劉強東：京東十節サトウキビの理論を解読する

＜p＞以前この授業に来たゲストと違って、劉強東はファッションからネットのオーディエンスらしさを発揮しています。シンプルなTシャツ、カジュアル靴で登場して、「背が高い」中欧教授たちも彼に協力してスーツを脱ぎました。＜/p＞
＜p＞＜a href=「http://？www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞劉強東＜a＞意外にもリラックスした雰囲気を醸し出しています。＜/p＞
＜p＞講演の中で、劉強東さんは気がないように見えますが、自分のPRが以前から与えられている「タブー」を破って、リラックスして自由な状態を会場に持ち込んで、リンゴ、コダック、愛華、ソニー、ノキアなどのブランドについて、彼はアップルに対して「呪いではないが、アップルがまだ10年生きているとは思えない」とコメントしました。＜/p＞
＜p＞馬雲も劉強東コメントの対象となり、「業界価値チェーン理論は業務範囲が広い会社ほど価値を創造することができるが、単一の一環（例えば取引プラットフォーム）だけを作っている企業は別の状況に行きやすく、自分の規模を大きくすればするほど、サプライヤーと消費者の利益を押しつぶすことになる」＜/p＞
＜p＞京東の「価値観」や戦略計画の話になると、劉強東も瞬時に「厳粛」モードを開始します。「この世界にビジネスモデルがあるとは信じられません。あなたのパートナーとユーザーのために多くの価値を創造します。結局は倒産、失敗しました。私たちがやったことが価値を創造できると考えるなら、利益は問題ではないはずです。」劉強東は京東上場後の戦略をこう考えています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞10節＜href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞サトウキビ理論＜a＞＜strong＞＜p＞
＜p＞現場の司会者が劉強東に「何か質問がありますか？下の観衆に聞きたいです。」と聞いた時、彼は考えました。「この世界は公平です。あなたが価値を創造すれば報われるということは、みんなが認めていますか？」
＜p＞現場の人たちが「同意」ときちんと答え、劉の顔には喜びの表情が隠されていた。＜/p＞
＜p＞劉強東氏は、「価値を創造してこそ報われる」というのがすべてのビジネスモデルの基礎であると考えています。このため、彼は消費品業界に対する「十節サトウキビ」理論を提出しました。つまり、小売、消費品業界の価値チェーンはアイデア、デザイン、研究開発、製造、定価、マーケティング、取引、倉庫、配送、アフターサービスなどの十段階に分けられています。その中の前の5つはブランドメーカーに帰り、後の5つは小売店に帰ります。＜/p＞
＜p＞「一節のサトウキビの長さは短期間で変化しますが、長期的には固定されています。入ってきたブランドが多すぎると競争が激しくなり、利潤が減少します。このサトウキビは短くなります。このような場合、業界ではまた合併合併が発生します。例えば、電子商取引業界全体の前に40社以上があります。今残っているのは10社ぐらいです。だから長期的に見て、市場の規則は業界とブランドの利益が比較的に合理的なレベルで固定することを招いた。＜/p＞
＜p＞では、どのようにして固定利潤レベルでより大きな価値を発掘しますか？京東のやり方は「もっと多くのサトウキビを食べたい節数」です。つまり取引プラットフォームを作るだけでなく、倉庫、配送、アフターサービス、マーケティングなどの他の部分にも業務を拡張します。＜/p＞
＜p＞劉強東氏は、京東が物流を自営し、やればやるほど重いのは、彼から見ると、産業でやることが多く、ある日業界が理性的になる時にこそ、業界の最大利益を獲得する能力と資格があるからだと話しています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜a href=“http://？www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞チーム＜a＞は基礎＜strong＞＜p＞です。
＜p＞ビジネスモデルが正式に決まったら、次は実行します。この段階では、「人」、つまり企業のチームが重要です。劉強東氏は「世界中がどのような国でも、どのような社会、法律、文化環境の下で、企業が失敗したのはチームがいけないだけで、他のすべての要素は言い訳だと思います。」＜/p＞
＜p＞彼は二つの反対の例を挙げました。IBMとコダックです。同様に消費転換と主力製品の交代に直面しており、IBMのチームは当時まだ暴利だったPC業界を放棄し、ソフトウェアとサービスに転換することを選択しており、IBMはこれから20年間の持続的な輝きを打ち立てました。デジタルカメラを発明した最初のコダックは、既存のカメラやフィルム事業を固守し、ついには時代の「恐竜」に転落した。＜/p＞
＜p＞劉強東氏は、チームの異なる選択が企業に異なる運命をもたらしたと言います。「コダックのチームに問題が発生しました。その戦略選択は消費者の利益に反しています。最終的には失敗します」。＜/p＞
＜p＞実は、劉本人のチームの重要性に対する認識も常人より深いに違いない。去年の下半期、彼はアメリカに遊びに行きました。4ヶ月間、「大撒把」はその年の売り上げが千億円を超えた京東をチームに渡しました。その間に帰国することは一度もありませんでした。しかし、彼が育てたこのチームは劉強東を失望させませんでした。劉さんは後に「この時間の京東の業務は全く乱れていません」と評価して、彼の帰りをきちんと待っています。＜/p＞
＜p＞京東の有名な「逆三角」理論は、ブランド、キーポイントのKPIもサプライチェーンも、最終的には「チーム」という基礎の上に成り立っています。チームの重要度を十分に認識しています。＜/p＞
＜p＞劉強東氏は、この逆三角形システムは「京東は下から上へ発展したもので、つまりチームの選者、採用者、育成、激励などは永遠に私達の最も重要なことであり、私達も時間をかけて、代価を気にせずにチームを作っている」と話しています。＜/p＞
＜p＞今年5月、京東はナスダックに上陸しました。劉強東は開幕後、メディアからの質問に対し、今後は過去のように95%の時間をチームに費やし、「適任者を探し、企業文化を絶えず改善していく」と語った。＜/p＞