邱光和：企業は悪くないです。2017年にもう二つの森馬を作ります。

2014年の両会の間に、商人としてこの中国の最高レベルの政府会議に参加した邱光さんは穏やかに見えました。これは彼の企業が困難な経営から転身したばかりのことと関係があります。この春の盛会に彼は翌年上京した。7日午後、浙江代表団の邱光駐屯地で中国ネット記者のインタビューを受けた。

去年の国内服飾業界は国際情勢全体の影響を大きく受け、中国服装市場は各界の注目を集めています。アパレル業界の在庫問題、業績の伸びが遅い問題が市場の冷静な思考を引き起こしました。

「森馬服飾は現在の状況が非常に良く、ほぼ在庫ゼロに近い」と邱氏は記者団に語った。

私たちは銀行にお金を貸したことがありません。現金はまだ50億元あります。私たちはまた、温州の民営銀行を設立しました。これは私たちのグループ経営戦略です。将来は金融戦略を通じて経営の多様化を実現したいです。

これは特色のきわめて鮮明な企業です。IPOを通じて資本市場に進出しましたが、80%を超える株式はまだ彼の家族の手に握られています。北上広域などの第一線都市では支店や工業団地がありますが、温州に本部を置くことにしました。この露出率の高い中国の都市です。同時に邱光とまた理念が先進的で、十数年前に国内市場に先駆けて無工場化の看板営業を行っていました。独创的で决断的なスタイルは彼の企业を温州で牛毛のように多くさせます。紡績商品市場の急速な上昇は、これらの決断が十分に正しいとは限らない。これまでGXGを買収することによって広範な市場論争が発生してきたが、市場に敏感な判断と迅速な執行力が今日のブランドの影響力をもたらしたことは否定できない。

経営の華麗なる転身

過去1年間、中国の衣料品業の在庫は大きな問題であり、大量の在庫は山のように企業の頭に押し付けられていました。中金は業界の研究報告で、「粗利率は明らかに改善されておらず、期間中の費用の伸びが速く、業績は前年同期比7%下落しており、服装全体の消費は依然としてプラス成長を維持しており、上場伝統ブランドの問題は、値上げ率が高く、直営でない、あるいはブランドの老化にある」と述べました。森马服饰も一时マイナス成长を指摘され、在库の问题が深刻化したと同时に、贩売费用率が大幅に上がり、売上高が落ち込んで、业绩が予想を下回りました。

森馬服にとって2013年は華やかなターンと言えます。一年間の在庫化とブランド戦略の調整を経て、非営利の店舗を閉鎖して、今の企業は成長しています。

邱光さんは彼の企業に自信を持っています。「私たちのブランドの発展もとてもいいです。」これは空論ではなく、Euromonitorの市場調査データによると、現在の森馬ブランドはわが国第二位のカジュアルアパレルブランドであり、バラバラブランドはわが国第一位の子供服ブランドであり、両ブランドは細分化業界でリードしています。

邱氏によると、森馬氏は顧客に対するサービスと品質に対するコントロールを強め、広告と支持の投入を増やすのではない。18年にわたって、森马はますます成熟したブランドに向かっています。現在の市場は100%国内にありますが、将来的には海外に進出し、中国のブランドを世界に進出させます。

森馬も温州のパイロットバンクを設立し、多ブランド経営、総合経営の試みを行った。彼は話しながら考えています。どのように金を通じて改善するかは良い機会期間として、資本プラットフォームの上で適度に多元化の経営の試みを行って、現在いくつかの初歩的な考えがあります。

森馬さんは途中で来たのは順調とは言えませんでした。GXGを買う時、「大きな値段で偽の洋ブランドを買う」と揶揄されました。株価は一時停止されました。市場のブーイングの音がして、市場価値は30億近くになりました。しかし、森馬さんは中国のハイエンド市場で短所を補うという心理状態が見られます。

フォーブスランキングの服飾業のトップにランクされた邱光氏は、自身の理解を持っており、メディアに対し「私たちは資本を遊ぶのではなく、未来を求めている」と平然と語った。{pageubreak}

止まらない自己革命

邱のアイデアによると、今後はオンラインショッピングモールの販売を増やし、ラインライン下でのインタラクティブな小売モデルを構築し、2017年までに会社の第4次五カ年計画が終了する時、現在の規模の森馬を2つ新たに建設する。森馬内部はこれを二次創業にして、心の中でもブランドの上でもいつまでも革命にあります。

設計上、以前の自主設計から開放的なサプライチェーンを構築するようになりました。設計の要素と位置付けが森馬の位置付けに合っていれば、全部採用できます。電気商の発展においても、以前の消化在庫を主とする方式を変えて、大量の電気商の特別供付金を増やして、ラインの下での差異化を実現します。広告の投入は単独チャンネルの大規模なテレビ投入ではなく、相互性の良いインターネット広告に転向します。

昨年のGXGは最終的にキャンセルされましたが、良いブランドの買収と探しは停止されていません。将来は中高級ブランドの買収を希望しています。良いブランドの代理経営を通して、絶えず勉強しています。この点に関しては、草の根起家の森馬氏は誠意を持っています。

邱は創業の初めに、“森馬伴あなたの一生”の美しいビジョンを持っています。幼児から晩年まで、森馬というブランドの一族の中で、お客様の必要な服装を見つけられます。森馬氏は努力を通じて、2017年までに傘下のブランド数を既存の8～10個に拡大することを目指す。

「ここ数年はほとんど元のものをひっくり返してきた」と森馬会長補佐、夢多多社長の趙小波さんが記者に語った。夢の多さは森馬傘下のもう一つの新ブランドで、現在の製品は夢多多服飾があり、ワンストップ式児童文化創意総合合体「夢多多小鎮」があります。

ここ数年、電商の発展は都市に大きな変化をもたらしました。未来の都市複合体の中で、百貨店の販売は減少します。体験式のサービスの比率は絶えず増加します。

工場がない企業として、森馬服飾は7年以内に300倍の高成長を遂げました。邱自身によると、森馬は非常に責任のある企業であり、森馬が提唱しているのはプラットフォームの調和とウィンウィンであり、上流と下流のコアパートナーに対して、資金あるいは信用授与の面でのサポートがあります。将来は金融サービスの実体の環境を通じて、財務会社を設立し、上流企業と代理店にサービスを提供したいです。

また、創意的なアパレル産業は着実に革新的な伝統産業の支持が必要であると述べ、伝統技術の改造に対する国の支持を事後において事前に置き、革新と技術改造の力を強化するよう呼びかけました。同時に、ビジネスモデルの革新と専門的な人材の導入に対するサポートを強化し、実体経済のモデルチェンジとアップグレードを促進することを期待しています。