ユニクロブランド建設が直面する難題

　　ユニクロの成長は目に見えていますが、より多くの市場を占有し、自分の売上を高めるために、ユニクロはどう行くつもりですか。

第一に、より多くの製品分野に進出する：日常レジャーを除いて、ビジネスレジャー、スポーツレジャーの製品ラインが増加している。これにより、アディダスの売上高成長率が好調なNEOブランドなど、スポーツブランドのレジャースポーツ分野のビジネスを奪うライバルが増えていることは間違いありません。ユニクロのスポーツシリーズの販売価格はナイキの5分の1以下にすぎない。

第二に、成長率を維持するために、ユニクロはより多くの地域を開拓する必要がある市場。これには中国の三線都市が含まれ、欧米なども含まれている。

アパレル市場はとっくに「安いだけでは売れない時代」に入っており、ブランドのはっきりしたイメージ、より多くのブランドプレミアム、エピタキシャルがなければ、地域市場であるライバルに取って代わられやすく、スポーツアパレルなどのより多くの分野に進出し、より大きな野心を実現することも難しい。

第一に、国境を越えて連携し、成熟したブランド要素を利用してユニクロブランドのエピタキシャルを拡大する。例えば今年はディズニーと協力してプロジェクトを立ち上げた。ユニクロはディズニー要素を借りてブランドに「FUN（楽しみ）」と「MAGIC（魔力）」をもたらしたいと考えている。だから、製品の体現と広告の力はこれまで以上になるだろう。製品の体現レベルでは、両者の協力製品はアパレル、靴、おもちゃなど数百種類の単品に拡大し、その中で成人目標製品は3分の2を占めている。広告の投入では、MAGIC FOR ALL（人生に適した、素晴らしい体験）のテーマは、大人の心に向けた「FUN（楽しみ）」であり、表象ではない。一方、国境を越えた協力は長期的な方向となり、ユニクロはニューヨーク現代美術館などの異なる分野、伝統的、鮮明なブランドシンボルを持つ協力者と協力し、ブランド全体の豊かさ、知覚可能性を高めている。

第二に、協力ファッション圏「ユニクロ」は、よりスタイリッシュでシンプルな究極のデザインとセンスを追求し、より流行の発言権を持つ人々への輻射を強めるための限定特別デザインを発表した。この手法の表象は特別限定モデルであり、内面はより深いファッション業界の人脈、異なるレベルのファッション風向のオピニオンリーダーの浸透である。

第三に、多様な手段がコンテンツマーケティングを強化し、「大衆が感知できるLifeWear服の人生に適した理念」を構築する。ジョン・ジェイの最近の重要な仕事の成果である2015 LifeWear春夏手帳の中で、最も顕著な変化は彼が得意とする「物語を語ることで見る者を感知させる」ことを完全に貫いていることだ。米ドラマ「権力のゲーム」や映画「ワイルド・スピード7」に出演した俳優のNathalie Emmanuelさんを招いて、自分が理解しているファッションと着こなしを解釈し、このカタログを異業種ユニクロの消費者インタビュークイズ付きの製品誌に改造した。これは記者に有名なイケアのマニュアルを思い出させた。製品ではなく、全体の組み合わせが感じる生活状況が浮き彫りになった。中国大陸では、2014年に推進されたプロジェクトが「コーディネートが優れている」、「消費者にどのように服をコーディネートするかを教育する」という考え方の表れでもある。将来的には、ユニクロはさまざまな手段、特にデジタルインタラクティブマーケティングのプロジェクトを用いて、このような「体験、体験、知覚できるライフスタイル」を際立たせることになるだろう。