子供服が人気産業企業になるには、どうやって子供服の発展の新たなチャンスをつかむべきですか？

現在、中国には3億人の子供がいますが、新生児は毎年約1000万人で増えています。10月30日、「全面二子」政策が正式に決定しました。関係者の統計によると、この政策が公布されたり、毎年約800万人の人口が増加しています。

この好政策の影響を受けて、業界は子供服産業の未来の発展は非常に期待されています。子供服も多くの企業が争って配置するホットスポット産業になります。

子供服市場の大きなチャンスとともに、深セン市久久子供服有限公司のJOJO LIU（劉伝英）理事長は、このチャンスをつかむには、子供服業界はまず自己変革が必要だと述べました。

業界が変わりそうだ

JOJO子供服ブランドは2002年に創立され、創立当初から白黒をメインカラーとして堅持してきました。これはカラフルで創意的な子供服業界の中で非常に珍しく、JOJに同質化した異色の輪を飛び出させました。

ブランドがなぜ白黒を基調にしているかというと、ジョジョのブランドの位置づけと関係があるということです。「JOJOブランドの目的は服装を通じて、子供にファッション、個性、自立した成長環境を作り、子供の自主選択能力を育成し、親に選択権を子供に渡すことです。」これに対し、JOJO LIUは、白黒の2色が最もピュアな色として、JOJのブランド主張を最も反映していると考えています。個性にこだわり、多くの子供服ブランドからJOJを輩出しています。

JOJO LIUでは、白黒の主張がJOJOブランドの特性を際立たせ、その後は黒と白のシリーズを多く作ってきましたが、JOJOは本土の子供服業界では黒と白のシリーズの「元祖」に違いないです。

独特のブランドの個性はJOJに自分の発展の最も良い時代を迎えさせました。モノクロシリーズの成功により、JOJOは多くの加盟代理店と協力し、急速に店舗を全国展開している。これもJOJの発展の一番早い時期である。

しかし、国内外の経済情勢の変化と本土の消費市場のモデルチェンジに伴い、アパレル業界全体が緩やかな成長の深度内調整期に入り、子供服業界も例外ではない。JOJO_LIUによると、これまでの急激な発展に比べ、JOJのここ数年の発展はやや緩やかで安定しているという。業界発展の大きな環境から見ると、国内の子供服ブランドはすでに「ブランド消費」の発展段階を迎えており、ブランドの位置づけやルートの建設においても、融通をきかさなければならない。

ドラック式の発展はもう古い子供服の企業になりました。どうやって変わるべきですか？

変革の転換に対して、各企業は自分に適した考え方とやり方を求めています。JOJO LIUでは、どのような変革方法を採用しても、ブランドはまず自分の個性を持っています。

ブランドの個性で発展してきたジョジョは、ブランドの重要性をよく知っています。これに対し、JOJO_LIUは、たとえ市場が不利な状況であっても、JOJはブランドの個性を守ることが重要な前提となっていると述べました。

同时に、変化した新しいビジネス环境に対して、JOJO LIUは、子供服企业は従来の粗放な発展の道を変えなければならないと考えています。

JOJO LIUは記者に対して、彼女は中国企業が一般的に推奨しているドラックマネジメントモデルについては認めていないと語った。

ドラックの管理モデルは中国で人気がありますが、市場はもう変わりました。ドラックのやり方ももう古いです。JOJO LIUは記者に対して、ドラッカーが進めている標準化・精密化の管理手段は、短期間で企業の効率向上に役立つかもしれないが、このような役割は非常に限られている。「中国のような大きな市場の中で、すべての地域で管理モードを推進していますが、どうやって通じるのでしょうか？標準化すればするほど、企業の効率は低くなります。」

確かに、個人消費の時代には、一人一人が自分の消費好みを持っています。ユーザーを中心に、人の積極性と創造力を引き出すこともジョジョブランドは次のステップで管理改革の重点を行います。

「管理改革では、内部管理が非常に重要である。次は計画通りに通過します。インターネット+モードは、企業内で自発的なメカニズムを構築し、それによって従業員の主動性を引き出す。JOJO_LIUは、多くの企業と同じように、このような精密化管理モデルの構築について、JOJも模索していると記者団に語った。現在、私は2つの方面から精密化管理をつかむつもりです。資源統合を通じて、インターネット＋で効率的な管理を実現します。一方で管理上の革新的な探査を行って、より良い方法を見つけたら、ルート全体で普及します。これに対し、JOJは現在、ルートの改造に着手しています。中国香港の有名な空間デザイン会社と協力して、端末の店舗を再設計し、JOJの端末におけるブランドイメージを強化する。11月2日の中国国際ファッションウィークに開催されたブランドショーは、業界と消費者との相互作用を通じて、JOJのブランドスタイルと個性イメージを強化する。「続いて、ブランド文化の深層に対する洗練を通じて、私たちの売り場、専門店を通じて端末市場に伝達し、市場のJOJ認知度を高めるとともに、消費者との効果的なインタラクティブを形成します。」JOJO_LIUは言った。

個性を守ることが大切です。

ルートの変革は近年多くのアパレル企業が力を入れて推進している重点であり、多くのブランド企業が加盟代理権を回収することを中間化の重要な手段としている。これに対して、JOJO LIUは記者団に対して、ブランドのメーカーが加盟業者を剥離するという簡単な「一刀両断」のやり方に反対しています。

JOJO LIUでは、ルートの平準化を推進し、中間環境を圧縮し、協力とウィンウィンの方式を採用し、加盟者の潜在力を引き出すべきであり、ブランドはルート上でより良い表現を持っている。

現在の市場にとって、ブランドは長期的な発展を実現し、最も重要なのは消費者との対話メカニズムを形成し、消費者がブランドに対して粘りを生じるようにすることです。JOJO_LIUは、これらを実現するには上流ユーザーを中心に、ルートメーカーを動かす危機意識が必要だと考えています。

企業の各店舗のルートが消費者と有効なインタラクティブメカニズムを形成できるようにすることが、本当のルートの平坦化である。

同時に、効率的な管理手段でチャネル応答速度を速め、チャネル反応効率を向上させることも、JOJの今後のルート変革の重点である。これに対し、JOJO子供服はインターネット＋資源統合などの手段を通じて、自身のルート変革を進めています。

個人的な消費時代の到来に伴い、「全面的に二児」政策の開放に伴い、JOJOJ LIUはブランド管理上のシリーズ変革を通じて子供服の発展の新たなチャンスをつかみつつあります。業界の新しい常態の発展段階に直面して、中国の子供服業界ひいては服装産業のモデルチェンジは実現して、頼るべきのもまさにこれらの思い切って変革する力です。