アリの銀泰投と「馬王豪賭」の結末を分析する

3月31日、米上場を申請しているアリババは53億7000万香港ドルで銀泰商業に戦略投資すると発表した。取引が完了すると、アリグループは銀泰商業の株式9.9%と総額約37.1億元の香港ドルの転換社債を保有する。今後3年間で、アリグループの最終的な銀泰商業における持株比率は25%を下回らないだろう。この割合で、アリ氏は銀泰商業の中で沈国軍に次ぐ第2位の株主になるだろう。

アリが銀泰商業に投資するのは意外ではない。馬雲と沈国軍はいずれも浙商に属しており、2人は長年にわたって密接に協力してきた。彼らはいずれも「江南会」と雲峰基金のメンバーで、菜鳥ネットワークと阿里小貸に投資してきた。これまで、淘宝網と銀泰オンラインでも密接に協力してきた。

しかし、プライベートな関係を抜きにして、今回の投資をビジネスで見ると、別の意味がある。これはこれまで、伝統的な百貨店業とインターネット業の最大規模の「融合」であり、将来的に振り返ってみると、中国の小売業の転換点かもしれない。その前に、オフラインの小売業とオンラインの電商山は山で、水は水で、はっきりしているが、その後、オフラインの小売業とオフラインは徐々に融合、いわゆるO 2 Oモデルに向かっていくだろう。

　　O2OすなわちOnline To Offline（オンラインからオフライン）とは、オフラインのビジネス機関がインターネットと結合し、インターネットをオフライン取引のフロントにすることを意味する。この概念は米国に由来し、近年、中国のインターネット業界でも流行しているが、現実的な経路と成功事例が不足しているため、小売業を含む伝統的な業界がインターネットショックにさらされているにもかかわらず、しかし、まだあまり受け入れられていない。

今回の「融合」は風向きの転換を意味し、株式市場の反応から分かるように、情報が放出された当日、銀泰グループの概念株が強くなり、複数の百貨店の株価が逆上がりした。それは多くの人に、オンラインとオフラインが融合する可能性があり、伝統的な小売業は死を冒して店を捨ててインターネットを利用したり、徐々に死を待つだけの道ではないことを見せた。

アリ投資銀泰王健林と馬雲の1年以上前の大騒ぎだった賭博の結末を容易に思い出させる。当時、このオフラインの2人の大手は中国の小売業の将来について、10年後になれば、電子商取引の中国小売市場でのシェアが50%を占めていれば、馬雲が勝ち、逆に王健林が勝つと賭けていた。しかし、わずか1年後、王健林氏は賭博は冗談であり、電子商取引と実体経済は完全に共存することができ、10年後に賭博が期限切れになると、純粋な電子商取引や実体企業はすでになく、両者は融合しているかもしれないと言い直した。

もしアリ銀泰との協力は成功し、将来的には、どのライン下の百貨店大手にもライン上の「土豪」が友人になる可能性が高く、双方に新たなチャンスが生まれた。もちろん、オンラインとオフラインで「成功裏に打ち明ける」ことができることを前提としているが、これは困難な任務であり、消費者の協力が必要であり、消費者が認めなければ、すべてが幻滅するからだ。

今回の提携をよく見ると、双方の資源は問題ない。アリ側はもちろん、百貨店を主業とする銀泰商業は百貨店28店とショッピングセンター8店、商品データ1000万個の商品データベースシステム、会員150万人からなる会員システムを含む36店を運営している。構想の中で、アリと銀泰の間でマーケティング、支払い、商品を打ち明ける必要があり、銀泰の実店舗を電子化し、会員アカウントを打ち明けることを含み、双方はまたユーザーのビッグデータに基づいて消費行動分析を行い、新しいビジネス価値を発掘することができる。最も理想的な結果は、融合後の銀泰は開放的なO 2 Oプラットフォームとなり、すべての百貨店などの小売業態を支援し、実体商業とインターネット経済の双方向融合、いわゆる「ビッグデータ駆動の消費スキームプロバイダ」になることである。

もちろん、アリと銀泰の融合には他にもいくつかの重要な背景がある。例えば、インターネット大手の間ではますます激しく残酷な圏地大戦が繰り広げられ、攻撃や防御のために、この1年間、テンセント、バイドゥ、アリは狂気に近い様々な買収合併を行い、O 2 O及びオフライン業務は大手企業が独占を維持し続ける重要な或いは極めて重要なプレートであり、失くしてはならない。例えば、アリ氏はすでに米国IPOを発表し、投資家に業績を示すことを急いでいる……