ラシャベルはなぜオフラインの店舗をこんなに大きく発展させたのか。

香港株の上場から1年、A株への回帰を図ってきたラシャーベル氏は、ついに上場への道を踏み出した。最近、ラシャベルA株の上場募集書によると、今後3年間、同社は既存の7147の小売店をベースに、さらに3000の全直営小売店を新設する計画だ。

募集書によると、今回のラシャーベルのA株資本市場への上陸計画には1億6400万元が募金され、そのうち1億5500万元が小売ネットワークの拡張建設プロジェクトに使われ、デパートのコーナーや専門店を含む3000カ所が再開される小売店しかし、今年上半期現在、ラシャベルの小売店網は7147カ所に達している。これは、今後3年間で店舗が数万店に達することを意味し、中国のアパレル企業ではあまり見られないことを意味している。

これについて、ラシャベル董秘茅健氏は中国商報の記者の取材に対し、「現在もオフライン店は私たちの主要な販売ルートであるため、毎年デパートやデパートなどでいくつかのショッピングセンター拡張を行います。将来的には10,000店に達し、会社の10ブランドに分割され、各ブランドは1,000店しかなく、中国市場では大きな規模ではありません」

注目すべきは、ラシャベルの小売店はすべて直営方式を採用しており、在庫、資金などの圧力がある可能性があることだ。マオ健氏はこれについて、直営の利点の1つは制御できることだと説明したストック、代理加盟を実行している他の企業に比べて、ラシャベルの在庫は目に見えている。資金面では、毎年1000店から1500店を新規出店しており、このうち地代コストが最大の支出で、4億元から5億元程度が必要です。しかし、これらの資金は会社にとってあまりプレッシャーではありません。

しかし、全直営という方式には確かに弊害がある。マオ健氏は、「すべての店舗が直営であるため、企業はグローバルを統率する戦略的な視点で将来の市場を見る必要があり、代理店のように市場環境が悪いために経営しないかもしれない。将来の消費環境の変化は速すぎ、消費者の変化も速すぎる」と述べた。

ラ・チャペルとプエルラの2大ブランドに加え、今年上半期までにCandie’s、7.Modifier、 La Babité、 Vougeek、POTE、La Chapelle Kidsなど6ブランドは、婦人服、紳士服、子供服などの分野をカバーしている。最近では、ラシャベルがファストファッションブランドUS（UlifeStyle)，メンズのジャックウォーカーを買収し、ブランド数を10に増やした。

しかし、La ChapelleとPuellaの2大ブランドは依然として主導的な地位を占めており、この2つのブランドの売上高の割合は61.47%だった。“La Chapelleシングルブランドは1900店以上で、より規模の大きいOnly、VERO MODA、衣恋などのブランドに比べて、まだ一定の差がある。Only、VERO MODAの単ブランド店舗は3000店前後で、売上高は100億元前後だ」

一方、半年報によると、今年上半期のラシャベルの売上高は前年同期比20.4%増の42.25億元だった。利益は3億7900万元で、前年同期比13.95%増加した。その業績の伸びは主に小売サイトの拡張に依存していることが分かった。ラシャベル氏は、3000のサイトを新たに追加することで業績の向上をさらに牽引したいと考えていることが明らかになった。