贅沢ブランドの重点仕事は何ですか？

ぜいたく品の消費が落ち込んでぜいたく品をつくる

二、三線都市での拡張や懸念があります。

一緒に分析してみましょう。

中国のぜいたく品消費は低線都市にシフトしており、業界内で公開されている秘密である。

そのため、多くの高級品ブランドは近年の開店計画では二線都市を中心としています。

今年、カルティエは全国最大の旗艦店を成都の遠洋太古に定住させました。Rimowaは世界初のカフェがある旗艦店も成都にあります。例外&方所はここで全国最大の店舗を開きました。

一棟、全国最大、旗艦、これらの特色ある店舗はもともと北京、上海などの第一線都市の特許に属していましたが、今は多くが第二線都市に向かっています。

明らかに、ブランド側は第二線都市の旺盛な需要を見て、絶えずルートの沈下を行います。

凝集効果

記者の周りの多くの友達が近年買ってきた贅沢品は、自分が海外旅行に行った時に買ったものか、あるいは友達を誘って海外で買ったもので、国内の店舗で買うものは少ないです。

国内外の大きな価格差、様式などは海外で購入する要因です。

高級品の第一線の都市の店は“門庭が車の馬を粗末に扱うのがまばらです”で形容することができて、今年シャネルが値下がりしますかますGucciが割引する時だけあって、やっと“門前が市のようです”が現れます。

この時、成都を代表とする二線都市はますます贅沢なブランドの重視を受けて、ある高級品の中国地区の責任者は記者に教えて、これは第二線都市の「集中効果」がますます明らかになったためです。

以前は、このような「凝集効果」は北京、上海だけに存在していました。東北、山西などの富豪は車を運転して北京に来て贅沢品を買いに来ました。上海は長江デルタ地域の富豪たちを集めました。

高級ブランドはすでにこれらの都市に店舗を構えていますが、現地の人はやはり一流の都市にぜいたく品を買いに行きます。

山西省の不動産開発業者は記者団に対し、ビジネスマンは慎重に仕事をしています。地元での「露富」を恐れていますが、高級品は第二線都市の店舗での商品は北京、上海ほどそろっていないようです。

現在、このような「凝集効果」は西部にまで広がり、成都市地区は湖南、湖北、雲貴陝西などの周辺省の富人の群れを誘致することに成功しました。

北京、上海の二大都市は効果が顕著であるにもかかわらず、明らかに海外市場であり、多くの消費が海外市場に流れている。

しかし、成都は典型的な閉口都市で、ここに来る消費者は地元に残しやすいです。

まさにこのように、各大きい贅沢なブランドは全部第二線都市圏に集中して拡張して、甚だしきに至っては特色の店をここにオープンします。

RIMOWAを例にとって、第一線の都市の開店戦略は「便利」であり、北京国貿の周辺では、ほとんどの商業地、RIMOWAは店舗を構えています。

しかし、第二線都市の戦略は違っています。成都の太古の昔に、RIMOWAは世界で初めて喫茶店をオープンしました。

中国区の郭光碩総裁は記者団に、一線の都市の消費者より、成都市の消費者は店舗に滞在する時間がもっと多く、コーヒーの文化に助けを借りて、消費者と潜在消費者に残される時間がもっと多く、ブランドの文化を全面的に理解させると伝えました。

産業誘導

記者の調査によると、数年前に高級ブランドはすでに大規模なルートの沈下作業を開始し、二、三線都市に拡大している。

しかし、上記の高級品の中国区の責任者は記者団に対し、二、三線都市への拡張において、成都は「見本」といえる。「これは現地の産業牽引及び商業の成熟との関係が非常に密接である」と述べた。

富品質研究院の周婷院長は、成都市の地理的位置の優位性が明らかで、西南地区の重鎮であり、西南地区の経済発展に最も良い都市でもあると分析しています。

ビジネス開発においては、ホテル、不動産、商業不動産が近年急速に発展しており、品質の高い開発者が一流都市の成熟した商業不動産開発経験を成都に持ち込んでいます。

また、成都は観光都市でもあるので、交通量は十分に多くて、現地の人口も多いです。

ソフトパワーの面では、成都の人文環境は悪くないです。現地人の生活方式は比較的レジャーで、高品質の生活品質を追求しています。これは消費の牽引と消費文化の台頭にとって非常に有利です。

そのため、成都は高級ブランドの二線都市の「兵家争奪の地」となった。

実際には、武漢、長沙などの省都都市は成都と似ているところが多いですが、現在は発展がやや劣るように見えます。

記者は成都で取材した時、ちょうど成都国際モーターショーの時に、その持っている意義は他の地域のモーターショーよりずっと大きくて、西南地区の自動車産業の風向標識を代表しています。

また、毎年の砂糖酒会、航空展などもここで開催されています。展示会の経済は比較的発達し、全体の経済発展速度を支えていると言えます。

産業の台頭は、消費力のある富裕層をつくり、成都の地元の成熟した商業不動産プロジェクトと贅沢ブランドの長年にわたる現地化の深耕によって、贅沢ブランドは成都で味をしめた。

拡張しすぎて力が足りない？

現在から見ても、成都の高級品分野での成績は誰の目にも明らかですが、業界関係者も高級品の成都での将来の発展に「手に汗を握る」ということです。

文化創造産業投資家の劉元氏は、消費産業の急速な発展に比べて、ぜいたく品産業の敏感度はより高くなり、経済発展の際には、産業の成長速度は明らかに他の産業より高くなり、経済はやや変動しており、その増加速度は鈍化しており、この産業自体がリスクに抵抗する能力は弱いと言えます。

過去数年は経済成長の最も速い数年で、高級品は二、三線都市での拡張ペースもとても速く、多くのブランドの店舗の成長速度は指数型の成長態勢を呈しています。

「一部の都市では、北京、上海を含め、高級品の店を開くのはもう贅沢品のやり方ではなく、速いファッションブランドに追いついている」

劉元さんは言います。

周婷は、

二、三線都市の大規模な拡張には、多くの「しょうがない」があります。

今まで高級品の中国でのマーケティング戦略はハイエンドファッション雑誌を中心としていましたが、都市部の消費者は雑誌を読む習慣がない一方、これらの印刷が精巧で美しいハイエンドファッション誌もこれらの地域の消費者層をカバーしていません。

地元の人は中小企業の主であろうと、普通のホワイトカラーであろうと、地元の都市新聞を読む習慣があります。

ハイエンドビジネスフォーラム、銀行機関と提携するVIP特売などは、二三線都市でのブランド販売のもう一つの重要な手段となりました。

マーケティングの普及の分野では、今でも二、三線都市は「盲点」と言われています。

しかし、ブランドは早くも二、三線都市のビジネスチャンスを嗅ぎました。だから、お店を大挙して販売するだけではなく、お店で広告をすることが効果的なマーケティング方式になりました。これも贅沢なブランドが大いに拡張する要因の一つです。

しかし劉元は高級ブランドの責任者に注意して、このようなやり方の最大の問題はリスクに抵抗する能力が悪いことで、いったん経済が減速したら、消費が減少して、これらの高級品の店の営業額は明らかに下がります。

「消費力不足」は周婷が二、三線都市のぜいたく品消費に対して最大の懸念です。

成都を例にとって、その観測によると、成都は周辺の省市の集中効果と牽引効果に対して明らかで、展示会、旅行を主とする都市として、人の流れの優位性がありますが、この部分の客流は、大部分が中、低消費の人たちが中心です。

ぜいたく品消費の主要な層は富裕層と中流層で、現在の第二線都市のぜいたく品消費貢献は主に富裕層から来ていますが、中流層の消費はまだまだ掘り出されていません。

「第一線の都市では、贅沢品を買う人はホワイトカラーかゴールドカラーが多く、富裕層の消費に重要な補充である。

経済が低迷しても、この部分の消費者は一定の貢献をすることができる。

しかし、二、三線都市は違っています。中間層の人数自体は多くないです。彼らは経済成長に最も敏感な人たちです。一旦経済が減速したら、彼らは先にこの部分の消費を切り落とします。

劉元さんは言います。

周婷は贅沢ブランドにとって、次の重点仕事は中国地域の経済と消費特徴の細分化研究に置くべきで、各都市の開店、

伝播は全体の戦略配置があり、これは将来のブランドの中国での発展の成功と失敗を決定します。