武漢百貨店：買い手を堅持します。「二大家」ではありません。

今年の武広化粧品、婦人服の販売は全国百貨店第一位になります。スポーツ、レジャー、ファッション、下着ブランドは全国百貨店のトップになります。

今年も全体の売り上げは堅調に推移する見通しです。

武広のブランドの責任者は毎日雷鳴に打たれて天気予報を見ます。

在庫をコントロールするために。

その責任者は土生である。

季節の変わり目をよく知っています。武漢では一日に三シーズンがあります。もし商品の供給源が適時に補充されないと、販売に影響を与えます。

彼女の携帯電話には2つのWeChatグループがあります。一つはブランドの社長グループで、販売量やトレンドなどをコミュニケーションするために使われます。もう一つは大区のマネージャーグループで、特に在庫をコントロールするために使われます。

たとえば寒くなりました。スカートが多すぎます。コートを補充しなければなりません。

天気が暑くなりました。セーターが多くなりました。Tシャツが少なくなりました。Tシャツを補充しなければなりません。

フランスの婦人服ブランドが武漢の天気の悪いところを食べたことがあります。

このブランドはスカートに対して「情有独鐘」があります。ある年の冬、武広ブランドの責任者は早くからこのブランドの社長にコートを補充するように注意しました。

天気予報を見る以外に、武広営業部の担当者は毎日

販売状況を交流して、販売量によって武漢人の服装の好みを判断します。

「例えば、多くのヨーロッパのブランドは袖なしのデザインが好きです。欧米人はフィットネスに慣れていますので、腕のラインが美しいです。

しかし武漢人はそうではないです。」

営業部の担当者によると、今はフィットネスが盛んになり、武漢の女の子も袖なしを着るようになりました。

しかし、数年前、武漢の女の子は袖なしが好きではありませんでした。だから、ブランド商と交流して、ブランド商に袖を足すように要求します。

「

何万という服を“見える”ということができますが、その中から本当に質感のある素材を選び出して、あなたの体に着こなすのには、本当に手間と運が必要です。

武広担当者は、百貨店が厳しい状況にあるにもかかわらず、「体験」ということで優位に立つと考えています。

眠気を覚ますことができますか？ポイントはどうやって優勢を拡大しますか？

「買手制を堅持するのは『二大家』だけではない」

担当者は、過去に百貨店が増加した経営コストは、値上げを通じて一部を消費者に転嫁できると説明しています。

しかし、今は商品の価格がもっと透明で、この部分のコストを転嫁するのは難しいです。

消費者の粘りを育むには、彼らの「草作り機」をしなければならない。

そのため、武広の企業宣伝チームは静かに「バイヤーチーム」に転換しました。

彼らはターゲット消費者が誰かを知っています。誰のために商品を買いますか？どんな商品を買うと消費者を満足させますか？

記者は武広の官微上で、トップは決して「商品販売促進」ではなく、バイヤーチームの「良心的推薦」であることを見ました。

例えば半月前に幕を閉じたばかりの「美粧大賞」のイベントでは、企業宣伝部が毎日、メークアップ、スキンケア、香水、美容道具などのカテゴリーのスター商品を押して、消費者投票で年間の金メダル商品を決めます。

「ファン1人に1票しか投票できない」というルールのもと、3万人近い消費者が投票しました。

多くの消費者のコメントが「WeChat 1つで秋冬のスキンケアを教えてくれます」「武広さん、あなたは私の草刈り機です」「このような活動が多ければ多いほどいいですね」と感嘆しています。

「消費者との対話を強化する一方で、地元消費者により多くの参考的な購買指導を行うため」

武広担当者は「いい百貨店はいつもおしゃれで新奇な感じがします」と話しています。