トルコの紡績品はデザインで選ばれた

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのはトルコの家庭紡績：デザインで逆襲を果たした。

白い背景板が分割されたブースでは、ハンガーに様々な生地サンプルがびっしりと掛けられており、これは織物生地専門展で最も一般的なシーンである。時々、ブースにある35メートルの生地の実物展示の懸垂効果を通じて、展示品の品質の優劣と設計レベルが高ければ際立ち、専門バイヤーの注意と潜在的な注文を引き付けることができる。今年8月に上海で開催された中国国際家庭用織物及び補助材料（秋冬）博覧会で、トルコの展示業者は目を引く展示エリアの位置、整然とした布展スタイルと特色のあるカーテン装飾布の展示品で、最も観客の目を引く海外の展示団の一つとなった。現在の激しい国際市場競争の中でトルコの家庭紡績業界が発展しているいくつかの考え方と経験を探求するために、本紙記者はトルコ展示団の責任者であるウルダ紡績品輸出協会のOsman Nuri CANIK（オスマン・ニューリー・カニク）副主席をインタビューした。

　　市場変動

業界が独り善がりになるのは難しい

トルコは世界の家庭用紡績品の3大輸出国の1つであり、ウルダ紡績品輸出業者協会はトルコの対外貿易輸出の促進機構として、毎年トルコ企業を率いて国際的に有名な家庭用紡績品展に出展し、毎年1月のドイツ・フランクフルトのHeimtextil展、5月のトルコ・イスタンブールのEvteks家庭用紡績展、また、8月に中国・上海で開催されたintertextile中国国際家庭用織物・補助材料（秋冬）博覧会では、トルコの展示団の強力な出展陣が見られた。専門展示会はすでにトルコの家庭用織物業界の海外市場開拓の最も主要な貿易プラットフォームとなっている。

CANIKによると、欧州はトルコの家庭紡績業界の最も主要な国際市場であり、過去1年間、市場の動きはそれほど楽観的ではなかった。イタリア、ポルトガル、スペインなどを代表とする南欧市場はまだ経済危機から完全に抜け出しておらず、市場の回復はまだ限られており、中高級家庭紡績製品市場の需要は依然として一定の抑制を受けている。リビア、シリア、ロシアなどの市場は政局的要因により、トルコの家庭紡績業界の輸出に一定の影響を与えている。「このような外部の環境変化は、トルコの家庭紡績業界自体が発展の過程で直面している問題ではなく、外部環境の要素であり、私たちには制御できない。そのため、このレベルで見ると、中国市場の安定した発展はトルコの家庭紡績業界にとってより重要に見える。一方、私たちの業界全体も継続的に新しい製品を発売しており、トルコの家庭紡績製品が設計が長く、市場の変化に迅速に対応するための特色ある優位性を際立たせています。今準備してこそ、市場が明らかに好転した時にビジネスチャンスをつかむことができるからだ」CANIK氏は言う。

突き出すせっけい

あらゆる手を尽くして需要を満たす

烏魯達紡績品輸出業者協会の職務以外にも、CANIK氏はトルコの装飾布企業の社長であり、カーテン装飾布ブランドElvinのシリーズを経営している。同社は毎年フランクフルトのHeimtextil家庭紡績展のために200種類以上の最新のデザインを用意し、イスタンブールのEvteks家庭紡績展のために250種類ほどの新製品を発売し、上海intertextile展では50 ~ 100種類の新しい花型と品種を持ってきた。毎年4月と9月はヨーロッパとトルコのバイヤーの注文が集中するシーズンであるため、会社はいくつかの展示会の地域的な利点と季節的な特徴を十分に利用して相応の製品を発売し、異なる地域のバイヤーを誘致する。CANIKの秘訣は、「ヨーロッパのバイヤーにとって、私たちは特に冬が来る前のビジネスチャンスを捉えなければならない。中国市場では、製品独特のデザインと品質を際立たせて顧客を引き付ける」ことだ。

他の多くの海外企業と同様に、ほとんどのトルコの家庭紡績企業は輸入代理店やディーラーを探す形で中国市場に進出している。CANIK氏によると、今年はトルコの展示団が上海の家庭紡績展に7回連続で登場し、企業自身の業務開拓と結びつけて出展を続け、ほとんどのトルコの展示業者が中国で適切な代理店と流通ネットワークを見つけたという。トルコでのElvinブランドの大顧客は、ヒルトン（Hilton）、クラウンプラザ（CROWNE PLAZA）などの国際的に有名なホテルグループから来ているオーダー。中国市場に進出して数年来、カーテン装飾布製品の年間売上高はすでに50万ドル前後で、基本的に小ロットの注文に属している。会社は今後もホテルの関連製品サプライヤーになる機会を得て、中国での販売をさらに拡大することを望んでいる。

トルコのカーテン装飾布ブランドdemorは中国で数年の急速な発展を経て、すでに北京、上海、深センなどの一線都市に比較的成熟した代理店、卸売業者、流通ルートを構築している。今回の展示会では、同社は特に中国市場向けの新しいジャカードデザイン製品をいくつか発表した。代理店の熊社長によると、ジャカードカーテン生地はトルコのカーテン製品の中で最も特色のあるもので、独特の幅広ジャカード設備と高級な糸を使用して、demor製品全体のスタイルを最適に表現し、国内市場の一般製品とは異なる。記者は、新たに発売された生地サンプルエリアでは、いくつかの軽量な窓紗のデザインスタイルが淡いイスラムの風情の中でファッションと控えめな贅沢さを漂わせており、時々顧客がディーラーになるための製品価格や最低注文量などの要求を尋ねに来ており、製品の人気度は一斑であることに気づいた。「ミドル・ハイエンド市場を位置づけているトルコ製品は製品価格に優位性はないが、そのデザインスタイルは独特で、中国市場では一定レベルの消費者ニーズを満たすことができる」とディーラーは言う。

将来の市場

深い協力には開発が必要だ

統計によると、中国から輸入されたトルコの家庭用織物の中で、最も人気のある製品カテゴリーは装飾布、カーテン生地、経編カーテン、タオル、テーブルクロス、シーツ、ベッドカバーなどの寝具である。2007年当時、中国はトルコの家庭用紡績品輸出市場で73位だったが、2012年には33位に上昇し、トルコの家庭用紡績品が中国でますます人気を集めており、経済危機が世界を席巻した2010 ~ 2012年にも、この成長傾向は影響を受けていないことを示している。複雑な設計製品に対する中国市場の受け入れ度と需要の高まりによるものと分析されている。トルコでは、家庭ごとに紡績装飾製品に年間1000 ~ 2000ドルを費やしており、中国の高所得層の家庭装飾製品需要の増加に伴い、トルコ企業は中国のこの分野での消費潜在力を見ている。

製品を直接中国市場に輸出するほか、トルコの生産企業も中国産業界との協力を強化しており、市場ニーズに基づいて協力と補完の機会を探している。トルコの工業用糸専門メーカーDurakはすでに中国浙江省に独資企業を設立し、工業用ポリエステルフィラメントとポリエステル短繊維ミシン糸、および刺繍糸製品を専門化して生産し、コート、下着、デニム衣料、労働保護衣料、家庭紡績、皮革、自動車用紡績製品などの分野での縫製加工。製品は世界中の流通ネットワークを通じて、世界中のユーザーに販売されています。CANIKは、家庭紡績以外にも生地製品の直接輸出以外にも、このような生産サプライチェーンに構築された投資生産と協力は今後も増加するだろう。