馬騰:カスタムスーツを作る速いファッション

男性スーツのカスタマイズブランド「麦梯時創」は、台頭している中産階級の顧客群に焦点を当て、客単価を2800元に維持し、カスタマイズを中間層の消費者に押し上げてきた。同時に、麦梯時創は新しい理念を提出して、“速くカスタマイズします”、取引先から注文してカスタマイズしたスーツを手に入れて、最も速く7日しかかかりません。

　　7日間にスーツをカスタマイズして、麦の梯子の時創はどのようにしてできましたか?以下は麦梯時創始者の馬騰の口述である。

　　に服を着せる企業からサービス企業への転換

私の大学は服装のデザインを学んで、大学3年生の时(2007年)に学友と麦梯の时にこのブランドを创立しました。2011年までは、団体カスタマイズをしていました。

初期のお客様は主にアリババから来ました。無錫周辺の地元企業もあります。服装のカスタマイズ需要のある中小企業のお客様も含まれています。その时、不动产业界が最も人気がある时、多くのビルが开発されていて、オフィスビルの中の大小の会社は団体のカスタマイズに対してまだ需要があって、私达の最初の积み重ねもこれらの団体に頼っています。長い間、私たちの位置づけは個性化され、ファッション化された職業服です。

しかし、2011年から小売を始め、カスタマイズを始めました。原因はいくつかあります。まず、アパレル業界は伝統的な業界に属しています。伝統的なアパレル業界は実は業界を苦しめています。リスクが高く、労働密集型で、在庫が特に把握しにくいです。閑散期の分があるので、仕事全体が時間的に確定していません。また、在庫面のリスク、アパレル業界の在庫はずっと難題で、私たちも免れられませんでした。お客様の団体購入の需要を見積もることができないため、お客様が多ければ多いほど、在庫の圧力も大きくなり、在庫の問題が発生すると、会社の他の面に圧迫され、最終的には転換を決定します。(i黒馬は別の個人カスタマイズアパレルブランド「個人裁縫」を報道したことがある。

私たちの今の位置づけは、最上層部も最低層もしないことです。焦点は中間層の消費層、つまりすべての人が買えるカスタムスーツを作ることです。今の客単価も特に高くなくて、1セットのスーツをカスタマイズして注文の平均価格は2800元で、しかしすべてのカスタマイズサービスと同じように、私达は异なる取引先の异なる需要を満たすことができて、同じデザインは私达は取引先に6000种类の生地の选択をあげることができて、マーケティングの売り点は永远にシャツにぶつからないで、すべてのデザインはすべて选ぶことができて、デザインの制定や細部の調整も含めて、実現できます。

　　スーツ業界の迅速なカスタマイズを作り、加減法をしっかりと行う。

カスタマイズをするには、麦の梯子には2つの特徴があります。1つは速いこと、2つは淡いシーズンの在庫問題を避けることです。

私達は今1つの理念を押して、“速くカスタマイズします”を叫んで、顧客が注文することを決定してから手に入れますに服を着せるあ、一番早いのは7日しかかかりません。こんなに速いスピードを実現するのは容易ではありません。20日から15日まで、今の7日を圧倒して、1年もかかりませんでした。

会社の設計部は現在18人いて、工場の建物は主にいくつかの技術労働者で、46人いて、私たちは各種の手段を通じて生産時間を圧縮するように努力しています。主に3つの段階に関連して、第1は量体データの整備で、第2は整理放コード放量で、第3は更に裁断台の上で、すべての流れは1つの非常に詳しい流水で、この過程の中で私たちは減算と加算をしっかりと行うように努力します。

減算するのは第1段階で,ボリュームデータを収集し,注文を処理する.量体師もお客様もダウンロードできるアプリを開発しました。お客様はアプリに自分の3周、身長、体重などを入力したり、写真を撮ったりすることができます。写真を補助線にドラッグすると、システムは各体の部位のデータを自動的に認識し、データをクラウドに保存し、いつでもアプリに入って自分のデータを検索/修正することができます。

データがクラウドにアップロードされると、私たちの量体師は選択したサンプルカードと対応するトップス型の予約を持って訪問し、量体師はお客様の各最終データをアプリを通じてクラウドにアップロードします。これらのデータは工場全体で見ることができ、工場はお客様の体型データに基づいて一連の分析を行い、このデータが問題ないことを再確認します。そして注文生産を開始します。工場のデータベースから裁断台まで、30分も圧縮できます。

だから私たちの速いカスタマイズは注文を処理する上で減算をしますが、全体の工芸の上で加算をします。カスタマイズはやはり手作りと裁縫に頼っているので、ここは時間がかかり、設計と工芸にもこだわっています。今後、注文時間全体を1週間以内に抑え、フロントエンドからお客様がスーツを受け取るまで1週間、シャツはできるだけ2日間に抑えます。(マーテンはi黒馬に対して、インターネットは麦の梯子の時創から見ればもっと多くのツールであり、サービスの流れを簡素化し、生産サイクルを圧縮するのに役立つと述べた。麦の梯子の時創も大衆評価網などで団体購入を試みたが、効果は理想的ではなく、多くの顧客は団体購入を見ても購入することは少なく、店で消費を相談することに慣れている。1つのマーケティングチャネルで、服装のカスタマイズは顧客を引き付けるか、それともオフラインの体験に頼らなければならないか。)

また、私たちはカスタマイズを通じて服装業の伝統的な「オフシーズン」の概念を薄めたいと思っています。私たちの今のやり方は製品の調整と生産の調整を通じてオフシーズンという言葉を避けることです。5月から10月までは結婚のピークで、私たちはこの市場を専攻しています。9月から翌年1月まで高付加価値の服装の販売量が最も盛んな時、スーツ、コートのように、私たちはこれらの注文を重点的に生産します。2月から5月までは結婚市場の準備期間であり、寒いから暖かい季節に変わる時でもあります。この時、私たちは冬の服の生産を減らし、結婚市場を通じてマーケティングをします。つまり、お客様のニーズを分析し、各時間差で製品を調整し、生産計画を調整し、シーズンオフを絶えず薄め、毎年充実させ、最終的な目的は在庫を減らすことです。{page_break}

　　主な結婚市場

私たちは今カスタマイズをして、依然として若いファッションのスタイルを主としていますが、私たち自身の主力市場の人々もいます。今年から、結婚式の男性用スーツのカスタマイズ市場を重点的に開拓します。

私たちが市場を調査したとき、カスタマイズは実際には必ずしも高富帥の需要ではなく、多くの中産階級がカスタマイズに対する需要も大きいことが分かった。中産階級という市場に対して、私たちはそれを2つに分けて、1つは結婚で、1つはビジネスです。中国人の服装習慣にとって、カスタマイズスーツの結婚の場での服装は、ここ2年の成長率が特に明らかになった。2013年末のデータを見ると、結婚服のカスタマイズは私たちの総注文数の75%前後を占めており、これによる消費は特に高いため、次の操作にも自信を持っています。

私たちは統計して、今全国の毎年結婚する人の群れは年平均1500万対ぐらいで、この人たちは彼らをカスタマイズの需要とブランドの需要の2種類に細分化して、一部の取引先はブランドに対して追求していないかもしれませんが、サービスと体験に対して追求しています。彼らはまず服装がきちんとしていることを保障することを要求して、裁断から服を手に入れてからコーディネートまで時間を節約することができることを望んで、私达が彼の体型によって彼に異なる風格のコーディネートと提案をあげることができることを望んで、ますます多くの90後の結婚グループは自分のコーディネート90後のお客様は、最初のデザインコミュニケーションに参加するのに時間を費やし、カスタマイズされた服装の中で個性的なコーディネート要素をより多く展示したいと思っています。これは私たちが見た服装カスタマイズ業界のもう一つの市場で、若返りの市場はますます大きくなっています。

また、ブランドに要求があるお客様に対しても、ハイエンドの国際一線の生地ブランドを徐々に導入して、私たちの補充として、よりハイエンドのサービスを提供していますが、これは私たちができることで、私たちが主に作ったものではありません。

将来、現在の杭州、無錫、蘇州の3つの場所以外の市場を開くことを望んでいます。北京、上海などの一線都市は私たちが渇望しているが、私たちが最初に入るわけではない。一線都市に入ることも一線ブランドの衝撃に直面することを意味しているからだ。二三線都市のスーツに対する趣味は上海北京に及ばないが、需要はまだ大きい。私たちはまず二三線都市から出発し、より安全になるだろう。