インドのアパレル市場は「欧米の時」を迎えている

統計によると、欧米風のに服を着せるインド市場での年間成長率は40%~ 50%に達した。この成長の勢いは、国際ブランド文化の濃いめのレンダリングと、電子商取引の普及度向上の強力な支えによるものである。この市場のきっかけをつかむために、小売業者は製品ラインを調整し、インド本土のブランドも「洋風」衣料品の研究開発に力を入れ始めた。

消費者はサリーを愛していないスカートを愛している

過去20年間、インドの消費者の好みと購買傾向に大きな変化があった。可処分所得の増加と西洋文化の浸透に伴い、インドの消費者のブランド消費と個性的な服装に対する需要は日増しに高まっており、この消費観念の転換は直接服装のスタイルに現れている。1990年代初め、インドの男性消費者はスーツやシャツを着てみるようになった。過去10年、女性消費者の着こなしも明らかに変わり、インドのデリー、ムンバイ、バンガロールなどの大都市では、サリーではなく西洋のファッションを身につける女性が増えているに服を着せる。

統計によると、インドの婦人服市場では、民族衣装が約70%~ 75%のシェアを占めている。対照的に、欧米のアパレル占有率は依然として低く、小売業者間の浸透率も低い。それでも、ヨーロッパの美化された着こなしは、インドの若い女性消費者にますます人気を集めている。

コンサルティング会社Technopak Advisorsの報告によると、インドの働く女性消費者層の拡大、海外アパレルブランドの影響力の増強は欧米アパレルの成長の主な原因である。こうした要因のほか、インドの消費者価値志向に対するボリウッドの影響力も侮れない。現在、インドのボリウッドで制作された映画は海外で撮影されることが多く、スクリーンでは、インドのスターが国際ブランドの服を着ているなど、消費者の買い物習慣に影響を与えている。おしゃれなウエストのコート、レギンスにスカート、インドの若い女性はこのような服装で外出するのが好きだ。

報告書によると、2013年、カウボーイ、下着、上着、シャツ、Tシャツはインドで販売された洋式婦人服の中で成長が早いカテゴリーで、その中で、カウボーイ服の年複合成長率は17%に達し、上着、シャツ、Tシャツの年複合成長率は11%に達した。

小売業者は価値向上に専念

欧米の流行服の流行は小売業者の販売報告書にも裏付けられている。インドに40店舗を持つ英国の小売店マーサ百貨店にとって、ファッション婦人服はインド市場で最も販売されているカテゴリーの1つになっている。統計によると、2013年4月~ 9月、インドでの同社グループのファッション婦人服の売上高は前年同期比32%増だった。

マーサ百貨店のインド市場ディレクターVenu Nair氏は、「インドの消費者の消費行動は変わったが、品質と価値は依然としてその購買決定に影響を与える核心的な場所だ。現在の経済情勢の下で、インドの消費者はますます精巧になっており、彼らは3社を比較することで、最も高い価格の製品を購入することを確保している。こうしたニーズに合わせて、マーサ百貨店はベーシックなTシャツや、英国の裁縫で縫製された独自のスーツなど、さまざまな価格帯の製品を提供しています」

実際、マーサ百貨店のような小売業者は、衣料品の多様化だけでなく、生地の性能改善から着手した価値向上にも注目している。数年前、リネン生地の紡績アパレル製品はインドの消費者に人気がなく、この生地はしわになりやすく、手入れがしにくいとされている。現在、会社は生地の中に機能性繊維を溶け込ませ、生地のしわ抵抗性を明らかに向上させ、消費者はこの感触が快適で、春と夏に着る亜麻の服装に適していることを好むようになった。

「消費者のニーズから見て、リネン生地は新しいトレンドをリードしています。現在、さまざまな季節に適したリネン生地で作られた正装とカジュアルウェアを提供しています。このような衣料品はインド西部と南部で最も人気があります。現在、リネン素材の衣料品はインドの衣料品総販売の15%を占めています」とVenu Nair氏は言う。

ブランド商がファッション婦人服の投入を拡大

インド市場の変化は欧米ブランドに絶好の発展プラットフォームを提供しているが、「流行に追いつき、平価親民」を満足させるファストファッションブランドはすでに先手を打っている。ここ数年、ZARAやForever 21などの国際ブランドが続々とインド市場に進出している。また、スウェーデンブランドのH&Mもインドに700千万ルピーを投資し、統一されたイメージの専門店を作る計画だ。米ブランドForever 21は、インドの店舗を現在の6店舗から12店舗に拡大するため、既存の小売ネットワークを拡大する計画だ。

国際ブランドのほか、多くのインド本土ブランドもファッション婦人服ブランドへの投入拡大を計画している。今年1月、Aditya Birlaグループは欧米のファッションスタイルを融合させた婦人服ブランド「Liva」を発売した。BirlaグループマーケティングディレクターのManohar Samuel氏によると、民族衣装はインド市場でまだ一席を占めているが、欧米風衣装のトレンドは止まらず、自社ブランドを立ち上げ、欧米の服飾文化との差を縮めることにしたという。MaduraファッショングループのVan Heusenブランドは、今後12カ月以内に10の独立婦人服店を増設する計画で、同シリーズの売上高の年間成長率は約40%~ 50%になる。

業界専門家は、実店舗の販売網を拡大するほか、オンライン販売はファッションブランドにとって不可欠な収益モデルになると指摘している。現在、インドの電子商取引市場では、MyntraとFlipkartが2つの全く異なるビジネスモデルを実践することに成功している。ファッションビジネスの発展を促進するため、書籍や電子製品を中心に扱うFlipkartは、インドのファッション製品のオンライン販売市場シェア600億ドルを共有するために、Mytraと合併を検討している。