ホームページ >
輸出企業が国内販売に切り替えるには,ただ異化競争があるだけだ。
今は海外の情勢が迫っています。発展戦略を調整しないと、遅かれ早かれ閉店します。東莞第一紡織服装生産企業の社長は記者に言いました。二年前の準備を経て、彼らは来年初めに正式に国内市場をスタートさせ、加盟企業を誘致することを決めました。制造业の悲鸣の中で、多くの企业は国内市场の避风港に目を向けています。彼らのために岚を防ぐことができることを期待しています。海外市場のように壊滅的な波風に見舞われることはないが、国内市場は競争の波に満ちており、海外での「漂」に慣れた対外貿易型企業は、国内市場の波風に対応するのも容易ではない。_紡績企業の帰宅ラッシュがここ数ヶ月、東莞市毛織業協会の潘日暉事務総長は大忙しです。国際貿易情勢の変化により、潘は業界全体に難関を乗り越えるための避難所を求め始めました。大朗織交易会が開催される前に、潘日暉とその関連責任者の仕事の重点は、大朗毛織服装軍団を組織して自発的に出撃し、国内湖南株洲、河南鄭州、湖北武漢など数十の重点服装専門市場を巡回して普及します。後期には現地企業を組織し、中国スーパーと共同で取引連合会、中国百貨業協会などと提携交渉を行います。以前の外商が集まって、11月初めに開催された中国(大朗)毛織商品交易会に参加した外商は5%ぐらいしか占めません。国内の仕入先は95%を占めています。これまでは、外商と国内の仕入先はそれぞれ5割を占めていました。こうした変化は、一方から国際市場の「惨憺たる」を反映しているほか、現地政府の「行為」も反映している。聞くところによると、現地の毛織企業に協力して国内市場を開拓するため、大朗鎮政府は特に今回の投資者を国内の各大中型都市を狙った。金融危机の影响が広く、输出情势が厳しくなったのは事実で、企业の输出注文は30%も减りました。潘日暉氏によると、多くの外国貿易企業は2005年から研究開発を強化し、自主ブランドを創立し、国内市場を開拓してきた。_しかし国内販売に転向するのは容易ではない。生産が得意な外国販売企業は、市場を開拓する必要がないため、販売ルートを設立した経験がないことがよくあります。これも国内販売市場を開拓する最大の問題です。特に、現在の市場競争が激しい状況下で、どのように複雑なルートで製品を消費者に提供するかは、多くの外国貿易企業の国内販売の道を確定しなくなりました。国内販売の経験が足りないので、展示会に希望を寄せます。各大手専門卸売業者、大型百貨店購買団を誘致することによって、中国百貨業協会、中国スーパー共同購買取引協会、ITATバイヤー団を通じて国内販売ルートを拡大し、多くの企業が出展する目的となりました。「私たちが出展するのもこのプラットフォームを使って自分のブランドを広めたいということです。」謝超さんによると、次はデザインとマーケティングから着手し、まず大型旗艦店を出して、全国各地に専門店を開くという。ブランド建設は企業のブランド戦略であり、国内販売ルートは企業戦略であり、国内販売をするにはまず明確にしなければならず、ブランド戦略は企業戦略に従わなければならない。アパレル業界のシニアマーケティングコンサルタント、UCEグループのチーフアドバイザーの宋智広氏は、企業が迅速に市場に入りたいなら、代理店を選ぶのは良い方法だと指摘したが、このような利益は比較的薄い。実力のある企業は直営店の設置方式を考慮してもいいです。加盟と直営の比率については、具体的に企業のマーケティング政策とチームの成長速度を見ます。旗艦店を出して、加盟店を誘致して専門店を開設します。多くの企業が国内市場を開拓するルートの一つにもなります。しかし、海外販売に慣れている企業はほとんど生産に専念し、市場を問わないので、国内販売に転向する時、直接端末消費者に直面する必要がある時、市場経験が足りないので、国内販売市場を全体的に計画し、システム思考しにくいです。スワトウ宜華家は国内販売市場に転戦した初期に、加盟方式で各地に専門店を設立しました。しかし、成熟したマーケティングネットワークと完璧なアフターサービスシステムが不足しているため、多くの加盟企業が倒産し、宜華の家庭の国内販売の道に暗い影を落としている。独自のルートを構築するために必要な巨額の資金も、すべての中小企業が受けることができるわけではない。差異化競争を国内販売と外国貿易の加工にするには投資が少なく、時間が短く、利益が速いという特徴があります。国内販売の運営ブランドを作ると投資が大きく、リスクが高く、効果が遅いということです。同時に、製品の同質化競争が激化するにつれて、多くの対外貿易加工企業の社長は国内販売に転向する時、よく迷うことがあります。国内販売市場も大きな勢いで競争が激しい湾であると言えます。現在かなり多くのジュエリー企業が国内販売市場を作る操作手法は基本的に一致しています。つまり、まずブランドを創立し、コンセプト包装を作った後、広告などを通じて市場に進出し、加盟商を発展させます。しかし、市場を見に行くと、製品の同質化現象が特に深刻であることが分かります。加盟店は店頭から選び、陳列、人員の販売促進からアフターサービスまで、運営パターンもほぼ同じです。深セン市吉盟アクセサリー有限公司の運営総監督宋紅は記者に対して、国内販売市場を作って、企業はある細分市場を捕まえて深く入り込み、差異化競争を実行することができます。_宋紅から見ると、差異化戦略をとる最も重要な一歩は市場調査を行うことである。「企業が国内販売に転向するには、直接端末消費者に直面する必要があり、これは消費者のニーズを十分に研究し、製品の組み合わせを再構築し、製品ラインを計画する必要がある」宋紅氏によると、国内消費者の消費習慣の変化による購買場所、購入時間などの変化を研究し分析し、消費者の消費習慣を正確に把握してこそ、それに応じた特色のある製品を開発して市場を占有することができるという。これは市場に入る前に無視できないステップですが、多くのジュエリー企業に無視されています。国内市場を分析した結果、海棠は工場建設初期のように大規模で低コストで国内市場に進出し続け、ハイエンド路線を選択した。国内の多くの陶磁器ブランドは当地で長年修行してきました。セラミックス企業が国内向けになるには、高品質、高付加価値の中高級市場を目指す必要があります。まず上海、北京、広州などの第一線都市を突破して、他の第二線都市を開拓し、目標市場を星ランクホテル、バー、音楽ホール、カフェなどの比較的高級なところに決めます。「国際市場では、知的財産権の侵害に悩む必要はあまりありません。海外の比較的発達している国では、こうした現象を防ぐために多くの効果的な措置を取っています。」海棠陶磁器ブランドプロモーション部の担当者は記者に、国内でのパクリの模倣が盛んで、これは国内販売にとって最も難しい問題だと言いました。「今のところこの状況に対応しているのは、差のある新品をどんどん出して、競争者を追い風にしているだけです。」
- 関連記事
- 資産管理 | 企業が簡単に切り落とすことのできないコスト
- 女性の部屋 | DI SETA婦人服は2015年冬をより暖かくします。
- 効率マニュアル | どのようにオープンオフィスで効率的に仕事をしますか?
- 財経要聞 | 絲路経済に熱を帯びた深い企業「外に出る」
- ボスが一緒に仕事をする | 職場での逆心理を解消するテクニック
- イメージ | 職業イメージに影響を与える5つのタブー
- コミュニケーション | 人は職場での情商を軽視してはならない。
- 職場計画 | 職場人「30歳」の低賃金大魔法師
- 企業情報 | リ豊グループはイギリスのアパレルサプライヤーmay Trading UKを買収しました。
- 規則制度 | パフォーマンス管理は企業の中で四大落とし穴です。