業界解読：中国企業の下着注文会

＜p＞多くの下着企業は注文会を通じて次のシーズンの新商品を発表しています。自分の販売代理店、代理店たちと交流しています。

しかし、代理店と代理店を簡単に誘い、彼らにお金を出して注文させるのは、そんなに簡単ではないです。

記者は佛山楓蓮下着集団有限公司の取材によって、徐嘉慧と中山健奥服飾有限公司のマーケティングディレクターの林士巽さんが分かりました。

例えば、会議前に新商品を発表する時、市場の最新動向に対する把握に注意してください。注文会では、各販売業者と代理店の違ったフィードバックをまとめてまとめます。注文後、データの収集はさらに緩められない一環です。これらのデータはお客様が今後何を売って、どれぐらい儲かるかを決めました。

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＜p＞＜strong＞会議前：招待、＜a href=“http:/sjfzxm.com/business/”分類＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞核心技術：ディーラーを整理し、分類し、個々に撃破＜/strong＞＜p＞

＜p＞ご招待は、注文会前の準備に属しています。販売代理店、代理店に対して、専門の人によって詳しい整理と分類をしてもらいます。そして、注文会の前に、新商品のプロモーションと宣伝を重視しています。

このようにして、招請された代理店達は準備ができて、注文会に参加する前に自分の仕入れ任務に対して一定の理解ができます。

企業は販売代理店と対話する時、彼らの需要によって、より鋭く対応する配給案を提供することができます。

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＜p＞MIMIと楓蓮の2つのブランドは1シーズンに約10つのシリーズがあり、百近い商品が発表されますが、この百近くの商品は全部注文会議の前の一ヶ月前に確定されました。

一ヶ月前に商品の種類を決めて発表するのは業界内で短いです。大部分の企業は少なくとも注文会の二ヶ月前に発表する製品を確立します。

しかし、データ収集とデータ使用の間に断層があることもあり、具体的には発表後2ヶ月以内のデータは、間もなく発売される新品には使えないということです。

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＜p＞楓蓮集団が新品の確定時間を一ヶ月に圧縮するのは、この問題を避けるためです。

このような時期の決定を遅らせて、今年4月のMIMIMI、楓蓮ブランドの2014秋冬新作発表会とブランド注文会に注文総額が1億元を超える好成績を収めました。以前の注文会に比べて、注文総額は何倍になりましたか？

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＜p＞「うちの会社は1シーズンに100個以上の製品を発表します。普通は注文会の5ヶ月前に今季の製品の開発種類を確定します。」中山健奥服飾有限公司のマーケティングディレクターの林士巽さんによると、開発製品の種類を確定することは重要な一歩であり、企業の今季の位置づけ目標が正確かどうかに関わるということです。

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＜p＞「デザイン部に数ヶ月前までにズボンを全部まとめてもらい、シリーズ別に分類します。

また、注文会の前に販売ランキングの上位の重点顧客を誘って会社にズボンの板を見に来て、彼らの提案によってズボンのバージョンを調整して修正します。これで注文会に現れた製品はほとんどの顧客の承認を得られます。

林士巽さんは。

このような厳格なやり方は、林士巽の企業のためにも多くの注文を受け、男性の下着業界の中でより良い発展を遂げた企業です。

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＜p＞「注文会の前に、従業員の各自の担当部分を明確に配分し、現場の混乱を避ける。招待されたお客様を分類し、それぞれのスタッフが彼らのスケジュールを担当し、それらの購買力の高い代理店と代理店に重点的にサービスします。」

楓蓮集団が企画したプロモーションマネージャーの徐嘉慧さんは言います。

これはお客様の待遇の違いを意味するのではなく、お客様ひとりひとりに適切な資源と配給方案を見つけられるようにするためです。

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＜p＞「第二に、注文会の過程では、全体の販売代理店と代理店の状況についての紹介を集中的に発言するほか、マーケティング担当のスタッフが新たに加入した販売代理店と代理店に彼らのそれぞれの地域の商品と店舗の配分状況を分析し、顧客の異なる需要を解決します。」

徐嘉慧は言った。

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＜p＞＜strong＞会議では、コミュニケーション、＜a href=“http:/sjfzxm.com/business/”が＜a＞＜strong＞＜p＞を表示します。

＜p＞＜strong＞核心技術：企業文化を強調し、全方位で新品＜strong＞＜p＞を展示します。

＜p＞コミュニケーションとは、注文会において、製品の設計、生産、販売などの各段階を代表するスタッフが発言することであり、現場に来て各自で討論することを招待するのではありません。

展示は注文会で新品を陳列して、製品の新しい機能とデザインを体現しています。製造技術と材質を販売代理店と代理店に見せて、注文会で販売代理店を動かしてこそ、販売代理店を消費者に感動させる機会があります。

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＜p＞一般的には、ほとんどの代理店は自分の地域の同行者としか交流しません。食事の手配があれば、相手は地域のゲストを一緒に配置します。

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＜p＞代表人物の発言がなく、異なる声を統一すると、販売代理店と代理店は貨物の配給段階で差が生じやすく、企業は大量の人力を投入して事後コミュニケーションと説明を行う必要がある。

代表を選出して統一的に発言すれば、販売業者がそれぞれの待遇の違いを探す前に、それぞれの待遇、似たような販売環境に対する共鳴を引き起こし、各方面の問題、現象をまとめていくつかの大きな問題、大きな現象になり、集中的に解決することができます。

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＜p＞ショーは新品の一番いい展示方法かもしれませんが、ショーをするには、自分の製品のスタイルとマッチするように注意してこそ、製品の効果を強化する効果があります。

例えば、MINI、楓蓮の注文会での発表ショーは、「夢の世界」をメインラインとして、大型の夢幻T台を使って、音声と光のつながりを通してMIMI MIMI、楓蓮ブランドの製品の精粋とブランドの内包を観衆の目の前に完璧に現れます。

簡単な大気の発表会の現場はブランドの製品の風格に合っています。背景にロマンチックで隠れているガーゼの垂れ幕が神秘感を加えています。垂れ幕が入り乱れていて、立体感が強く、製品の特徴も際立っています。

まっすぐなT台はずっと客席に延びていて、モデルの風采と製品の精華をより直感的に鑑賞することができます。

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＜p＞ヨーロッパ式の大食卓の情景静的な陳列エリアで、MIMIは派手で豪華な「下着の盛宴」を作っています。新商品に合わせて、豪華で貴いお手本を見せています。楓蓮の注文エリアでは、デザイナーの原稿や製品のレースの布地などの要素がどこにもありません。まるで「デザイナーの家」のようです。

このような展示だけが、販売代理店と代理店に製品の各方面の性能を十分に理解させることができます。

詳しい説明と紹介を経て、販売代理店と代理店達はMIMIMI、楓蓮の秋冬新品を予約しました。

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