市場で新しい価格体系を実行することにした。しかし、中国では、商品価格の上昇をできるだけ抑えたいと考えており、現在は値上げ計画はない。

　メディア：中国消費者の消費習慣は変わりつつあり、ますます高品質な製品を求めている。ユニクロ製品の迅速な生産、販売と同時に、どのように品質を管理しますか。

潘寧：毎年、「Ma d e in China」のユニクロ単一ブランド商品6億点が、中国から世界各地に輸出されている。この6億点の商品は780の中国の工場が生産を代行しており、ユニクロに続いて、「低価格ラベル」が貼られた郷鎮の工房から、中国を代表して世界に進出できる企業に成長している。この過程で、ユニクロは中国の工場ごとに「ベテラン職人」を派遣し、工場の品質管理を指導する。