子供服の新しい天気は、あなたを愛していると言いたいです。

「通常、デパート内の子供服の店では、毎月の売上高は10万元以上でなければ、正常に稼動できません。」ある有名な子供服ブランドの運営総監督を務めた張海錚さんによると、ここ数年、子供服ブランドのルート拡大と商業不動産の急速な膨張に伴い、月売上高が10万元を下回るブランドの子供服の店舗は少なくないという。

そのため、端末の変革を通じてブランドチャネルの「エピタキシャル」を拡大し、多くの子供服ブランドの販売量を向上させる第一選択策となった。そのため、オンライン競争のほか、オンライン市場でも多くの子供服ブランドが食い合う「大きなケーキ」となっています。

全ルートの風が子供服の業界を盛行する時、国際子供服のブランドを代行しますに頼って(寄りかかって)家を始めて、端末で運営して長い宝楽が多いですが、電気商の市場に対して避けるのはまだ間に合いません。

端が低い帽子取れない

「本土市場では、国際的なハイエンド子供服ブランドの代理店は主に3社あり、宝楽多はその中の一つです。私たちが代理している子供服のブランドは、アルマーニ、ファンディ、ファン思哲などの端末市場での認知度が高い贅沢なブランドだけでなく、スウェーツなどの本土市場での認知度がまだ開かれていない国際的なハイエンドの子供ブランドもあります。宝楽多市場部の胡俊経理から見れば、現在国際子供服の代理店のブランド構造から見ると、電気商市場はそれに適していません。「消費市場から見ると、多くの人が電商プラットフォームで商品を買うのは、低価格を求めるためです。また、eコマースのプラットフォームで販売されている製品は、多くの人が認識している中で、ローエンド製品にも属しています。

明らかに、エレクトビジネスプラットフォームに対してこのような認知観念を持っているのは宝楽多社ではない。

以前はエレクトリック市場に対して野心的だったパークランドは、オンライン市場に対してショッピングプラットフォームの子供壹庫を出しました。子供の壹壱庫で売られている子供服飾普通価格の子供服が多いです。同时に、オンライン市场でパーカーランドのブランドに対する「冲撃」を避けるため、子供用のライブラリで贩売されている子供服は、パーカーランドのブランドの商标を使用していません。これらの製品は、パイクランドがオンライン市場に対して専門的に開発したものが多いです。

消費市場から見ると、多くの人が電気商のプラットフォームで商品を買うのは、低価格を求めるためです。また、eコマースのプラットフォームで販売される製品は、多くの人が認識している中で、ローエンド製品にも属しています。

パーカーランドのほか、長年子供服ブランドのトップに君臨してきた有名な子供服ブランドのバラバラは、オンラインプラットフォームにもあまり期待していません。

バラバラ氏は、進軍ラインに対する自信と決意を公開していますが、近年のオンライン戦略については、明らかにスローガンが実際より大きい段階にあります。

ある関係者によると、バラバラにとっては、ここ数年、天猫の販売台数ランキングで頭角を現してきたが、ブランドはオンライン市場の開発に対して明らかに動力不足で、主に在庫を整理するために使われている。

実は、このような策略はバラバラにとってもいいです。結局、バラバラは今日子供服市場での強い地位は、ある程度はオンラインルートでの勝利でもあります。

「バラバラはここ数年の販売量が増加しており、ブランドのオンラインチャネルの急速な拡大と大きな関係があります。一つの商店街でバラバラの3店舗を見たことがあります。しかし、集中的な店舗の運営戦略は、ブランド在庫の急速な増加を招いている。現在、バラバラがオンラインで販売している製品の多くは、その前の二、三年の間に滞積していた製品です。」関係者は記者に語った。

おそらく、オフライン市場はバラバラにとって重要であり、オンラインでの展開のスピードも妨害しているからです。

「今の大多数の有名な子供服ブランドにとって、売上高の主な貢献はやはりオフラインラインルートから来ています。そのため、ブランドもオンラインチャネルに力を入れすぎると、ブランドの実体チャネルでの販売に影響すると心配しています。張海錚々と話す。

明らかに、子供服企業はオフラインとオンライン市場の差異化とバランスポイントに対して、まだ探求段階にあります。市場もこのような参考になるケースが足りないです。

不成功の探究

2014年初頭に、正式にそのオンライン販売プラットフォームの子供壱庫の運営を停止しました。児童壹庫のウェブサイトはまだありますが、子供壱庫の運営陣はすでに解散しました。

パイクラントがオンラインプラットフォームを勇敢に模索する重要な力作として、子供壱庫は最初から大きな期待を寄せられています。

ブランドはオンライン販売プラットフォームを構築し、その最大の支出は消費流量の導入とバックグラウンドの技術サポートにある。オンラインプラットフォームの販売を向上させるには、主に消費流量を導入することによって、流量を導入するには、企業が第三者のウェブサイトで大量の普及投資を行う必要があります。

聞くところによると、パーカーはもっぱら子供の壱庫に対して同名のシリーズの子供服を開発して、灘の平価の大衆消費市場を攻略するつもりです。しかし残念ながら、経営3年後に迎えたのは、子供の壱庫が解散される運命だった。

児童壹庫が解散された原因について、かつてこのブランドに就職した社員は記者に対して、「子供壱壱庫のブランド普及における力がない以外に、運営コストが高すぎるのもパイオニアが最終的に子供壱庫の運営を中止すると決めた重要な要素だ」と語った。

ブランドはオンライン販売プラットフォームを建設します。その最大の支出は消費流量の導入とバックグラウンドの技術サポートにあります。張海錚は記者にオンラインプラットフォームの販売を昇格させるには、主に消費流量を導入することによって、「流量」を導入するには、企業が第三者のウェブサイトで大量の普及投資を行う必要があると伝えました。

そのため、壹子供倉庫は淘宝、京東、凡客などの有名な電気商のプラットフォームから「流量」を奪い取って、必ずブランドの各ポータルサイトと検索ランキングの中の宣伝に投入します。タオバオなどの有名なプラットフォームは毎年第三方のウェブサイトで持続的に普及している現状も、子供の壹壱がその消費量を分けて食べることを決めました。

同時に、プラットフォームの正常な運営に必要な技術投入も、ラクダを圧死させる最後の藁となっています。

張海錚さんは記者に対して、プラットフォームを動かすには、技術チームをバックグラウンドとしてサポートする必要があると言いました。「毎回ブランドは新品を押し広めることと祝日の販売促進などのオンライン展開をすることで、ブランドの既存のページを変更する必要があります。プラットフォームのページでは小さな変更ごとに、技術チームが相応のコードを作成する必要があります。」張海錚々と話す。

関係者によると、オンラインの第三者プラットフォームの控除点の要素以外に、バックグラウンド技術の投入も当時のパーカーランド帝が自らプラットフォームを建設することを選択した重要な原因である。「第三者のオンラインプラットフォームで販売する時、私達はページ普及をするたびに、それぞれのオンラインプラットフォームに対してコードを作成します。これらの仕事は非常にこまごまとしていて、人力を消耗します。企業の毎年数十万元の技術投入が必要です。」その人は言った。

実際には、多くの子供服企業がオンライン市場を上手にしたいですが、どうやってブランドのオンライン販売とライン下の販売をバランスよくして、オンラインプロモーションはどのようなルートに従うべきですか？企業はどうやってオンラインの運営と販売を行うべきですか？これらは子供服ブランドの前に置かれた問題で、国内でも企業の参考になる成功事例がありません。

残念なことに、パイクランドのオンライン探査は、かなりの費用がかかりますが、ブランドに成功の兆しを見せませんでした。調査によると、パイクランド以降のオンライン普及は、第三者プラットフォームに進駐することを選択し、「少なくともブランドは流量を引きつける普及費用を節約できる」という。

同时に、现在の子供服业界から见れば、上位の子供服ブランドは、基本的にはオンラインルートで圧倒的に竞争力のあるブランドを占めています。

国内のある有名な子供服ブランドを例にとって、昨年オフラインの実体ルートは4億元近くの売上高を実現しました。オンラインルートは7000万元余りの収入しかありません。

「実際には、多くの子供服企業がオンライン市場を上手にしたいですが、企業はどうやってオンラインの運営と販売を行うべきですか？ブランドのオンラインとオフラインの販売をバランスよくして、オンライン普及はどのようなルートに従うべきですか？これらは子供服ブランドの前に置かれている問題です。」張海錚は記者に教えて、多いブランドの企業はすべてオンラインのプラットフォームを発展するつもりですが、しかしその現在のエレクトビジネスのルートの探求はまだ初級段階があって、国内は企業の参考にすることができる成功事例に不足します。

「流量」があってこそ未来がある。

「実は、オンラインプラットフォームから見ると、子供服だけでなく、男性の女装ブランドも含めて、オンラインでお金を稼げるのはごくわずかです。」張海錚は記者に教えて、大多数のブランドはすべてただ線の下のルートの補充として、安値を通じて(通って)消費の流量を引きつけることを望んで、そしてこれらのオンラインの消費の流量をブランドの忠実な消費グループに転化します。

ブランド企業のオンラインマーケティングモデルはまだ探求段階にありますが、張海錚から見れば、オンラインの第一歩をしっかりと行い、十分な消費流量を引きつけなければなりません。結局、「流量」があれば、ブランドはそれを忠実な顧客に転化するチャンスがあります。

しかし、電気商取引プラットフォームは消費流量を引きつける効果においても、表現はまちまちである。その中で、唯品会はその中の目立ちたがり屋です。

3月の第一週において、唯品会の株価は米株取引で27%の上昇を遂げ、株価は166.55ドルに上昇した。唯品会の株価は2012年3月のIPO以来累計2462%増加した。

ブランド企業のオンラインマーケティングモデルはまだ探求段階にありますが、張海錚から見れば、オンラインの第一歩をしっかりと行い、十分な消費流量を引きつけなければなりません。結局、「流量」があれば、ブランドはそれを忠実な顧客に転化するチャンスがあります。

市場研究会社のOberweis Assset Managementシニアアナリストのジェフ・パプ氏は、ブルームバーグのインタビューに対し、「中国市場では、T.J.MaxxやRoss Stresのような小売店はありません。ブランドを通すことができます。服装フラッシュ購入業務はこの市場の空きを埋める。唯品会の持続的な成長には意外なものがあります。これもアナリストの予想を超えて、会社の株価の上昇を促しています。」

服のフラッシュモードは確かに多くの子供服企業に味を与えました。

調査によると、唯品会は普通3日間で一回のブランドの販売促進を開始します。張海錚さんは記者に対して、以前サービスしていた子供服ブランドは唯品会の一期の販売の中で日本の売上高300万元の業績に達することができます。他の電気商のプラットフォームでこのような販売実績を達成するには、少なくとも一ヶ月の時間が必要です。

これは主に唯品会の毎号販売活動によって選択されたのが知名度の高いアパレルブランドであり、競争力のある価格でフラッシュ購入ができるからです。定期的な販促の策略によって、唯品は各オンラインプラットフォームの長期的な価格競争を避けて、服装市場に専念し、定期的に販促テーマを出して、多くの消費者に参加させることができます。

唯品会は消費流量に対して巨大な魅力を持っています。多くのオンラインプラットフォームに危機意識を強めて、お得な集客、団体購入などの閃購業務を競って出しています。ブランドのフラッシュ購入パターンが次第に電商プラットフォームで無限にコピーされるにつれて、フラッシュ購入は消費流量に対する魅力はきっと大いに割引されます。

これに対して、十分な消費流量を引きつけた後、どうやって消費粘性を増強し、オンラインプラットフォームとオフラインプラットフォームを有効なインタラクティブモードにしたら、未来の子供服企業のオンライン業務発展に直面しなければならない問題になります。