ハイエンドブランドが「ダブル11」に参入しても、もはやにぎやかではないブランド選択がある

「年に一度の手切り祭りになった」。この言葉は、人生を飽きさせながらも、みんなの考えをそれぞれのピッキングリストに効果的に引き戻すことができることを思い出させる。 パソコンの前で手を切る準備をしておく価値があるあなたが注目しているのは、2015年の大手電子商取引「ダブル11」活動には多くのミドル・ハイエンドブランドが登場したことです。

新しい顔にはCoach、Tommyが含まれていますHilfiger、リモワを含むハンドバッグ、アパレル、バッグブランド、そしてスワロフスキー、カルティエ、万国などのジュエリー腕時計ブランド。目にはダブル11がそれぞれ大きい電子商取引量急増し、海外の電子商取引Farfetchがうごめき、包囲していた場外ハイエンドブランドがついに耐えられなくなった。

実際、検索するだけで昨年の天猫双11業者リストにはハイエンドブランドが少なくないことがわかります。「ダブル11」が中高ブランドの位置づけやイメージを引き下げるかどうかについては、インタラクティブに参加するブランドのほとんどが反対意見を持っている。「ラコステやLevi’sなど、一線で客単価の高いブランドが参加しており、1回以上参加しているブランドも多いのを見ました。だから私たちはもう比較的後ろの波に属しています。 」Calvin Klein電子商取引部の匿名の従業員がインタフェースニュースに語った。

しかし、すべてが存在したわけではありません」ダブル11」キャンペーン陣営ではハイエンドブランドが継続することを選択します。昨年の「ダブル11」にはBurberryの姿も。しかし、2014年4月に天猫に上陸したこのブランドは、今年はディスカウントストアのリストには含まれていない。なぜ参加しないのかというと、Burberryは「返事をしない」と答えた。

2009年天猫（当時の淘宝商城）から11月11日「独身の日」に開催キャンペーン活動から、パソコンや携帯電話を守りながら0時を踏んで割引商品を買い込む習慣が増えている。各大手電子商取引の公開データを見ると、販促日の効果は明らかである。天猫の2009年の「双十一」の出来高は0.52億元で、2014年には、取引量は571億1200万元に達した。アクセンチュアの初の中国ショッピングシーズンの消費調査の結果、消費者の「ダブル11」への情熱は衰えず、回答者の7割以上が今年はより多くの消費を計画していることが分かった。

天猫の担当者によると、これまでの慣習とは「持っている」姿勢に比べて、今回のミドル・ハイエンドブランドは積極的になり、販売促進力も大幅に増加し、一部ではプラットフォームのキャップの5割引にも達した。天猫自身の分析によると、これは国際的な大物が相次いで天猫公式旗艦店を開設する一方で、バイヤーの消費能力が徐々に向上していることによるものだという。

天猫「ダブル11」に初めて参加したスワロフスキーは、祭りのプロモーション戦略を立てる際に、まずブランドの最も古典的で人気のある製品を選び、潜在的な顧客に試してもらう機会を与えた。製品の種類を除いて、価格、在庫、販売前のアフターサービス、物流はすべてブランドが事前に準備をしておく必要があり、「ダブル11」当日のトラフィックの高騰を迎えるために必要です。

Calvin Kleinは昨年9月に天猫プラットフォームに入居し、間もなく「ダブル11」に出会い、試験水の後、今年も参加することにした。昨年とは異なり、CalvinKleinの今回の準備期間は7月から始まり、4-5万件の準備量も以前よりはるかに高かった。このアメリカのアパレルブランドは天猫の前売りイベントにも参加しており、消費者は割引に参加した商品や割引力を陸続的に見ることができる。

ハイエンドブランドにとって、「ダブル11」は消費量のほかに、敷居を下げ、潜在的な購入者とのコミュニケーションを図ることが重要です。「私たちが今回ターゲットにしたのは若いバイヤーかもしれません。」とブランド関係者。