店をオープンして、場所を選んで成否を決定します！

創業者にとって、どのようにして「黄金宝地」を選ぶことができますか？蔡さんは自分の経験に基づいて、5つの具体的な提案をしました。

まず、ルートを広く開けて店舗を探します。蔡さんによると、多くの創業者は新聞広告、不動産仲介会、インターネットなどを通じて店の情報を知り、店を選ぶことが好きだという。しかし、店舗市場には「二八」の法則があります。つまり、レンタル情報を公開する店舗は全体の20%しか占めません。だから、店をオープンすることを決めた後に、創業者は必ず店舗を探して広いルートをオープンして、多く管理してそろえることによって、“宝地”を選ぶ命中率を高めることができます。

次に、「客流」は「財源」ということを知るべきです。蔡さんは記者に、自分が最初にお店の場所を選んだ時は、人の流れを考えていなかったと言いました。結局失敗しました。経験と教訓を踏まえた後、彼女は第二次立地時に周囲の交通量、交通状況及び周辺住民と職場の状況に特に注意した。

事実が証明する経営する商店の創業者にとって「顧客流」は「財源」です。からといって賃貸料競争を恐れて黄金地域を捨てて辺鄙な地区を求めます。商店街のお店が集中しているので、かえって人気がたまりますが、営業ミスにも気をつけてください。

なお、場所選びには展望が必要です。すべての“黄金の市の口”がすべてきっと金を儲けるのではありません。时には市政の计画の変动に出会って、にぎやかな地域も辺鄙な地になるかもしれません。したがって、創業者場所を選ぶ時は遠くに目を向けて、この地区の将来の発展状況をよく知るべきです。市政計画のほかに、この地区の将来の同業競争の状況にも注意しなければならない。

第四に、家賃の価格性能比に留意します。地理環境、交通条件、建築構造の店舗によって、家賃が大きく違ったり、十数倍も違ったりします。しかし、創業者にとっては、一番表面的な家賃の価格だけを見てはいけません。価格性能比の問題を考慮しなければなりません。つまり、売上などを総合的に考慮に入れるということです。

第五に、「団租」というレンタル方法がもっと経済的である場合があります。蔡さんによると、創業チームに加入する人数が増えるにつれて、十数平方メートルの小売店はとても人気があって、家賃もそれに伴って高くなってきました。それに伴い、一二百平方メートルの大きな商店は滞納しているために値下がりしました。この場合、いくつかの創業者が団体レンタルで大きな店舗を借りて分割してもいいです。このように計算すれば多くの費用が節約できます。

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場所の違いはビジネスに大きな影響を与えますし、場所によって顧客が取るべきマーケティング対策も違います。だから、場所の特徴がお店のタイプやスタイルに合っていればいいです。

（1）駅の近くや交通の要路

このような地区は流動客を中心として、商業圏を中心として、広い範囲で、観光客が集まって、まず良いショッピング環境を作るべきです。店の前に大きな空き地を作るなど、お客さんの出入りに便利です。この一帯の店舗は商業中心区の形成する群体の優位を持たないで、多く単独作戦に属して、あるいは小さい群体は組み合わせます。だから、自分の強みを強調することが一番重要です。このような店で買うお客さんは便利さを求めて、現実を求める気持ちが多いです。お店は中級或いは安い商品を主にして、普通の安い服のようです。

駅は主に大衆輸送の乗客を主としていますが、年齢、職業、趣味と目的が違って、出張があります。旅行、帰省があります。人の流れが多いため、この地域は商業価値が高く、特定の各階に対して、開店経営の面で大いに文章を書くことができます。

しかし、経営する商品は生活のニーズに合わせて、価格が高くなく、持ちやすいという特徴があります。服の購入は、お客様が気に入るまで長い時間がかかります。このような地区は服飾店の開設には適していません。交通の要路がショッピングエリアの近くにある場合を除き、例えば西単地欠駅の中の小型服飾店の一列は中に入ってみて、多くのお客さんを引きつけました。

しかし、これらの地区の費用は比較的に高くて、競争性も強くて、各業種が争って争って、すべての店舗の理想的な開業の場所ではなくて、それは比較的に中型のアパレルの店とアパレルの専門店に適します。店主は顧客に対して的確にサービスを提供しなければならない。休日のお客さんが多い時には、適切なマーケティングでお客さんを引きつけ、また学生を活用してアルバイトをすることができます。彼らは服の流行に対して一定の認識があって、若い世代の心理と審美を体現することができて、顧客と交流しやすいです。

（2）都心全体の商店街

このような地域では、流動客が多く、客層、年齢層の組み合わせが多様で豊かで、男女と年齢に対する魅力の違いが生じます。このように中心の影響力と国の放射力による重合効果を利用して自分を発展させやすいです。商店が林立しているにぎやかな商業センター（ただし決して混雑しているわけではない）は、一般的にお客様に信頼感と憧れの気持ちを抱かせることができます。特に選り取り品の購入に対して、消費者は多くの商店街で買いたいです。このような地域にアパレル専門店を作ったほうがいいです。我が国では、北京の「王府井商店街」、上海の「南京路商店街」、「淮海路商店街」及び天津の「和平路浜江道商店街」などは全部このような商業センターです。

ビジネスセンターは一般的にこの地域の客足量が多く、購買頻度が高く、購買品質が高い地区であり、このショッピングに来るお客さんの多くはより強い質的要求、より良い要求、美を求める心理的特徴を示しています。価格に対する敏感度は比較的低いです。したがって、これらの地域では、商品の品質が良く、種類がそろっていて、時代感や時代感が強いです。