波司登：インターネットのブームの下でのモデルチェンジの道

国家品質検査総局、中国ブランド建設促進会が発表した2014年中国ブランド価値評価において、ボストンブランドの強度は918.00に達し、ブランド価値は197.49億元に達し、ランク付けされています。紡績アパレル業界の第一位は、オス同士の強いブランド力を示しています。情報によると、波司登2010-2014年の年平均複合成長率（CAGR）は8%に達した。

2015年までに、波司登は20年連続で中国に連絡しているという。防寒服市場販売トップは19年連続で唯一中国防寒服を代表して流行を発表しました。

栄誉を身につけますが、ここ数年紡織服装業は「史上最も困難な時期」と冠されています。業界は低迷が続いています。在庫が高い企業も波司登という伝統的な服装業界のトップ企業にプレッシャーと発展思考を与えています。

　　勢いに乗ってモデルチェンジを求めるようになって久しい。

市場では多くの人が、伝統的なアパレル業界のトップ企業として「船が大きくUターンしにくい」と考えていますが、現在も市場シェア1位を維持している波司登にとっては、「Uターンするかどうかの問題ではなく、成り行きに任せる」と波司登総裁の高徳康氏は言います。「

2012年には、業界の持続的な弱さと人々の消費理念の進化に直面して、波司登は消費秩序がアパレルブランドの動きを変えていることを意識して、単一ブランドの低レベル競争は服装企業の持続的な成長を支えるには十分ではない。羽毛ジャケットをシングルメイン業務とするモードを打破し、「四季化、多ブランド化、国際化」の戦略的位置づけを確立し、このアパレル業界の大船の全速転換の道を開けなければならない。

海外の急速なファッションと日韓の潮流に直面して、波司登は深耕の羽毛業務のほかに、細分化された多ブランドが市場をカバーしているほか、消費市場によって絶えず製品版の特色を調整しています。波司登さんは2011年に「秋羽毛」の軽薄羽毛ジャケットを開発しました。発売以来、市場で人気があります。ブランドにファッションの新しい概念を注入するだけでなく、販売期間を延長することに成功しました。一方は男装、女装に向けて多元発展し、単一の業務不足を補い、経営リスクを分散させる「四季化」戦略を展開している。

業界関係者によると、多ブランドはアパレル会社の発展方向であり、多くのブランドはアパレル会社にパイプの配置、生産調達、市場の普及などのさまざまな分野においても大きな影響力を有しており、ブランドが異なる分野をカバーすることは会社の異なる潮流や経済周期の安定とバランスの持続的な発展を助けている。国際的な大きい服装グループ、例えばVFC（THE＿NORTH＿FACE親会社の威富集団）、伊藤忠、ユニクロなどの傘下には多くのブランドがあり、最近は日本の服装バロックの百麗株を買収し、多ブランド戦略を通じて単一生産のリスクを回避しています。似たような発展戦略をとると、ちょうど波司登が順境不活性、逆境に負けない強者心理を持ち続けていることを反映しています。

　　変革はどこにもなく、合理的に配置を最適化する。

よく言われているように、変化はどこにもありません。消費者観念が変化し、消費形態が変化し、消費習慣も変化しています。

波司登はここ数年売上高が年々減少し、多くの店が閉店し、人々にこの有名な服装ブランドのために汗をかきました。しかし、これは会社が転換変革を堅持し、絶えずに改善路線を調整した結果です。

調査によると、波司登は徐々に粗放型の管理モデルから精密化への転換に力を入れています。卸売業務を中心に小売業に進出し、従来の店舗展開を改めると小売能力の向上に集中し、ブランド統合を展開しています。定期的な市場評価分析に基づき、小売ネットワークの合理的な配置を調整し、営業成績不振と重複販売店をタイムリーに閉鎖しています。

波司登の内部の人は、羽毛と非羽毛の業務はすべて在庫を整理して、小売ルートを最適化して、製品の組合せを最適化することを主な仕事としています。波司登は業務上の各環節を全面的に分析し、非効率と経営不振の小売店に対して断固として閉店した。中古品に対して、グループはもっと専門的に在庫を消化する販売ルートを増設して、割引店、いつでも性の販売促進の店、チェーンの売場と僻地地区の大型の特売場と工場の店などを含んで販売促進を行います。大幅な業務調整を通じて、グループが安定して安定して、未来の発展のために、より強固な業務基盤を打ち立てて、健康で持続可能な発展を目指します。

公開資料によると、2015年3月31日現在、グループの小売ネットワーク全体に占める割合は2014年3月末の32.8%から38.3%に引き上げられた。

また、波司登は今年、モバイルコンセプトストア（Pop-up Store）として、さまざまな都市を巡回して、新四半期のダウンジャケットを紹介しています。長春初駅の成績は理想的で、Pop-up Storeという海外からの小売新業態が人気を呼び、イベントやゲームで消費者の注目を集めています。

業界関係者から見ると、アパレル企業にとっては、売上高モデルは毛利率を上げる以外に、市場に近く、売れ行きのいい製品を開発しているので、波司登さんもこの点を認識していると信じて、徐々に自営ネットワークを構築して、企業の運営効率を高めています。大規模な閉店店は、波司登が市場の変動状況を十分理解していることを反映している一方で、チャネル改革を進めるという大きな決意も見られます。

　　インターネットの思惟はオンラインとルートを通します。

インターネットの大潮が押し寄せるにつれて、インターネットの思考は知らず知らずのうちに伝統的な業界モデルに影響を及ぼしています。誰が適時に両者を効果的に結び付けることができて、誰が市場の先頭を奪取します。

2014年、波司登さんはインターネットを通じて、徐々にオンラインラインの下に入るルートを探し始めました。現在、上海、北京など全国19の販売エリアのオフライン共有が実現されました。オンラインでの注文は近距離出荷と返品交換が可能です。配達時間を短縮し、お客様のショッピング体験を効果的に向上させました。また、WeChat端末は活動と結合して二次元コードをスキャンし、会員資料を利用して、オフラインの販売促進などのオンラインプラットフォームを利用して、お互いに牽引する形も多く採用されています。

また、今年9月には波司登男装初のO 2 O知恵门店が常熟の方塔歩行者天国でリニューアルオープンしました。消費者は知恵の店に入って、微信スキャンの上の二次元コードを開けば商品の情報と関連している服装の組み合わせを調べられます。秒殺、カード券、パンなどの販売促進活動をずっと享受しています。消費者はすぐにある服を選んで店内で会計してもいいです。WeChatで注文してもいいし、それを収集して、家に帰って注文したら宅配便で家に送ります。得られたクーポンは直接に店内で使えます。WeChat「WeChatショッピング」のプラットフォームで使ってもいいです。本当に020線上の全過程の体験を実現しました。

それと同時に、消費者と市場の買い物習慣の変化に合わせて、ボストンの一部のブランドは康博、氷潔から地域のブランドと主力の電子販売に変わっています。販売費を節約するだけでなく、消費者のニーズをも満たすことができます。

波司登の関系者によると、波司登は长年にわたって深耕してきたが、あまりにも安定していただけに、方向を変えたいというのは一朝一夕のことではない。自分の知っている羽毛ジャケットの领域を出て、いろいろな试みをしても、波司登が古いものを舍て、より长い未来の発展のための计画を立てているということを反映している。最も重要なのは過程の中の自己調整で、実際の状況によって直ちに策略を修正します。もっと重要なのは、毎回の市場の実戦経験は会社の次の仕事に役立つことです。