服装ブランドの代理店はなぜ何度も捨てられますか？

中国市場が国際ブランドの主要な利益成長点になった後、ブランド達は代理店を放棄する行動を始めました。より深い浸透方式で中国のこの巨大なケーキを発掘します。

彼らはこの時もっと直営店を開設する方式で中国の第一線の都市に入ることを願って、1つのブランドの代理権はここから回収されます。

実際には、国際ブランドだけでなく、成熟した国産ブランドが代理店を振り切って直営店を開く例が後を絶たない。

あるアパレル代理店がこのようにブランド商に冗談を言っていました。製品はあなたのもので、お客さんもあなたのものです。何年間忙しくしていますが、「私」もあなたのものです。本当に分かりません。あなた達の目から見れば、私の分量はいくつかの店舗、数十列の棚ですか？

一年一年の契約書を締結してから、私の明日は何ですか？

現在、ブランド業者たちは契約をあっさりと終了しました。今年になって、代理権を回収したブランドリストは長い一連があります。ジェニア、Coach、Loew、マールボロ…

彼らは代理店を振り払って、大挙して拡張します。

これらの海外ブランドが中国市場を開拓する代理店たちの明日はもっと暗いようです。

海外ブランドは続々と代理権を回収し、9月中旬に香港代理店I.Tグループが経営するChlose西安長安国際広場が閉店します。その前に、同じくI.Tが経営するChlose北京新光天地店も閉店しました。

これにより、この世界第二の高級品グループであるスイス歴峰グループのブランドは中国で代理店によって運営されている店舗は蘇州だけになりました。

_歴峰グループのブランドは中国で次第に代理権を回復してきた。

イギリス紳士服ブランドの登喜路は温州、寧波、杭州地区の代理権を回収しています。

代理店を振り払って、贅沢品の全面直営は今年すでに零細な勢いから発展しました。

「海外のアパレルブランドにとって、中国市場に早く進出した時は代理店に依存するのが方便です。」

あるアメリカカジュアルブランドの中国総代理の諸さんは「2004年以前は中国市場の規制が多く、市場の見通しが不透明だったため、多くの海外ブランドはリスク転嫁を希望していた。

中国の代理店を探すのは転嫁リスクの一番いい方法です。

これは海外ブランドにとって、価格が小さくて、ほとんどゼロです。そしてこれらの代理店は中国市場に詳しいです。既存の販売通路があります。

そこで、自然と国際ブランドは中国本土の企業を探して代理をするようになりました。中国企業は国際的な力を借りて自己を改善し、双方が協力し合います。

_国際ブランドはこれらの代理店の助けを借りて、手厚い利益を得ました。1990年に中国に来たジェニアはその中の一つです。

当時、このイタリアのファッションブランドは五つ星ホテルに店舗を開きたいと思っていました。商品を中国に出張に来た外国人に販売しました。本土のパートナーである温州夏夢公司を見つけました。

夏夢は中国に入るのを手伝って、1991年から、ジェニアの中国での売上高は毎年20%のスピードで伸びています。今は中国は世界第4位の市場です。

アーマーニとは卸売業務の違いを繰り返し強調していますが、ジェニアは2008年の業務拡張の重点を小売業の直営店の発展に置いています。

2005年から、ジェニアは中国で直営店を投資して、代理店との契約を継続しました。ここ数年来、直営店の数は43店に増えました。その競争相手をはるかに超えました。

ここ数年、ジェニアは代理店と協力している5つの百貨店と3つの専門店を閉店しました。ジェニアが上海に進出して、静安ヒルトンホテル内に初めてオープンした店舗を含めています。

ブランドはジェニアが最も重視する要素です。

2003年、ジェニアと温州夏夢は夏夢・イタリアという合弁会社を設立しました。双方は株の50%を占めて、ジェニアがイタリアで買収したデザイナーブランドビヤ泊を生産します。

しかし、ジェニアはすぐにこの戦略が中国市場でのブランド地位を損なったことを発見しました。

夏夢ブランドも忘れられつつある。

代理店をキャンセルしたNつの理由は、中国の国際ブランドが横ばいになっている過程で、通路問題、現地化問題、人材問題、知的財産権問題などに直面しています。その中のどの問題もうまく処理されておらず、トップブランドが麦城を敗走するには十分です。

中国市場で一番頭が痛いのは知的財産権の問題です。

私達が休暇を取りたくないのではなく、ブランドの代理店だけです。知的財産権を守るのはブランドの所有者のことです。彼らがやりたくないので、私達も仕方がありません。

市場で国際的に有名な偽物が横行している時、代理店はよくこのような言い訳で責任を回避します。

_いくつかの国際ブランドは中国現地で生産された後、代理店は直接に工場に商品を取りに行きます。これらの代理店が代表する販売ルートの力が強すぎて、加工工場との関係が緊密すぎると、海外ブランドのメーカーはコントロール力を失います。これは多くのグレーゾーンを引き出します。

国際ブランドは中国で知的財産権の保護ができるのは非常に限られています。

ブランド商たちは代理店を振り切って直営を選んだ別の理由は、代理店の経営が下手で、ブランドの一番大切なブランドイメージを傷つけます。

代理店が追求しているのは短期利益が最大化され、ブランドメーカーはブランドイメージの最大化を追求し、それに基づいて利益を追求します。

したがって、共栖は共生していますが、ブランド商と代理店の利益はゲームをしたことがありません。

直営店はブランドイメージに投資が多いです。多くの代理店はブランドは会社のものだと思っています。イメージに投資するのは価値がないです。もっとお金を投入して商品に投入したほうがいいです。だから、代理店は店の内装の時に手抜きをしています。5万元の内装が必要です。彼は2万円しかかかりません。

またブランド文化においても、加盟企業の研修においても、代理店はあまり重視していません。

ワニのブランド管理総経理の梁峰さんは言います。

ブランドイメージの投入によって、代理店の店舗とブランド商の直営店はかなり違っています。

イギリスの紳士服ブランドの登喜路は上海と北京の店で多く直営しています。他の地域は全部代理を採用しています。

しかし、杭州、寧波の店舗イメージは全く違っています。後者は店舗面積も雰囲気もダンヒルに伝えたい低調で豪華な英倫紳士スタイルからは遠いので、今年は登喜路もこの地区の代理権を回復し始めました。

一つの代理店とブランド会社で働いたことがある業界関係者によると、温州では、代理店は多くの高級ブランドの関連業務を代行しています。一つの2人の人員だけが30個以上のブランドのショーウインドーの陳列を管理しています。一つの独立ブランドでは、ジェニアのように、二三十人のショーウインドーの陳列チームがあります。

_代理店の対応策は多くの同行者が見捨てられたことに対して、多くの代理店が心配し始めました。自分もいつか同じ運命に遭遇するのではないかと。

しかし、デパートの規則はこのようにして、協力の双方は永遠に親密にすることができなくて、代理店はブランドに巨大な利益を持ってくることができる同時に、代理のブランドに対して自分の目で見て、ブランドのイメージの方面の投入はあまりにもけちにしないでください、ブランドの商は簡単にこの金の木を抜くことはできないのです。

このゲームで重要なのは、どちらが正しいかどうかではなく、代理店がこのような現実を意識しなければならない。継続してより多くの利益を獲得したいなら、代理店は十分に優秀で賢くブランド商とゲームをしなければならない。

自保のために、代理店はブランドのためにもっと多くの利益を提供して、それともっと深い協力を換えなければなりません。

一部の賢い代理店はすでに対応策を持っています。できるだけ長い代理期限をサインする以外に、自動継続の条項を採用して自分の利益を保護します。

自動継続は代理店とブランドの保有者が事前に一連の代理段階内の指標を制定しているので、代理店が指標に従って任務を完成できる限り、契約満了後に自動的に次の段階の継続を獲得できます。ブランドの所有者は任意に代理人を変えてはいけません。

他にもいくつかの代理店がブランドを作る道を始めました。自分の長年のルートなどの資源を利用して、代理店の自社ブランドの発展もとても良く、更に重要なのは、自社ブランドの利益は代理ブランドよりも高い場合があります。

_責任編集：楊静