阿里、京東再造モバイルショッピング大山中小電商はどうやって壊れますか？

今年の双11、アリモバイルの取引高は約243億で、42.6%を占めています。

京東双11のモバイル端末からの注文量は昨年同期の8倍で、蘇寧双11のモバイル端末からの注文量も3.9%に達しています。

一方、美しい話、タヌキの家、キノコの街などの創業型の電気商、その移動端の使用率はとっくにP C端を上回りました。

これらのデータはモバイル消費時代の全面的な到来を宣言しています。すべてのマーケティングと商業はモバイルインターネットの発生によって変化します。

モバイルインターネットの快速入場は電子商取引業界をリードしてどこに向かいますか？

江湖には馬雲の名句が伝わっています。「阿里無線チームの役割は淘宝を滅ぼすことです。」

これは「殺戮は保護である」という大きな使命です。今年6月、中国の携帯電話のインターネット接続の割合は初めてPCのインターネット接続の比率を超えて、携帯ネットユーザーの規模は8割を超えました。

この负けないモバイルショッピングの戦いで、アリババの弱点は微信、Q Qなどの「キラー级応用」が欠けていることです。

しかし、アリさんがもっとすごいところは「私たちのモバイルユーザーは確実な取引をしている」ということです。

アリババ副会長の蔡崇信さんはQ 2財報の電話会議でこう言いました。

艾瑞諮詢データによると、2014年Q_2中国移動のショッピング取引規模は1907.6億元に達し、モバイル端末の取引額は30%を超えた。

市場シェアから見ると、淘宝無線は86.1%に達し、第一位を占めています。携帯電話の京東は第二位で、4_4%を占めています。携帯電話の唯物は第三位で、2.0%を占めています。

今年の「ダブル11」では、中国移動エレクトリックの戦いはかつてない盛り上がりを見せました。

偶数の11日の7時36分に、天猫モバイル端末の成約額は100億を突破しました。

買収時、天猫の「双11」の取引額は571億元を突破しました。移動取引額は243億元に達し、去年の移動取引額の4.54倍となり、42.6%を占め、世界のモバイルエレクトビジネスプラットフォームの単日取引の歴史的な高値を記録しました。

アリババグループの陸兆禧CEOは南都の記者に対して、この無線戦争は最も重要なのは宝を洗うこと、猫を支払うこと、宝の財布の投入です。他の製品、技術、資源の面では主に生態系をめぐって必要としています。

京東商城も看板アリババを注文しようとしています。

同社によると、「双11」の当日は携帯電話の京東注文量が40%を超え、注文量は前年同期の8倍となった。傘下ではマイクロストア製品を撮影し、注文額は10月日より300%以上増加し、全駅で撮影した4割近くを占めた。

撮影網の宋チ副総裁は南都記者に対し、現在のやり方は主にPC端末の誘導によって、PC端末の消費に慣れている人の群れがマイクロストアに移ってくることを助けます。例えば、二次元コードガイドを設計して、取引ルートの案内やPCより安い微店舗価格を設定するなど、PCを通じて微店舗のためにトラフィックの移動を実現します。

アリー、京東との角力で、蘇寧雲商はPC端末、モバイル端末、店舗端を通じて、同社の双11のモバイル端末の注文量の比率も38.9%に達した。

トレンド2「流量経営」から「ユーザー関心」へ

では、

買い物とモバイルはどう違っていますか？一つのデータから一つ二つのことが分かります。

服電商韓都衣舎の創始者趙迎光は微博で同社の旗艦店の2014年7月の販売データを明らかにしました。PC端末の日平均訪問者数は63万人で、日平均閲覧数は132万人で、客単価は152元で、成約後の観客数は43.9%を占めます。無線端末の日平均訪問者数は28.2万人で、日平均視聴量は170万、客単価は142元で、成約者数は38.7%を占めます。

これは、モバイル端末の一日当たりの訪問者数がPC端末に及ばないにもかかわらず、その閲覧量はすでにPC端末を超えていることを示している。

「伝統的な電子商取引もユーザー体験について話していますが、多くはやはり流量経営をしています。モバイルe-コマースの時代に、どのように小さいスクリーンや断片化の時間に、効果的にユーザーの関心を得て、取引を促し、繰り返し買うことによって、生死にかかわることになります。

モバイルショッピングが主流になると、伝統的な電気商が重視する流量の入り口とルートの封殺はますます難しくなります。これも伝統的なインターネット企業が急いで配置を急ぐモバイル端末の原因です。

河狸家の創始者孟醒は南都記者に分析し、モバイル端末は個性的で正確な局在化技術を持っています。正確な技術の応用は消費者のショッピング行為を変えています。

ビーバー家を例にとって、消費者は携帯電話のクライアントを通じて、自分とネイリストとの距離を正確に定め、近くにネイリストを選んでサービスを提供することができ、消費行動の効率を大いに高めました。

「スマートフォンが急速に普及したことによるユーザーのアプリケーション習慣の変化も反映されています。

移動はいつでもどこでも特徴があり、人々の破片時間を有効に利用しただけでなく、携帯電話の接続の特性によって、O 2 Oなどの新しいエレクトビジネスモデルも大きな発展機会を得た。

将来的には、モバイル端末のシェアはさらに向上します。」

拍手ネットの宋チ副総裁はさらに分析した。

もちろん、明日はどうですか？ちょうど昨日を分析して、明日を明記して、今日をしっかりと行います。

業界人の漠然とした記憶の中で、2000年ごろには携帯電話の買い物に身を投じる先駆者が現れました。

関連の創業会社のラボラは百社以上も現れましたが、大量の砂を巻き上げた後、多くの人が敗退し、少数の人が必死にB 2 Cという重いモードを移動しました。

では、問題が来ました。PC端末のB 2 C江湖席次はモバイルショッピング市場にコピーしています。大手独占の結果、多くの革新的なモバイルB 2 C企業を扼殺しましたか？

まず公開データを見てもいいです。今年の「双11」は28時間以内の総成約額が5.7億元を突破しました。モバイル端末の注文は80_4%を占めました。きのこ街は11日の夜22時23分に1億元の既定目標を達成しました。モバイル端末の成約は78.03%を占めています。平均旅客単価は250元を突破しました。

これは新しいモバイル消費勢力であり、美しい説、キノコ街、ヌートリアなどの「販売者向けアプリケーション」は、売り手を自分の手に握らせ、クローズドデータを形成する新たな取引プラットフォームであり、モバイル端末の使用率はすでにPC端末を超えている。

「キノコの街としては、今年は「バイヤーストア」のブランドが発表されました。

これらの創業者自身はネットの人気者ですが、彼ら自身はアリのような大規模な総合的な電子商取引プラットフォームでの運営能力を持っていません。この時、彼らはより正確で細分なプラットフォームを選んで店をオープンする傾向があります。

キノコ街CEOの陳琪さんによると、きのこ街は昨年9月から電気商取引に参入しており、現在の月間平均取引額は3億4千万円に達している。

ユニークなことに、河狸家は2014年3月に訪問ネイルサービスを開始してから、モバイルインターネット時代のネイル業界の産業モデルを再定義しました。現在は1000人近くのネイリストを持っています。日本人の平均客は2000人を超えています。客単価は150元を超えています。最近はB輪融資の見積もりは10億元に達しました。