箱包の現在の発展はどの段階にありますか？競争路はどこですか？

　　一、中国の現在の環境、箱包の発展はどんな段階にありますか？

中国はバッグ生産大国、生産企業は数万社ある。同時に膨大な人口数は中国も箱包需要大国であることを決定した。しかし、海外のバッグブランドの選択原料高級、設計先進及びブランド付加価値が高く、中国消費のハイエンド市場を占めている。国内の大部分のブランドは製品が設計革新、マーケティング、人材育成、ブランド建設などの麺で必要な投入が不足しているため、その価格は低く、利益は薄く、市場の中の中低レベルにある。

2012年は2000年以来、中国の経済発展が最も困難な年である。将来の中国の経済構造の転換は3つの核心調整をめぐって行われる：経済成長は投資と輸出に過度に依存して牽引する成長モデルから消費、投資と輸出のバランスのとれた牽引する成長モデルに転換する；消費は間違いなく中国経済を牽引するトロイカの中で最も重要な核心的な原動力である。経済発展方式の転換と構造調整の時期には、エネルギー、人工、コストの持続的な上昇、低炭素経済、環境保護の多くの要求に直麺しています。以外を主とし、量で勝つ発展モデルは維持しにくい。革製品箱包産業は持続可能な発展、産業の進級、低炭素経済などの焦点と難点の問題を解決することに着目し、グリーン環境保護の箱包産業は間違いなく現在の粗放型箱包皮具業界よりも健康で持続可能な発展の潜在力を持っている。だから十二五の間に中国経済には新しい機会がたくさんあります。これは私たちの箱包業界にブランドを創造するためにプラットフォームと機会を提供しました。

中国の改革開放から30年来、経済は急速に発展し、欧米、日本などの先進地域と国を急速に追いかけている。これらの先進国の消費傾向に目を向けると、グリーン環境保護の布芸バッグはまさに中国の未来の発展方向である。海外、特に先進国と地域では、消費者が中国で盛んに行われているPU、PVCなどの化学汚染源を含むバッグを使用することを根絶することは断固として根絶され、快適、自然、環境保護の生活状態を享受することで、バッグの製作は天然皮とナイロン、布芸を主な材質としている。ベルギーのkipling、米国のAT、lesportsac楽播詩、tumi、日本のB.C.+ISHUTALなどの海外有名ブランドは、前05年から中国の各一線のデパートと各空港に配置されており、この2年間、香港、台湾のいくつかの布芸包袋も大陸に進出し、中国が箱包皮具の健康、環境保護産業を発展させる最大の市場になることを証明している。

　　二、中国のオリジナルブランド、箱包競争路はどこですか？

現在、中国の布芸包の生産は玉石混交で、ブランド建設はまだ明らかになっていない。民衆消費ブランドの代表には、威豹、ヘンドリ、達派、愛華仕、奥王、フィトゥディ都、カラヤン、ウィルソン、モスカ、カサス連合、賓豪、王冠、アジア豹などがある。王さんが勝つ優勢はどこですか。まず、これらの中国オリジナル優秀ブランドの優位性と弊害を分析しなければなりません。

まず、製品の位置づけを言います：威豹、亨得利、達派、愛華仕、を代表とする箱包ブランドで、奥王箱包を含めて2012年前期です。製品開発においては男性バッグを主とし、製品の性価格比を重視し、品質に集中しているが、オリジナルのデザイン開発への投入が少なすぎ、ファッションの新味が欠け、業界内の製品の同質化が深刻である。製品革新は投入されなければならず、みんなはあまり大きなリスクを冒したくなくて、すべての消費者グループは主に中低層に集中して、価格の位置づけも多く底値のランニング量を主としています。

次に、ルートの普及：以上のブランドは製品の位置づけが低く、開発に新味がなく、消費流通が遅いため、販売ルートは3、4線デパートと大中型スーパーに集中することが多い。販売量は大きいが、ブランド建設には投資が少なく、ブランド宣伝、普及に予算を投入していないものもある。さらに、ブランドサービスや体験を提供することはできません。ブランドの付加価値は高くなく、ハイエンドモールには行けません。ブランド意識のあるお客様のほとんどを失います。

最後に、ビジネスモデル：「商超派」を代表とする上記のブランドは、中国では10年以上の発展歴史があるとはいえ、30年も前から民に根付いていたものもある。しかし、今の中国の人々はすでに衣食ラインを離れ、特にブランド消費の時代に入っている。低廉なスーパーに滞在している中国のオリジナルブランドは時と共に進まず、端末にはイメージがない。ブランドが与えたサービスと体験も始められず、メーカーから消費者まで最も伝統的な層を回って、商売のために製品を売っています。この伝統的な道では百舸争流が起こり、万骨が浮き沈み、最後まで誰も勝者になりにくい。

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　　三、奥王は結局王であり、差別化競争はどうやって勝つのか。

奥王-中国箱包チェーンの第一ブランドの地位を達成しなければならない！奥王箱包が現在置かれている環境を明らかにしなければならない。奥王箱包は現在4つの方麺の転換を行っている。

第一に、外販型から内販型への転換は、この転換はすでに1年以上行われているが、まだ完全に転換していない。

第二に、生産型企業からマーケティング型企業への転換；

第三に、生産ガイドから市場ガイドへの転換；

第四に、業界ブランドから消費ブランドへの転換は、業界内だけでなく、消費者にも知ってもらう必要があります。

奥王には国内販売があるが、現在も外国販売を重視しており、市場の方向性では、消費ブランドの建設において依然として非常に弱い。基礎マーケティング力（4 Pバランス、店人景促、KAの全国配置、代理の全国配置）の麺ではまだ強くない。

奥王は2013年にマーケティング配置を重点的に完成し、基礎マーケティング力を強化し、ブランド建設を完成し、ブランド競争力を構築した。ブランド競争力を構築するには、まず完全なブランド要素を構築しなければなりません。構築する前に、ブランドの位置づけを明確にしなければなりません。戦略的位置づけが明確であれば、ブランドに発展方向があります。まず、以下の2種類のブランドの発展方式を見てみましょう。

国際ブランド：ベルギーのkipling、アメリカのAT、lesportsac楽播詩、tumi、日本のB.C.+ISHUTAL尹蘇トー、外交官などのブランドは中国の中高級百貨店の発展を借りてコーナーを開設し、百貨店ブランドを通じて自身のブランド影響力を高め続け、またいくつかのカテゴリの製品に核心的な優位性を確立し、ブランドの基礎を築く。彼らは中国のハイエンド顧客の需要を満たし、これらのグループの中ですでに一定の認知を形成している。

国内ブランド：威豹、亨得利、達派、アジア豹などは中国の流通卸売代理店を通じて発展し、流通を通じて、できるだけ豊富な経済的な製品を採用して中国の一般大衆の需要を満たす。後に一部のブランド、例えば愛華仕がKAで主流のサプライヤーになったとしても、依然として大衆の需要を満たしている。

逆に、奥王のブランド位置づけ、採用されたビジネスモデル、奥王の製品ライン、奥王の端末ルートを見ると、私たちは明確にすることができます：代理通路では、威豹、ヘンドリ、達派、愛華仕などは奥王の最大の相手ではありません！私たちも上記の国際、国内ブランドの中で必ずあるブランドに具体的に行かなければならないと言えます。奥王の全方位的な差異化は相手がいないと言えます。奥王ブランドの差別化戦略が上記ブランドとの非対称競争戦略を決定したからだ。

市場競争における非対称現象はますます多くなっている：多国籍企業はそれぞれ中国の味を転換し、本土のブランドは外国のコートを着るのが好きで、消費者の信頼を得るためだけである；資源型企業はこれ以上強気になる勇気がなく、中小企業の奇跡が絶えず現れ、これらの現象はすべて同じ答えを証明して、企業はある優勢を持って自分の競争における有利な位置を維持していても、どの企業も永遠に競争力を維持していない。非対称な構造は強者が侵すことができないように見えますが、実はそうではありません。市場はいつでも巨人が倒れて新人が台頭する一幕を上演しています。非対称マーケティングは、位置エネルギーが非対称で、情報が非対称で、資源が非対称である場合に、顧客群を細分化し、争奪するマーケティング戦であり、企業は非対称の環境の下で突破口を見つけ、自分に属する奇跡を創造しなければならない。奥王箱包はまさにこのような理論体係に基づいており、例えば製品の機能特性を合理的に増加させ、製品ラインを完備させ、使用情景を増加させ、使用頻度を増加させ、平均使用量を高める。もちろん、潜在的なお客様を探して誘致することは、既存の目標市場だけでなく、地域の空白点にも重要です。奥王はどのように強大な内外ブランドの挟撃の下で、差別化を見つけて非対称のマーケティング競争を行ったのですか？

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1、理念の差別化：企業経営の進級は大体3つの段階を経験することに総括することができる：まず製品を売ることで、製品がよく売れてからブランドを売ることに進級して、ブランドが極めて、高尚なのは文化を売ることです。

中国では多くの箱包はまだ製品を売るローエンド市場に滞在しており、価格を競争しているとき。奥王は28年の箱包業界の有名なブランドの勢いを携えて市場をスタートさせ、巨額の資金を使って香港ブランドの企画会社を招き、奥王ブランドの端末イメージ識別システムVIと空間識別システムSIを設計した。奥王ブランドを国際的な品位に満ちた中国の消費ブランドに直接アップグレードした。自分とほとんどの箱包メーカーを区別し、理念を差別化し、高位に手を出すことで、ブランドがより優れています。

2、普及の差別化：2012年に奥王国内販売市場は重量ポンドで出航し、前後して複数の新聞メディア、業界サイト、各テレビ局の番組と相互に普及し、同時に大型屋外広告を敷設し、特に人気のあるスター黄聖依を招いて情熱的に演じた。ブランドの神韻と価値を完璧に伝えることができます。チェーン加盟のビジネスモデルを切り開いて市場を爆発させたのは、一度は中央テレビ局一式、中央テレビ局二式、中央放送局、新華社、人民日報社などの大手メディアが順番に報道し、普及させたことがあり、奥王ブランドの伝播ブームは一時的にはなかったと言える。小さなブランド広告の大爆発時代を開いた。これは典型的な伝統的な小ブランドの小普及を覆す対称マーケティング法である。このような普及の差異化は急速に奥王箱包を第一線のブランド陣営に押し上げた。一時的に国内の他のバッグブランドを古いブランドアレイに捨てた。

3、製品の差別化：レジャー、ファッション、環境保護、品質に位置する奥王箱包2012は全品目戦略をスタートさせる。中国で売れている多国籍ブランドベルギーのkipling、米国のlesportsac楽播詩、日本のB.C.+ISHUTAL尹蘇トー、奥王主力女性バッグと比較すると、多くの国際ブランドがデザインされている。アパレル業界のZARAの「ファストファッション」経営戦略によく似ており、国際化ブランドのデザイン、品質を中国で庶民的な消費を得ている。同時に消費者がブランドを購入する3つの核心要素：品質、価格、デザイン。端末の基本的な顕性化の重要度で分析する：品質が最も肝心で、端末で最も顕性化されていない要素でもある；価格は端末で基本的に優性化されています。消費者が直接すぐに感じることができます。デザインは端末で基本的に顕性化が最も強く、消費者の視覚の第一感である。だから奥王箱包は品質と価格の優位性を保証し続けている場合、女性バッグの新製品開発を核心競争力とすることに重点を置いている。これは女性バッグを主に打つ奥王箱バッグで、国内の威豹、ヘンドリなどのすべての布芸バッグが男性バッグを主に打つ製品のカテゴリと区別されています。奥王製品の組織構造はさらに女性バッグ、男性バッグ、レバー、リュックサック、小物の5つの製品ラインを全麺的にカバーし、国際ブランドの布包と国内の単一品種の有名なブランドを学習の友として、製品の全品種の組み合わせは1セットの組み合わせ拳のようにすべての競争相手を直接圧倒します！

4、ルートの差別化：ルート設計の上で、奥王は伝統的なモデル（卸売代理）を避け、全麺的な分析を経て、ブランドが上昇してデパートのルートを歩くなら、多国籍ブランドと奥王を競争するのは国際ブランドの優位性がない。ブランドがスーパーのロットルートを沈めるには、奥王には環境資源の優位性がない。現在、新たに派生して消費者層の主要なショッピングルートを占めている専門店。しかし、国内の箱包業界はまだ専門店の販売モデルを形成していない。その原因を究明する一方で、国内の多くのいわゆるブランド布芸包袋は全麺的に投入する勇気がない。自分たちも専門店の製品ポートフォリオの生存要素を研究していないので、製品構造が使用情景、使用頻度、平均使用量を高めるなどの工夫をしなければならないことを知りません。お客様に質の良い製品と良いサービスを提供します。お客様に迅速に消費でき、繰り返し購入できる製品を提供することも、奥王ファッションの女性バッグが大きな割合を占めている理由です。

5、モデルの差別化：フランチャイズ経営のチェーン加盟モデルは、21世紀の最も先進的な商業運営モデルであり、奥王定は中国の箱包チェーンの第一ブランドに位置し、箱包業界の最初の伝統とは異なるロットゼロ商業モデルを推進している。加えて、「0加盟+100%交換+100%返品ロッカー=0リスク」の支援加盟政策を採用し、迅速に複製できるチェーン加盟システムを構築し、研究開発力が強く、製品が豊富であることを実現した。市場保護、利益の安定；強大、リスク低減など多くの保障を支持する。また、製品構造、生産、マーケティング、広告、端末管理などで相手を優先しています。フランチャイズ経営モデルを完備させることで、加盟する商店の急速な発展を保証し、ブランドを安定させ、簡単にお金を稼ぐ勢いを保証した。マーケティングモデルの差別化は、奥王ブランドがメーカーから業者まで消費者までの三勝局麺を築いたのも、他のブランドには及ばない。

奥王箱包は結局いくつかの非対称マーケティング競争戦略を通じて、市場の細分化と顧客群の争奪をめぐる大戦の中で絶えず革新して、多国籍ブランドの同化浸透の中で市場に続いて、同業者の意外な友達の中で臨機応変に対応して、いつでも超えます。最終的にはその矛先を避け、別の道を切り開いて奥王を成し遂げ、中国の箱包チェーンの第一ブランドの地位！