速いファッションブランドと贅沢なブランドの協力はウィンウィンの効果を達成できますか？

また火が出ました。今回の商品は短期間で売り切れたからです。

過去しばらくの間、

ブランドは何度も贅沢なブランドのデザイナーと協力しています。このような新鮮な方法は短期間で前者の業績を上げられます。

10月9日、UNIQLO（以下ユニクロ）とパリのファッションブランドLemareが提携して発売したユニクロand Lemailシリーズは、

上海、広州、南京、深セン、武漢、西安、成都の8城の12軒の精選店舗とユニクロの公式ネット旗艦店が正式に発売されました。

調査によると、2015年秋冬シリーズは全部で55種類の単品で、30種類の女装、25種類の男装を含み、主にニットとコートを押します。

当日はユニクロ上海南京西路の全世界旗艦店がリニューアルオープンした日とあって、この日訪れた王さんによると、「景色はとても壮観で、人だかりで形容しても過言ではない。略奪だ」という。

彼女は「ぜいたく品のデザインを平価で買う価値があると思った」と振り返った。

なぜ王さんは贅沢品のデザインを買ったのかというと、主にこのシリーズのデザイナークリストファー・レメールがエルメスの女装デザインディレクターを務めていたからです。

王さんによると、「私はエルメスの商品が買えないので、このような価格で同じデザインの製品を買うことができます。儲かると思います。」

どれぐらいの消費者が王さんと同じ考えを持っているかは分かりませんが、人気があるのは間違いないです。

公開された資料によると、猫のユニクロの公式旗艦店では、50以上の商品がオンラインで15分以上運行されていて、半数以上が空に奪われています。

ユニクロ上海本社から来た社員は「南京西路旗艦店の当日の目標売上は150万円で、当日の営業時間は3時間足らずで任務を達成し、最終的に400万元以上を販売しました。3日間で累計800万元を販売しました。」

内部の社員ですが、「私たちは同じように並んでいます。最後も奪えませんでした。」

従業員が提供した販売データをユニクロの公式に確認したところ、「当日の南京西路のグローバル旗艦店の販売状況は非常に活発で、具体的な販売データは明らかにできない」と述べました。

ユニクロの対外宣伝資料によると、「Lemailブランドは着用者自身の理念に集中しており、ユニクロの『服適人生』と完全に一致しており、快適さ、品質、スタイルに絶えず追求してこそ、生活をより美しくすることができる」ということで、提携ができたという。

また、Lemare側も「贅沢なブランドではなく、クラシックで洗練された高品質な服を作ることに力を入れています。これもユニクロが追求しているものです」と話しています。

しかし、消費者、特に中国の消費者にとって、Lemareブランドよりも魅力的なのは、創業者のクリストファー（Christphe）Lemailがかつてエルメスで女装デザインディレクターを務めたということです。

そのため、「ユニクロの価格でエルメスを買うデザイン」が今回のマーケティング最大となり、消費行動を最も刺激するギャグとなった。

中国投高級顧問の劉建修氏は「ファストファッションブランドとトップデザイナーの提携モデルの売りは消費者によりお得な価格でハイエンドデザインサービスを購入させることであり、消費者は服というよりは体験感を買うことである」と指摘している。

彼は言った。

アパレル業界の専門家で、上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長によると、高級品を買う人はユニクロの製品を買うことができないし、ユニクロ製品を買う人も贅沢品を買うことができない。

これは大部分の消費者の購買心理を暗示している。

程偉雄氏は、Christoperphe_Lemareはエルメスの元デザイナーディレクターであり、厳密な意味ではエルメスとは関係がないと考えていますが、重要なマーケティングポイントは主にエルメスから来ています。

彼はそう言っていますが、彼も指摘しています。「実は（ユニクロの）品質はできません。一部の麺の副資材と加工は贅沢品の基準で作ることができません。」

このような言い方に対して、前述のユニクロ内部の従業員は「材料も違っています。

これはよく言えません。仁者は仁者次第です。

ユニクロは高級ブランドのデザイナーと提携するのは初めてではなく、この分野ではH&Mが元祖と言われています。

10年ほど前から、H&Mはほぼ毎年同じような協力商品を出しています。初期のSteella mcCartneyから後のLanvin、Verssaceまで、この方式は若い消費者に認められています。

ユニクロに戻っても、これまでPradaの元デザイナー、Jill Sanderと3年間の協力をしてきました。

基本的なモデルで有名なユニクロが類似の協力を選ぶことは消費者に新鮮な感覚をもたらすことができます。特に90後の消費者の新鮮さを追求することができます。

「外部の要素を取り入れて、彼が基本的なモデルを作れるだけでなく、ブランド額の名誉と消費体験をある程度高めることができるということを実際に教えてくれます。」

程偉雄氏は。

もっと重要なのは、ファストファッションブランドは高級ブランドとの協力を通じて自分の品位を高め、ブランドそのものをハイエンドに近づけることです。

劉建修から見れば、このような協力を通じて、速いファッションブランドに経済効果を得られますし、ブランド宣伝もできます。

贅沢なブランドにとって、反腐敗などの外部環境の圧力の下で、直接あるいは間接的に安い価格の速いファッションブランドに助けを借りて更に多くの人にブランドを理解させることができて、もっとアースに見える。

投資管理会社の仲量聯行は数ヶ月前から、今の高級ブランドは「ファストファッションブランドとの隣接が求められるかもしれない」と指摘し、人気を高めています。

過去においては、高いクールな贅沢ブランドと速いファッションを隣にしたいとは考えられませんでした。

「これはぜいたく品のイメージに影響を与えるかもしれない」

王さんはこんな質問をしました。

これに対して劉建修さんは必ずしもそうではないと思います。

「2つの協力は贅沢ブランドにとって良い宣伝機会であり、消費者が最終的に体験感が悪くても、消費者がぜいたくブランドの製品に対して高い期待を持っているため、消費者は最終的には『差』をファッションブランドの生産能力の不足のせいにし、ぜいたくブランドの価値を否定することはない。

逆に落差感が大きいほど、高級ブランドの価値が強調されます」