下着ブランドのアリエの台頭の裏側の物語

今のところVictoria’s Secretはまだ下着市場でトップを占めていますが、それは確かにマーケティング戦略を変えるべきです。

Sehdev教授によると、Victoria’s Secretは女性のお客さんに本当に耳を傾けて、彼女たちとよく話をするべきだという。

下着小売大手のVictoria’s Secret（ビクトリアの秘密）は、広告の「The PerfectBody」（パーフェクトボディ）で論争されていたが、続いてビッグサイズの下着や下着を提供しないという批判を受け、ユーザーの基礎が揺らいでいる。

一方、もう一つの下着ブランドはアメリカで静かに勃興しています。そしてビクタリア’s Secretの潜在的な競争相手になります。それはアメリカのアパレルとアクセサリー小売業者AmericanEagleOutfitters傘下の下着の副札です。

Aerieは2014年から下着のモデルの修理を中止していましたが、その下着の広告は多くの消費者の注目を集め、販売量も大幅に伸びました。

ブランドの代表、下着専門家のジェニニャ・Altmanさんは昨年、「おはようございます。アメリカ」番組を通じて、「体に綺麗な痕が残っています。タトゥーを残しています。広告で見たのと現実で見たのとは違いません。」

このことの効果は明らかである。

Aerieは昨年売上高が9%増した。

親会社のAmericanEagleOutfittersは2015年第1四半期に引き続き好成績を収め、強い成績を示しています。

南カリフォルニア大学のブランド専門家でマーケティング教授のJeetensdrSehdevさんはアメリカのウェブサイトに対して、女性は修理図に対して理知的になり、修理図を使うブランドに対しても信頼を失いつつあると話しています。

広告修正図のこのようなやり方は消費者にとって価値や意味がない。

「今は消費者にとって価値が大きい。

消費者は広告を見ると、自然に自分とブランドの関連性を連想します。このブランドから意味のあるものが得られますか？このブランドのためにお金を使う必要がありますか？

Aerie家のモデルはビッグモデルに比べてスリムですが、守る必要はありません。

それが有名な厳格なスリーサイズ制限34"-24"-34"です。

一方、Aerieはツイッターで、女性が自分の「リアル」な体を出すことを奨励するという、ヴィクトリア’s Secret’sが鼓吹する「パーフェクト」な体とは対照的だ。

Aerieはまた、快適性を強調する下着を提供し、顧客に広く選択されています。これはVictoria’s Secret広告のセクシーすぎる下着とは違っています。

実は、最近の女性のお客様は好みで、確かに快適度がセクシーより大きいです。

下着デザイナーのGreer Simpkinsさんによると、ほとんどの女性は日常着られる基本的なタイプを買いたいだけで、快適で美しいだけでいいです。