メンズウェアブランドチャネルの変革

七匹狼はオフラインルートの統合を強化しており、非効率店舗の閉鎖を継続し、2014年上半期の店舗総数は347店舗を純閉鎖し、2014年通年の純閉鎖店舗総数は500 ~ 600店舗を予定している。その中で加盟店の占める割合が大きい。

他のメンズブランドも閉店することで局面を逆転させている。カルヌディールは2014年6月30日現在、同社の店舗総数は478店舗で、2013年12月31日より53店舗純減となった。九牧王は73軒、カルナディ路は53軒、ヒヌールは46軒閉鎖した。閉店についても、利郎男装の王良星会長は自身のブランドにもこのような現状があることを否定していない。

「利郎も多くの店を閉めているが、私たちの戦略ははっきりしている。今は小売時代であり、より多くの専門的な小売経営管理者が必要で、以前はディーラーは専門的ではなかったものが多く、お金があれば勝手に店を開くことができたが、今はこのような店を転換したり淘汰したりしなければならない」と王良星氏は言う。閉店はモデルチェンジとグレードアップのためであり、ディーラーもモデルチェンジとグレードアップが必要だ。

一方、これらのブランドも電子商取引ルートやO 2 Oモデルの探索を強化している。七匹狼氏によると、現在もオンラインでは在庫整理が中心で、オンラインとオフラインの連動を模索している。今年10月、七匹狼は傘下の「狼トーテム」ブランドの極致シャツが蘇寧双線ルートに進出し、前売りを開始したと発表した。担当者によると、この製品は事前購入、オンラインカスタマイズなどのモデルを通じて究極の単品を構築し、伝統を覆すアパレル業界のマーケティングモデルです。

九牧王も今年9月に「Eモール」プラットフォームをオンラインにした。同時に、会社はすでにオンラインとオフラインの一体化作業グループを設立してO 2 O関連業務を推進し、将来は重点的に在庫の一体化、注文の一体化、「Eモール」の3つの内容を操作する。報喜鳥線下の出店は引き続き減速し、電子商取引事業を積極的に発展させ、天猫、京東などと積極的に協力を展開している。

　　に服を着せる専門家の陳士信氏によると、紳士服販売チャネルの特徴の一つは、ブランド店舗の経営者と所有者の多くが各地の加盟店、代理店であり、その中の加盟店の多くは「夫婦店」であり、実力は弱いが、数は膨大である。今の大きな環境では、本部が持つ直営店、大きな代理店専門小売業者への転換には、専門的な小売管理チーム、一定の規模が必要となる有力な加盟店もあります。ブランド本部から言えば、運営、実力の弱い加盟店の統合と最適化が必要になる可能性があります。赤字店舗を閉鎖し、数量をさらに簡素化すると同時に、電子商取引に力を入れ、この新しいルートでより低価格で範囲の広い消費者の需要を満たす。