濱州伝統紡績企業のブランド創造

濱州は綿の大市です。紡績大市魏橋創業グループ、亜光グループ、悦家紡など多くの規模があり、製品が多い企業があります。紡績企業は原材料費、人件費の高騰、融資難などの難題に直面しているほか、インド、パキスタンなど東南アジアの紡績企業の輸出貿易の発展も中国の紡績輸出に衝撃を与えています。どのように全国範囲及び国際範囲で浜州家紡製品ブランドを呼びますか？これらの問題に対して、我が市の紡績企業も積極的に製品と販売構造を調整しています。

同業者と同様に発展の難題に直面している華紡株式有限公司は、モデルチェンジとアップグレードを推進し、「知恵華紡」の建設を重点として、生産企業からブランド創意への転換を図り、2010年からブランド子会社の設立を計画し、電気商家に進出し、インターネット経由で企業の発展を模索している。この5年間の努力を経て、そのブランドの「青いプラチナ」は小さくなりました。

最近、記者は華紡株式会社の上海英ノン繊維有限公司の総経理の高鵬を取材しました。この家紡業界で20年以上もの家庭紡績の老兵が「新商路」に対する高見を聞きました。

「正直に言うと、ここ数年はよくできたと思います。しかし、ブランドの年間数十億円、数十億円の売上高と比べて、私たちはまだ何百万円です。ただ、私たちは個性的に発展していると思います。そして、未来にはいい方向があります。額の上にいくらかの白髪の高鵬があって、思考が速くて、話しぶりが儒雅で、会社のここ数年の発展成績に対して客観的に要点を突いて、また自信満々です。

記者は初めて高鵬を見て、彼は学んで帰った「海帰」のようだと思いました。聞いてみたら、なんと「土生土長」の華紡人で、電気商に進出してブランドを作ってもいいです。

　　電気商ブランド戦略の一部です。ただのマーケティング手段ですが、それを万能とすると本末転倒です。

「電気商はブランド戦略の一部で、マーケティングの手段にすぎない。ブランドに対する人々の伝統的な認識を変えましたが、決して転覆したのではありません。電子商取引を万能だと思ったら本末転倒です。電気商はブランドではありません。この二つの違いは遠すぎます。」電気商をして、電気商にこだわらないで、明らかに高鵬はどのように電気商の操作のブランドに助けを借りることに対して明確で深い認識があります。「多くの伝統的な企業が電子商取引をするのは、商品を売るためであって、ブランドを作るためではないと思います。一つの薬は十種類の薬材をそろえなければならないので、一つの薬を飲めば病気が治ると思います。これはいけません。十種類の薬材の相互協力です。この薬はブランドといいます。一方の薬は電子商取引といいます。高鵬は漢方薬にたとえる。

30年以上の歴史を持つ伝統的な紡績企業として、家庭紡績の分野で、多くの海外の百貨店、ブランドのために代行しています。産業チェーンの劣勢位置にあることを受けて、コストが年々上昇するにつれて、企業の利潤空間は絶えず圧迫されて、自分のブランドがなくて、更に努力して経営しても「他人のために嫁ぎ道具を作る」という気まずい立場から抜け出すことができません。

2010年、華紡株式会社は自分のブランド「青いプラチナ」を創建する計画を始めました。2011年、子会社の上海英ノン繊維有限公司が登録して設立されました。2012年から、新会社は続々と淘宝、天猫、京東、アマゾン、写真撮影などの電気商取引のプラットフォームで自分の公式サイトを創立しました。2013年までに、国内販売ネットワークの初歩的なレイアウトを完成させた「ブループラチナ」。

ブランドに対して位置付けを行うには、どのような人のニーズを満たすか、どのような製品、どのような方法で需要を満たすかを考えるべきです。

「私達の伝統的な考え方によって、ブランドを作るにはまず私達の工場の優位性を考えます。実は、伝統企業はインターネットに進出して、まず市場に何が必要かを明確にして、第二は何ができるかを考えて、そして両者を結び付けてこそ正しい方向があります。これは高鵬がブランド運用をする逆思考です。

私達のブランドはどのような人の需要を満たすべきですか？どのような製品で彼の需要を満たしますか？どのような方式で彼の需要を満たしますか？高鵬は記者にブランド運営の三段論を説明した。

「品質が良く、価格が合理的で、庶民が消費できる。私達のブランドはlinpureといいます。中国語は「青いプラチナ」といいます。英語linkとpureの結合で、「純粋さを伝える」という意味です。私達の製品は比較的に上品で、優雅で純粋な感じを与えます。これが私たちのスタイルの位置づけです。」

このような位置づけを明確にして、どのような販売モデルを採用するべきかを明確にする必要があります。私たちは消費者が良質な製品を手に入れることを保証します。当時は電子商取引を中心に、実体店を適切に配置することを補助としていました。高鵬さんによると、電子商取引のメリットは全国からの需要です。一気に得たのは全国市場です。実体店を開くには周辺の何キロの範囲の消費者を放射するしかないです。

「私たちは実際の店でも体験店を作って、消費者に彼の欲しい商品を見てもらい、触ることができるようにします」

電子商取引をするからには、なぜ実体店を作るべきですか？「実体店のサポートがないと、消費者はあなたの商品に触れることができません。私たちは実際の店でも体験店を作りたいです。消費者に彼の欲しい商品を見てもらいたいです。実体店を開くということは、あなたの製品の品質に対する信頼と裏書です。」高鵬は言った。

高鵬によると、子会社は2013年から実体店を始め、自分で開いたのとクロスボーダーの協力を含めて、ブループラチナは全部で10軒のオフラインショップがあり、それぞれ天津、済南、蘇州、厦門、広州などの大都市と濱州のローカルに位置しています。

次は、オフラインの販売システムを健全化し、オフラインのすべての商品は価格、材質を問わず、オンラインショップと同じです。「オンラインストアを通じて商品を受け取ることができるというコンセプトです。このように、オンラインとオフラインの資金の流れ、情報の流れ、物資の流れは完全に開通しました。」

華紡株式会社のこの大木を背にして、青い白金は先天的にサプライチェーンの優勢を備えています。

「山東伝統企業はブランドを成功させる確率が低い。でも、試してみたいです」高鵬が淡々と描いた「試してみたい」の一言には、あえて挑戦する勇気と自信がにじみ出ている。

しかし、「試してみたい」という気持ちはどこにありますか？

高鵬は、本社の財物の全力支持を除いて、サプライチェーンの優勢は最大の底力です。伝統ブランドの開発には新製品の投入が必要で、その中にはデザイン、捺染、生産などの多くの段階が含まれています。しかし、私達はどれも少ししかできません。そして市場の反応がよければ、フォローします。これは華紡が持ってきたサプライチェーンの優位性であり、これも私達が持続できる土台である。高鵬は言った。

2015年、華紡の技術改造のアップグレードにより、サプライチェーンにおける優位性がより明らかになります。「単品でもいいです。一つの製品は一つか十セットだけ作って、それから前売りします。売ればすぐに生産量を拡大します。だから在庫はもっと低くなります。開発のスピードはもっと速くなります。在庫の圧力もないです。

高鵬によると、サプライチェーンのさらなる最適化により、お客様の個性的なニーズを満たすことができます。例えば、お客様の結婚写真をベッドやカーテンにかけてカスタマイズすることができます。

中国の紡績の発展はきっと中国の服装のように十分に競争の時代に入ります。

1992年に中等専門学校を卒業した後、高鵬は華紡に入社してから23年になりました。2008年までは生産技術の仕事をしていました。労働者から技術者、職場主任、技術センター主任をしています。2008年から製品の研究開発と販売を始め、2012年からブランド作りを始めました。

販売とブランドを転売してから、彼の最大の趣味はショッピングと本を読むことです。

「有名ブランドの製品を見て、定価を見て、どれがよく売れていますか？どれが売れていませんか？販売員、設計者とチャットして、彼の話を聞いて、将来の発展傾向に対する見方を聞きます。これらは全部勉強しなければなりません。」高鵬は言った。

高鵬の分析によると、欧米のような比較的成熟した市場で、比較的にいいのは純綿の生地のベッド用品は大体500元から2000元で、同じ品質のベッド製品は中国の百貨店で売ったら大体3000元から8000元です。中国市場の発展過程において、それら（ブランドや百貨店などを含む）は競争が十分に与えられない配当期間を享受しています。

彼は予測しています中国の紡績の発展は中国の服装のように十分な競争の時代に入ります。その時欧米の先進市場のように大量の中端ブランドが存在します。そしてブランドは個性化しなければなりません。ブループラチナもこの発展傾向に向かっています。製品のデザイン、価格、マーケティングの位置づけなど様々な面で努力しています。

「ブランド作りは0から1までの質の突破であり、私たちは常に自分が強い蟻であることをアピールしています」

「ブランドを作ると100点だったら、5年前は1点だった。しかし、私たちは強いアリだと従業員に話しています。高鵬はブループラチナに対してはっきりした認識を持っています。

「小成功」のブループラチナについて、高鵬は現在の会社のブランド運営レベル、ブランドに対する理解力などの面での向上が急がれていると告白しました。新しいブランドとして、私達が受けた制約はある点ではなく、チェーン全体の一つ一つの点に改善が必要です。

高鵬の構想によって、未来の青いプラチナは織物を主として、家庭の消費と関係がある家具、アクセサリー、照明、食器などを統合して、1種の集合店のモードで、家庭のブランドになります。「私たちの夢は消費者の家庭への憧れを実現することです。すべての種類はすべて青いプラチナのピュアな感じの風格に合って位置を決めて、優良品質、合理的な