顧国建：実体小売業者が商業の本質に回帰し、肝心な点は行動している。

20年前に中国の小売業はチェーン経営方式を導入して規模化経営を実施し始めました。正常な商業発展法則に従って規模の商業組織は商業の本質を堅持する前提で絶えずサプライチェーンの整合を通じて消費者に更に多くの利益を与え、上流産業の発展を促進します。

しかし、各種の原因（市場法制の建設が遅れ、小売企業の規模が発展資金の不足、外資管理の暴走、伝統文化の中のかす要素の影響など）によって、中国の小売企業、特にチェーン企業の自営能力が弱まり、収益モデルの「食利化」が深刻になり、チェーン経営が異化する規模の「不経済」が現れた。

現在の中国の商業現状の本質から言えば、「サプライチェーン型の価値創造性質」ではなく、「不動産型の食利性質」に属すると解釈できます。チェーン企業が大規模に発展した時に、独立した単店の小売業は依然として発展しています。同じブランドの商品価格に一定の優位性があります。中国の小売企業は長期以来、「中国製造」という家の前にある世界資源を活用していません。中国の小売業者はまだ国内の販売実体よりも速く発展しています。

この中にはネット小売が強いからではなく、実際の小売業者はサプライチェーンの整合性を失っています。小売業者の規模は小さいですが、実際の経営能力は弱いです。

現在、実体小売業者は本格的に目覚めており、2014年に中国チェーン経営協会が主催した「中国小売業指導者サミットフォーラム」では、小売大手各社が徹底的にビジネスの本質に回帰する決意を表明している。

このような決心は私に非常に感動させました。2005年からスーパーチェーン企業の経営方式の変更を推進し、共同購買組織（上海家聯盈購買有限公司）を設立し、2006年にスーパーマーケット企業の生鮮食品の直接採取を推進しました。

今日私は変化の希望を見ました。消費者が変わったので、経営環境が変わったのです。新技術革命のインターネット時代にネット小売の急速な上昇が実体小売の生存状況を変えました。しかし、最も核心的な変化は小売業指導者たちの思想の変化です。これらの指導者たちの変化だけが中国の小売業を現実に回帰させて、思索者の叫びから企業家の行動になることができます。私の感動はここにあります。

彼らの行動を見てください。

上海百連グループの陳暁宏会長は私に「通路費はアヘン」と言いました。これは今まで聞いた大規模なビジネスグループの最高指導者が小売業の収益モデルに対して最も深い白話をしました。

アヘンはつまり人の体を傷つけてまたとてもやめにくくて、通路費が小売業の依存する収益のモードになる時、その“アヘン”の性質の作用として企業の経営の機体を深刻に損なうことができて、しかし断固として小売業を変えないで望みがありません。

百聯集団傘下の聯華スーパーは昨年から本格的に自営システムを構築し、特に食品類に焦点を合わせて突破した。

第一に、生鮮食品の自営に力を入れて生産拠点を建設し、主に青葉菜、水産物と豚肉の三つの核心品目を選択して基地建設を行い、安全、品質と価格の三つの核心商品要素を掴んで厳しく管理するとともに、購買システムの科学的管理を強化し、全国の活きた農産物価格情報ネットワークを建設し、4つのルートを通じて価格情報を収集し、つまり取引市場、卸売り市場、基地と農家、透明な情報で購入の「猫飽きる」を押し出します。

第二に、常温食品とコア類の快速消費品において、過去の分域別の業態の購入パターンを変え、全国にまたがる多業種の統一購買を行い、企業内購買方式の変更によって、販売ネットワークの規模優勢を発揮する。

自営直採は来年も依然として聯華スーパーのモデルチェンジ発展のテーマです。

永輝スーパーの張軒松会長は「中国小売業の発展の核心問題は腐敗である」と私に言いました。

この話を聞いて、私は十分に共鳴しました。この十年間の共同購入研究で、中国の小売業の発展を阻害するこの病気を発見しました。現在は中国の流通業で流行しています。そして、他の業界の「通路費」という取引規則が国内の商業貿易流通分野で汚職が流行しています。

考えてみてください。どの取引でも「チャネル料」を払い、「利益」を主な「収益モデル」にすることができます。利益を食べる人たちはいろいろな種類があります。取引契約の「費用率」があります。このような「費用率」の高低のための場外取引があります。私的性質の個人や企業経営の全段階の「費用率」があります。

中国の小売企業の収入システムの外に生まれた「通路費」の灰色収入はその規模が驚くべきものです。国内の商業貿易流通市場で多くの取引が行われている「潜ルール」は、「虫食い」の群れを肥やしています。

張軒松董事長は驚いて、ほとんどの小売企業の家族の本音を言い出しました。みんなは知らないのではなく、この話題を話題にしたくないのです。小売企業の経営方式がまだ本当の自主経営に移行していない時は、通路費という収益モデルに頼らなければなりません。チャネル費という収益モデルの依存は必ず腐敗します。

このような取引制度の腐敗を変えないと永遠に存在します。企業の内部統制と監査によっても腐敗の発生は避けられません。取引制度が変わっていないからです。

永輝の変化は4つの面から展開される：

第一に、力を入れて、速度を上げて、生鮮食品を自営して直接採取する方式を他の種類の商品にコピーしていきます。販売の落ち込みが現れても、堅持する方向とします。

第二に、企業内部の商品の品質管理を深化させ、技術とデータの面から商品の各データを企業内部、各部門、各環節に明示化する場合、品質管理の各データは財務監査のデータと同じようにさまざまな不合理な潜在規則と灰色地帯を暴露し、品質管理は商品の観点から企業内部の監査ツールを提供していると言える。

第三に、自社ブランドの開発力と店舗の規模とスピードを増やす。

第四に、商品の購入価格などのデータはオンラインで標的にする方法を採用しており、インターネットの最大の公平は情報の即時化と公開化であり、企業ごとの購買行為はすべて公共情報プラットフォームの標的となっている。

このような対価は規範的ではない購買行為に対して監督とコントロールであり、公共情報プラットフォームで購入データの対価を行うのはインターネットで非常に良い反腐敗作用である。

次は過去の発展モデルを変え、一定の店舗スピードを維持するとともに、全国各地の地域小売業者と積極的に提携して購買し、開店競争から購買協力まで各企業間の共同購入の規模を拡大してサプライチェーンを統合することは中国小売業の今後の発展方向の一つかもしれません。

このような共同購入方式は簡単明瞭であり、提携企業は購買と販売データを標的にし、共同で購買優勢企業の優勢品類と品種商品を選択して共同で購入し、共同で購入した企業の実行に参与する。

各参加企業は自分の仕入れ数量の一部の費用だけを負担して、具体的な仕入れ業務を担当する企業は自分の利益の費用と利益を加えません。

このような2つ以上の企業の共同購入のメリットは、商品データの標的は、参加企業が共同で調達の一環で発生した灰色の利益を絞り出すことになり、非競争的な企業の間で商品経営の面で収益を拡大することになります。

歩歩高グループの王填会長は「骨を剃って治療し、小売業の購買システムを再建しなければならない」と私に言いました。

王埋理事長のこの言葉は身を切る痛みを持っています。2013年12月26日に歩歩高電商プラットフォームでオンラインします。歩歩高商業会社の既存の商品購買システムによってドッキングしたいですが、実体店の商品購入システムは電気商取引プラットフォームに接続できないことが分かりました。その原因は様々です。

ここ数年輸入品は国内にあります。

非常によく売れています。歩歩高さんは今の中国の小売業は世界の目で全世界の資源を使って実体店と電気商の業務を発展させ、全世界の購買システムを構築する必要があります。

上場した民営企業としては体制改革上の障害はありませんが、既存の調達システムをモデルチェンジして改造するよりも、新しい取引規則と運行モデルで新たな調達システムを再構築するほうが効率的です。

いわゆる“骨をかすめ取って傷を治療します”は痛みを決心してもとの建設を変えて自主的に経営して強くありませんと通路の費用のこれらの経営方式と営利のモードの基礎の上の仕入れの取引方式を経営して、取引の上の潜在的な規則を変えて、灰色の収入が新しい仕入れの供給チェーンを作り上げることを根絶します。

歩歩高の未来の変化は、雲猿網を代表として商品、情報、物流とサービスの大プラットフォーム戦略を構築し、小売の限界を突破した大スパン経営が地域総合の社会サービス業者となることである。

歩歩高は企業内部の電気商の発展によって、実体店の発展と変革を迫ることです。これは勇気と知恵が必要です。

同時に歩歩高は業界内の兄弟企業との提携を急ぎ、データ共有の仕入れ資源を共有し、グローバル市場の購買システムを構築し始めた。

中国百集団の劉聡会長は「中国小売業は経営方式に革命的な変革を行わなければならない」と私に言いました。

武漢の中百倉庫は中国で一番早く生鮮食品を自主的に経営しているスーパー会社の一つです。「野菜採田頭、果物摘枝」は一時業界の中で話題になりましたが、ここ数年来直接採れた野菜果物の展示台は全部サプライヤーの「聯合販売」専門台に退化しました。

サプライヤーの話によると、武漢中百倉貯蔵は中南地区の中国スーパーの中で有料の「最もひどい」会社で、会社の売り上げが落ち込んでいる。

新任の武漢中百集団の会長の劉聡さんは、武漢中百は経営方式を変えないと生存の危機に直面しています。多くの人は間違って劉聡から中百への移行だと思っていますが、劉聡さんはしっかりと私に言いました。

私たちは目をこすって待っています

カルフール中国区の唐嘉年総裁は中国語で「カルフールは今、チャンネルの料金が高すぎると感じています。高額なチャネル料を払った商品の売れ行きが悪く、売れ行きのいい中小企業が多いです。